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SaaSセールス| ”経済情報”を軸に企業の進化を、加速する※フルフレックス勤務/フルリモート勤務可能

年収:400万 ~ 700万

採用企業案件

部署・役職名 SaaSセールス| ”経済情報”を軸に企業の進化を、加速する※フルフレックス勤務/フルリモート勤務可能
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社の創業事業にあたるプロダクトのSaaSセールスをお願いします。

セールスプロセスを弊社内では下記3つに分けております。
ご経験とご希望から選考内で配属を決めていきます。
▶︎IS(インサイドセールス)
▶︎FS(フィールドセールス)
▶︎CS(カスタマーサクセス)

◆顧客:金融やコンサルティングファームのほか、
事業会社は日本の時価総額TOP100のうち約70%の企業に導入いただいています。
セールス相手(CP)は上記企業のアナリストや経営企画等の方々です。

◆商材:世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなど
あらゆるビジネス情報をカバーした経済情報のプラットフォームです。
顧客がこのプラットフォームを活用することにより、調査や資料作成にばかり時間を取られるのではなく、
集めた情報に対して創造性を働かせる時間を創出できるよう支援します。

顧客が”M&Aを検討するとき””海外戦略を立案するとき””新規事業を構想するとき”経営課題に対して攻めの手段を取る際に、
競合情報/マーケット情報/海外情報などを瞬時に取得し資料化できるサービスです。
収集したデータ・情報の出し方や内容によって、顧客の決断に大きな影響を及ぼします。ですから、セールスとしてこのサービスを売って、ただ使ってもらうだけでなく、顧客が「何を目的に、どんな情報が必要なのか」を経営視点で課題を捉え、 使い方を提案することが求められます。

【詳細業務】
・他セールスチームやマーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)
・失注案件や保留リードへの定期フォロー
・潜在顧客や休眠顧客の育成(ナーチャリング)
※目標数値はコール数など行動量ではなく、商談化した数に置いています。
※全く見込みのない顧客へのアプローチやコールドコールは行いません。

【募集の背景】
事業計画に則り、まさにこれから組織を一気に拡大していこうというタイミングです。
必然的にULやTeamLeader(一般的にマネージャー)のポジションが増えていく予定です。

【配属先情報】
Customer Team
- Inside Sales Unit リーダー含め 8名
- Field Sales Unit リーダー含め3名
- Customer Success リーダー含め3名

【業務で使用する主なツール】
Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo:リードに対するメールアプローチ
Sansan:顧客接点の確認


【やりがい】
・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、
単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。
・事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、
顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。
・提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、
プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。
・社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、
経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。
・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、
社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。
労働条件 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します
交通費支給
社会保険完備
有給休暇(10日~)
土日祝日休み
ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
福利厚生「UB Care」

++就業場所における屋内の受動喫煙対策++
受動喫煙防止措置:有り
対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
特記事項2:喫煙可能区域での業務なし
応募資格

【必須(MUST)】

下記にいずれかに当てはまるご経験をお持ちの方
・経営課題に対してのソリューション提案経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業向けの営業経験をお持ちの方
・SaaSプロダクトのセールス経験をお持ちの方
・経営課題に対してのソリューション提案経験をお持ちの方
・法人営業経験が豊富ではないが、経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験をお持ちの方



【歓迎(WANT)】

・事業の立上げに携わったことがある方
・営業戦略を担う役割での経験
・経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験
・マネジメント経験がある方


【こんな方がマッチします】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/09/06
求人番号 1813650

採用企業情報

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