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【業界特化SaaS x インサイドセールス】市場をDXするベンチャーで挑戦しませんか?

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【業界特化SaaS x インサイドセールス】市場をDXするベンチャーで挑戦しませんか?
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■お任せしたいこと
当社のサービスは、社労士業界を対象としたVertical SaaSです。現在目立った競合がおらず、この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。
そのため、順調に導入数を伸ばしており、お問い合わせなどのコンバージョン数や商談数も増加。今後のさらなる増加に備えたセールス組織強化のための採用を行います。
SaaSにおけるインサイドセールスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。
Vertical SaaSにおけるベストプラクティスを確立していくことを目指していただきます。

◾️主な業務内容
弊社のSaaSプロダクトのインサイドセールス部門の立ち上げメンバーになります。
顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。

- お問い合わせや資料請求などコンバージョンしたリードへのフォロー対応(月100件程度)
- 過去にコンバージョンしたリードのうち、直近のWebアクセス履歴などを踏まえて優先順位をつけた上でのフォロー対応
- Hubspotを用いたCRMのリードステータスのメンテナンス
 ※ご志向にあわせて、受注効率向上のための改善施策や業務フロー改善の企画、実行

■使用ツール
- HubSpot
- Zoom
- Trello
- Loom
- Scrapbox
など

■本ポジションの魅力
まだ、シードフェーズである当社ですが、社内規程SaaS領域では目立った競合は無く、実質ブルーオーシャンの市場で事業展開しています。
当社のインサイドセールスのミッションは、お問い合わせや資料請求といったリードへの真摯な対応と管理になります。
クライアントになりうる方々への初期接点を担って頂きますので、まさに当社の顔としてご活躍いただけます。

ただ、完全にゼロからというわけはなく、CROやセールスメンバーと伴走していただきます。
当社のCROは、元ABEJAの事業責任者としてSaaSモデルにおけるマーケ~CSを含む全てのファンクションを管掌していた経験がありSaaSのビジネスモデルに精通しています。マネジメントスタイルは、on the jobが基本にはなりますが、各個人に合わせて1on1を設定したりと柔軟です。

また、働き方としては「社内規程をDXする」という事業特性上、働きやすさを非常に重視しており、平均残業時間は、1ヶ月で10時間程度。成果としての事業成長にそぐわないことは極力行わず、会社と個人のwillを達成するような良い時間を過ごしてもらえるかと思います。フルリモート勤務も可能です。

Vertical SaaSにおける、日本でも有数の実績・ベストプラクティスを一緒に創っていきましょう。
労働条件 【雇用区分】
正社員

【勤務地】
東京都港区
アクセス:東京メトロ銀座線「青山一丁目駅」南青山方面改札から徒歩6分

【待遇・福利厚生】
・社会保険完備
・産休育休制度
・残業代支給
・昇給制度
・通勤手当
・テレワーク制度あり
・平均年齢30代

【休日/休暇】
・土日祝休み
・年末年始休暇
・GW休暇
・年次有給
・慶弔休暇
・生理休暇
・介護休暇
応募資格

【必須(MUST)】

- インサイドセールスの実務経験
- アウトバウンドセールス経験(電話営業経験)

【歓迎(WANT)】

- Hubspotの使用経験をお持ちの方

◾️こんな方を求めています
- 世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方
- お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
- ほぼ創業メンバーとして一緒に会社を作っていき自らも成長したい方

- チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方
- 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
- 当社のミッション/バリューに共感いただける方

- 最新テクノロジーやスタートアップに興味がある方
- 数十人規模のスタートアップは色々出来上がっていて面白くないと思っている方
アピールポイント 新規事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/07/08
求人番号 1796517

採用企業情報

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