1. 転職サイト ビズリーチ
  2.  > 
  3. 求人検索
  4.  > 【BIZ_東京】シニアセールスエキスパート(法人営業専門職)

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

新規会員登録(無料)

【BIZ_東京】シニアセールスエキスパート(法人営業専門職)

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

社長面接

部署・役職名 【BIZ_東京】シニアセールスエキスパート(法人営業専門職)
職種
業種
勤務地
仕事内容 20周年を迎えた2021年を第二創業期と位置づけており、多くの課題に取り組んでいます。事業の面では昨年末より内装施工の事業会社であった「あかりプレイス」を吸収合併し物件の開発・撤退をワンストップで提供できる体制へと進化。また将来的には、膨大な物件データや当社ノウハウをAI活用によりSaas化する構想もあります。

営業組織においては、Webマーケティング/CRM/インサイドセールスなど「仕組み」の構築に加えて、組織強化と人財育成を最重要課題と捉えています。とりわけ、現役員に代わって大規模案件のクロージングから受注後のプロジェクト管理ができる営業体制をいち早く築く必要があり、人員強化策として、セールスに特化したハイレイヤーポジションの採用を強化しています。

※当社では2020年度に人事制度を見直し、組織づくりを担うマネジメント職ラインと、セールスに特化した営業専門職ラインをキャリアパスにおいて分岐させました。顧客の課題解決や、ビジネスの創出において突出した方についても、取締役会の承認を得られれば、プレイヤーとして役員と同等の待遇が可能です。顧客志向、プレイヤー志向の強い方にぜひチャレンジ頂きたく思います。

【仕事内容】
営業に特化した専門職として、顧客の開拓から深耕、個別の案件管理までを一貫してお任せします。業務手順に慣れて頂いた後には、大手クライアント、大規模案件を担当頂きながら、徐々に役員が担当している提携先の管理も引き継いでいく予定です。業務を担当頂く中、ご志向に応じて、概ね3~5年目の時点で、マネジメントラインか営業スペシャリストかを選択いただきます(スペシャリストとなった場合でも、後輩の育成指導は担当いただきます)。将来的には、大手顧客を担当しながら、グループの商材を横断したソリューション提案や、顧客要望を吸い上げた新規事業の開発などにも期待しています。



■顧客について
クライアントは全国に店舗・事業を展開する大手ナショナルチェーンや、地場の優良企業まで多様です。商談相手の90%以上が経営者もしくは役員クラス。固定の商材を販売するだけの「物売り」ではなく、経営者と同じ視座に立ち、様々な経営課題を伺うところから商談は始まります。
現在およそ4000社のお取引先があり、うち300社強が上場企業。業種は飲食、小売、美容、福祉、カーディーラー、ドラッグストア、物流、学習塾などと多岐にわたります。


■営業について
賃料適正化コンサルティングのパイオニア企業として、今でも非常に多くの引き合いがありますが、お客様のニーズも多様化しており、実に様々な支援を行っています。そのため、当社のコンサルティング営業はまさに「課題解決型」。例え既存サービスで解決できない場合であっても、グループ内のリソースをコーディネートすることで、個別対応することも少なくありません。

また、当社営業の仕事は、契約してからが本番。探客、ヒアリング、案件化、ソリューションの提案、社内のコーディネート、サービス提供のディレクション、進捗管理まで幅広く担当いただきます。当社では分業制を敷いており、コンサルタントなど、他部署との連携も必要となります。

案件の進捗報告をする中で、追加のご相談をいただくことも多く、長きにわたり信頼関係が続くのも営業として嬉しいポイント。クライアント企業の経営に大きな貢献ができることで、必ず感謝していただけますし、顧客担当者の方が昇進される場面も珍しくありません。


