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アカウントセールス(アカウントプランの立案)

年収:800万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 アカウントセールス(アカウントプランの立案)
職種
業種
勤務地
仕事内容 担当顧客のオーナーとしてアカウントプランの立案をし、全拠点のクロージング担当セールスと共に新規顧客への提案と、既存顧客に対するアップセル活動を行います。顧客の経営戦略や将来ありたい理想の姿など、向き合う相手のビジネスを包括的に理解して必要な提案をする、コンサルティング要素の強い役割です。

【顧客】
ナショナルクライアントや関連企業などが顧客となります。新規顧客、既存顧客が対象です。

【商材】
クラウド人事労務ソフト
人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。さまざまな労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化、従業員情報の一元管理、蓄まったデータの有効活用も簡単に行えます。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。

【具体的な業務】
〈新規顧客開拓〉
・全く接点のない企業に対するあらゆる手段での接点作り
・関係構築と商談創出

〈既存顧客の深耕〉
・導入後の顧客との継続的な信頼関係の構築・商談創出
・関連企業への展開やオプション機能の提案

〈その他〉
・対象となる顧客とその関連会社全般に関する情報の取りまとめ
・対象顧客の全体の売上および導入社数の最大化のための活動全般
・社内ディレクション

【社内の役割分担イメージ】
・ インサイドセールス:新規商談獲得を行い、クロージングセールスへトスアップする
・ クロージングセールス:商談を前へと進め、クロージングのための活動を行う
・ プリセールス:セールスと同行し、導入を検討中の顧客へシステム要件などの理解を深める手助けを実施する
・ カスタマーサクセス:導入を決定した顧客へ、導入支援〜活用〜定着までのサポートを行う
・ 事業開発:販売代理店などのパートナー開拓・深耕、アライアンス開拓
・ アカウントセールス:直接クロージング活動を行うのではなく、対象となる企業とその関連会社全般に関する情報の取りまとめ、継続的な関係構築、商談創出、売上および導入社数最大化のための活動全般の実施と、そのための社内ディレクションも担当
応募資格

【必須(MUST)】

下記すべてを満たす方
・0→1での大手企業開拓経験
・課題解決型の提案経験
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
・地方出張が可能な方



【歓迎(WANT)】

・顧客の予算策定時期や決裁フローの流れを把握しての業務推進経験
・幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験
・売上を意識する立ち位置で、社内の各関係者を巻き込んだディレクション経験

更新日 2021/07/06
求人番号 1806730

採用企業情報

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