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営業部長 (通信キャリア関連事業)

年収:1200万 ~ 1400万

採用企業案件

役員面接

部署・役職名 営業部長 (通信キャリア関連事業)
職種
業種
勤務地
仕事内容 職務概要
・ 主に通信キャリアやMVNO、IoT関連事業者への営業及び事業開発と当該チームのマネジメント。
・ APAC事業責任者、カントリーマネジャー等とのGo-toマーケット戦略の策定と緊密なチーム連携による事業目標の達成。
・ APAC事業責任者へのダイレクトレポート。

主な職務内容: 
・ 既存顧客との関係維持、シェア拡大及び新規顧客の獲得など弊社プロダクト、ソリューションにおけるビジネス機会の確認、創出と獲得による担当領域における事業ターゲットの達成。
・ ビジネス要件の管理: 価格交渉、社内法務部と連携した契約交渉、社内関連部署や国内チームとの連携による入札やRFPのオーナーシップ、担当事業の数値目標の達成。
・ アカウント管理: アカウントプラン、M-Sheetや案件プランの作成更新とCRMツールを用いた関係マトリックス、組織やロビープラニングなど既存アカウントやターゲットアカウントの管理。
・ 顧客満足度のモニターと維持改善
・ 各種レポートの作成と管理: 月次レポート、ビジネスレビュー資料 (BRM)、フォーキャストアップデートと承認。月次ビジネスレビューミーティングへの参加。
・ 担当事業チームのマネジメント:日常のチームマネジメント、サポート及び年次パフォーマンス評価と目標設定
・ 担当事業チームの顧客による要求内容、労働基準法や社内行動規範など各種要件の順守
・ 社内標準ツールやプロセスの順守

■Key Duties & Responsibilities
• Deliver sales and business development targets for the nominated territory, including identifying and winning major opportunities in order to KEEP existing customers, GET new customers and GROW within existing customers, through the sales of the company’s Standard and Advanced offers.
• Manage commercial business requirements: negotiation of pricing and contractual terms, ownership of tender responses, delivery/invoicing of forecasted revenue within the country.
• Oversee account management: ensuring that Account Plans, M-Sheets, and opportunity planning and CRM tools are created/maintained for all major existing and target accounts, and that a clear relationship matrix and lobbying plan is created and adhered to within the team.
• Monitor and ensure customer satisfaction.
• Produce and manage reports including: Monthly reports, BRM, forecast update and validation - within agreed deadlines - and partition in monthly business reviews.
• Manage sub regional teams as required including day-to-day team management/support; annual performance review and objective setting.
• Ensure compliance of all teams with customer quality systems, health and safety laws and company code of conduct.
• Ensure use and integration of company standard tools and processes
応募資格

【必須(MUST)】

マネジメントスキル
• リーダーシップ
• ダイレクト及びリモート環境におけるチームマネジメント
• チームモチベーションと達成の認知
• コラボレーション
• 会社の方針や戦略とのアライメント
• 会社のイメージやポジショニングの保全能力
• 顧客や案件におけるリスクアセスメント能力と対応能力

セールススキル
• ビジネス機会の発見と創出能力
• コンサルティング、戦略的セールススキル
• 契約交渉スキル
• ドアオープニングセールスや関連機関、事業会社などへのロビー活動
• 結果志向
• セールス実績
• 戦略的価格設定などビジネスモデルマネジメント

コミュニケーションスキル
• 社内、社外折衝における品位
• 経験に基づく自信と説得力のあるプレゼンター
• 英語でのプレゼンテーションスキル
• 複雑な事象を簡潔に説明できる能力

関係構築スキル
• 全レベルにおける親密な関係構築
• ロビーイングスキル
• チームプレイ

問題解決スキル
• 締め切りや煩雑さなどのプレッシャーがある中での業務遂行能力
• コンフリクトマネジメント
• エスカレーションマネジメント

■Competencies / soft skills
Management Skills
• Leadership
• Direct and virtual team management
• Ability to motivate and recognize success
• Collaboration
• Organization strategy alignment
• Ability to protect company position and image
• Ability to assess risk within a customer or business deal and act accordingly

Selling skills
• Opportunity identification or creation
• Consultative and strategic selling
• Contract negotiation and management skills
• Door opening and lobbying
• Results oriented
• Sales track record
• Business model management including pricing strategy

Communication skills
• Integrity in all internal and external dealings
• Confident and experienced presenter
• Capacity to convince
• English language proficiency
• Able to present complex information in a clear way

Relationship skills
• Develop intimacy at all levels
• Lobbying skills
• Team federation

Problem solving skills
• Able to work under pressure to meet deadlines
• Managing conflict
• Escalation management

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/07/24
求人番号 1801857

採用企業情報

採用企業

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