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営業/アカウントマネージャー

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パロアルトネットワークス株式会社

パロアルトネットワークス株式会社

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • その他
部署・役職名 営業/アカウントマネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 【業務詳細】
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・またパートナ企業との協業もwin-winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます

【事業内容】
当社はサイバーセキュリティサービスを提供しています。
グローバルサイバーセキュリティリーダーである当社は、変化のペースが加速している中でも、安全なデジタルトランスフォーメーションの実現に向けてイノベーションを継続的に提供しています。
Foretune100に名を連ねる企業の95社以上、およびGlobal 2000に名を連ねる71%以上がクライアントで、150ヶ国以上の様々な業界で85,000社を超える取引があり2020年度の年商は3,500億円です。

当社のビジョン
昨日よりも今日、今日よりも明日が安全になる世界を築くことです。

当社のミッション
現在および将来にわたるお客様のサイバーセキュリティ パートナー
日々のデジタル生活を守り、お客様から選ばれるサイバーセキュリティ パートナーになることです。

当社の仕事
イノベーションの推進をよりよい明日のために
当社は、複雑な組織が安全性を保って躍進できるように可視性、信頼できるインテリジェンス、自動化および柔軟性を提供しています。

包括的サービスを提供
すべてのセキュリティ ニーズに対応
包括的なポートフォリオを提供し、パートナーのエコシステムを成長させることで、何万もの組織のクラウド、ネットワーク、そしてモバイル デバイスを最前線で保護しています。

【アピールポイント】
社員一人ひとりのライフステージに合わせた働き方を提供する制度を導入し、働く場所や時間を自由に選択可能。
飛躍的に成長するサイバーセキュリティ業界のリーディングカンパニーであなたのキャリアワープをサポート。
当社におけるビジネスのスピードは非常に早く、仕事の内容も決して簡単ではありません。
社員は目標に対する達成度合いで厳しくかつ公平に評価されます。
しかし、であるからこそチームで助け合って業務を行い、会社そして社会に貢献する事で、私たちは日々成長してます。リモート環境下であってもSlackやZoomなどを使いこなし協業のスピードは落ちていないどころか、生産性は著しく向上していると言えるでしょう。
当社は「A world where each day is safer and more secure than the one before (昨日より今日、今日より明日、より安全な世界を創る)」というビジョンと「Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life (人類のデジタルライフを守るために選ばれしサイバーセキュリティーパートナーとなること)」というミッションを掲げ日々奮闘してます。
既存のやり方に挑戦し破壊することを基盤として、立ち上がった企業であり、当社と一緒にサイバーセキュリティの未来を形作ることにコミットする改革者を求めています。
あなたの挑戦を心よりお待ちしてます。
労働条件 勤務地:原則日本全国どこからでも
※ただしお客様への訪問・オフィスでの作業が必要なケースがあります。要相談。
契約期間:期間の定めなし
試用期間:あり(6カ月)
就業時間:9:00~18:00(休憩1時間)
残業:あり(月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給)
休日・休暇:土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
賞与:あり
その他:
確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit (四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与)、RSU(ストックオプション)
応募資格

【必須(MUST)】

・ハイタッチでの法人営業経験3年以上
・ITソリューションの販売経験3年以上
・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力
・プレゼンテーション力
・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力
・四半期毎に設定される数字達成力

【歓迎(WANT)】

・英語(最新情報のキャッチアップに有利です)
・セキュリティ製品の取扱経験
・ネットワーク製品の取扱経験
・クラウド製品の取扱経験

・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります
・変化に柔軟で対応でき、その環境を楽しめる方
・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/07/27
求人番号 1814371

採用企業情報

パロアルトネットワークス株式会社
  • パロアルトネットワークス株式会社
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月日】2009年6月5日
    【代表者】アリイ ヒロシ
    【本社所在地】東京都千代田区内幸町2丁目1番6号
    【その他事業所】大阪

    【事業内容】次世代ファイアウォール製品、セキュリティアプライアンス『PAシリーズ』、その基盤をなす専用OS『PAN-OS』データセンターなどをターゲットにした上位機種『PA-5000シリーズ』を提供。

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