■新規開拓について
会社顧問や士業、金融、コンサル会社、ITベンダーなど様々な提携先からのご紹介が主となりますが、他にも既存顧客やグループ会社、店舗関連の取引業者様からのご紹介なども多いです。もちろん自身で常に経済動向にアンテナを張り、ターゲットとなる業界や企業を定めアプローチする姿勢も大切にしてください。現在、SFA/CRMを導入しており、今後はMA(マーケティングオートメーション)やインサイドセールスの強化によるマーケティング活動にも力を入れる計画です。


■営業組織について
新宿オフィスではアシスタントも含めておよそ20名が在籍。年齢層は20代~40代まで幅広く、中途入社のバラエティーに富んだメンバーが中心となります。活躍している社員には、金融や人材、営業コンサルティング会社、ITなどの出身者がおり、当社の理念や事業に共感して入社したメンバーがほとんどです。


■賃料適正化コンサルティングについて
当社の創業事業であり、国内では我々がこのビジネスのパイオニアという自負がありますが、私たちはこの「賃料適正化コンサルティング」を単なるコスト削減ビジネスとは考えていません。店舗経営において、賃料が販管費の3割強を占めていることも多く、適正化を進めることで顧客の利益率を底上げし、新規出店や既存店リニューアル、人材教育など、顧客にとっての新たな挑戦を行うための「投資原資の創出」を行うことができる非常に貢献性の高いビジネスと考えています。

一方でクライアントが、持続可能な取引関係を築くことも重要。コンサルティングにあたっては何よりも物件オーナー様との関係性に配慮しています。業界では唯一、不動産鑑定業も自社で行っており、客観的なデータも用いたコンサルティングを実施。賃料削減ではなく「適正化」にこだわっています。
労働条件 雇⽤形態 正社員

給与 応相談
■想定年収︓700万〜1000万
■賃⾦形態︓年俸制
■通勤⼿当︓会社規定に基づき⽀給
■退職⾦︓無

勤務地 東京都新宿区西新宿
■転勤︓当⾯なし(出張はあり)

勤務条件
■試⽤期間︓3ヶ⽉(試⽤期間中の勤務条件変更無)
■就業時間︓9︓00〜18︓00(所定労働時間8時間 休憩60分)
■フレックスタイム制︓無
■残業︓有
■休⽇︓2019年度実績 年間130⽇(⼟曜 ⽇曜 祝⽇)
■有給休暇︓⼊社半年経過後10⽇〜
■社会保険︓健康、厚⽣年⾦、雇⽤、労災
■その他福利厚⽣︓慶弔⼿当(結婚/出産/弔事)、401k、グループ会社が提供する研修受講制度
応募資格

【必須(MUST)】

・大卒以上(または同等の理解力や教養をお持ちの方)
・法人営業として突出した成果を残してきた方(目安:上位10%)
※マネジメント経験、マネジメント適性は不問

【歓迎(WANT)】

・代理店、提携先などを通じたチャネル開発/管理の経験
・WEBセミナーでの登壇経験、企画・運営の経験
・大手企業および経営層向けの営業経験:5年以上
・提案要素の高い無形商材の営業経験(システム、金融、人材、コンサルなど)
・マーケティング知識
・長期大規模案件/プロジェクト管理の経験

【求める人物像】
・達成意欲が高く、業績にコミットできる方
・既存の仕組みを尊重しながら、日々変革を起こせる方
・漠然とした課題から定量、定性分析によりニーズを抽出することが可能な方
・業界動向などから「面」の戦略立案と、「点」の営業シナリオを描ける方
・業績と顧客満足が両立する営業ができる方
・志が高く、ベンチャーマインドをお持ちの方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み
更新日 2021/07/09
求人番号 1810919

採用企業情報

採用企業

この求人に含まれるキーワード

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

メールアドレス ※ メールアドレスは公開されません
新規会員登録(無料)

新規会員登録(無料)ボタンをクリックすると個人情報の取り扱い、及び、利用規約に同意したものと見なされます

転職が決まりご報告いただいた方にはお祝いを用意しております。

ページ先頭へ