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パートナーセールス(金融機関や大手事業会社とのアライアンス)

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

役員面接

部署・役職名 パートナーセールス(金融機関や大手事業会社とのアライアンス)
職種
業種
勤務地
仕事内容 東証一部上場、Fintechスタートアップ企業におけるパートナーセールスの募集です。
※当社に所属いただき、子会社への出向を前提としたポジションとなります。

【概要】
国内最大規模のメガバンクとFintechスタートアップ(2021年に東証一部上場)とのジョイントベンチャー(2021年夏頃設立予定)での決済事業におけるパートナーセールスの募集です。
メガバンクの顧客基盤、信頼のあるブランド等のアセットを活用しながら、金融機関や大手事業会社とのアライアンス提案を、銀行の法人営業の方と共同で行います。

【募集背景】
企業間の取引の9割以上は「請求書による後払い(掛け売り)」で行われている状況ですが、そこには古くからの商習慣ゆえの大きな課題が存在します。
掛け売りには取引先の与信審査や未回収時の督促など多くの工数が必要となってしまいます。さらに入金まで1ヶ月以上の期間を要することが多いためキャッシュフローの悪化など、経営においても大きな課題が発生します。

一方で、企業間取引のアウトソーシング、早期資金化という市場は、まだ認知度が低く、市場として未成熟です。
更に今後の労働生産人口の減少や、6次産業化に見られる販路の拡大などにより、掛け取引に伴う負担はますます増加していくことが見込まれます。

私たちは、BtoBの取引全てを市場として捉え、全企業の請求業務・ファイナンスを支援することで経営に欠かすことができないインフラとなることを目指しています。
また、そこで溜まったビジネス上のデータで、更に新規事業を創り上げていくというテーマで事業活動をしています。

【主な業務内容】
・金融機関や大手事業会社とのアライアンス、拡販体制の構築、関係強化
・販売代理店、各パートナーとの拡販体制の構築、関係強化
※パートナーセールスを行う上で最低限の製品知識が必要となるため、当初はセールス業務に従事いただく事を想定しております

【提供予定サービス】
企業の取引情報を預かり、与信審査・請求書の発行/送付・入金消込・督促等、請求業務を代行するサービス
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業経験3年以上

【歓迎(WANT)】

・金融機関との折衝経験
・パートナー、アライアンス経験
・大手企業向けの提案営業経験
・会計/SFA/ERP/Sler/決済での法人営業経験
・ビジネスモデル構築経験
・事業PLの管理経験
・大手企業向けにカスタマイズした提案資料の作成経験
・新規事業のグロースに関わった経験

JVの立ち上げメンバーとなるため、自分の所管領域に限らず、視野広く様々なことに積極的に関わることのできる方が望ましいです。
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/06/25
求人番号 1793836

採用企業情報

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