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防災リスクコンサルティングセールス

年収:800万 ~ 1500万

採用企業案件

部署・役職名 防災リスクコンサルティングセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社は、「データインテリジェンスの力でより豊かで安全な社会を創る」ことを目指すスタートアップ企業です。
BtoB向けに「リスク情報配信SaaS」、BtoC向けに「ニュース速報アプリ」を提供しています。

SNSを中心とした情報ソースから、事件・事故・災害などのリスク情報を自動検知・分析・リアルタイム配信するSaaSプロダクトは、
その情報の高い正確性・速報性・信頼性から、多くの報道機関、行政、BCP導入民間企業に選ばれ、
現在は、自治体向け(BtoG)および民間企業向け(BtoB)に、プロダクト開発を進めながら売上を拡大しています。

toC向けニュース速報アプリは、ニュースの価値判断の機械化により段違いの速報性を実現しています。
加えて独自の新型コロナウイルス関連情報の可視化といった新機能のリリースで多くの注目を集め、2020年4月にはアプリストア上で
総合トップクラスを獲得するなど、コロナ禍においても最も成長したニュースアプリとなりました。(現在、約500万DL)。

一見バラバラに見える2つのプロダクトですが、アプリユーザー発信の情報をSaaS側に供給し、SNS発信のリスク情報をアプリユーザーに還元することで、一つの大きなリスク情報プラットフォームを構築している状態です。
テクノロジーを用いてユーザー発信情報の良い面(速報性や網羅性)を活かし、悪い面(ノイズやデマ)を打ち消すことで、「より豊かで安全な社会」を創りあげることが、私たちの目標です。


▼▼▼ポジションについて▼▼▼

今回募集するポジションのミッションは「リスク情報配信SaaS」の営業活動によるお客様の課題解決、それに伴う売上の向上です。
企業活動にとってリスクとなる災害や事故に対する解決策・予防策として、プロダクトを提案いただきます。
単に導入いただくだけではなく、お客様の本当の課題を把握し「有事の際に、正しく情報を扱い、適切に判断いただく」ために提案を行っています。だからこそプロダクトのチャーンレートは極めて低く留まっています。

市場はまだ成熟しているわけではありません。まさにその点が面白く、今後市場とプロダクトをどう成長させ拡販していくか戦略を立てながら進めていただけるチャレンジングなポジションです。自らの発案によるプロダクトの改善を通じて、更に新たな提案につなげていただけます。

【業務内容】
・民間企業向けのリスクコンサルティングセールス
 ・お客様との信頼関係の構築
 ・リスクに対する課題の発見
 ・顧客企業/部署それぞれの課題に合わせた提案シナリオの企画・提案
・プロダクト改善提案
 ・顧客ニーズに基づいたプロダクト改善の提案
 ・他部署(開発、カスタマーサクセスなど)との連携によるサービスプロセスの改善提案

【事業の魅力や得られる経験】
・社会的意義の高いSaaSプロダクトの拡大を通じ、豊かで安全な社会づくりに携わる実感が得られます
・急成長中のSaaSのグロースに、質・量の両面から携われる経験が得られます
・エンジニアやデザイナーと協働して独自の商品の企画・開発段階からイニシアチブをとって携われます
・重厚長大な産業の中でスタートアップのスピード感で事業を展開する経験が得られます

【組織や働き方】
・「セールスを科学すること」にこだわり、可視化や共有により無理無駄を省き効率化を目指します
・使用ツール:Salesforce / Slack / zoom / freee など
・在宅や出社の指定はありません。チームの成果を最大化するため、自身で環境を選んでください
労働条件 雇用形態:正社員
試用期間:あり(3ヶ月)
就業時間:フレックスタイム制(コアタイムなし、所定労働時間8時間、休憩1時間)
休日:年間休日120日以上、土日、祝日、夏期、年末年始、慶弔休暇、有給休暇(入社半年経過後10日〜最高20日)
年収:700〜1500万円を想定
   ※スキルやご実績、期待成果に応じて決定。セールスとしての売上への貢献分をダイレクトに反映する報酬設計です
   貢献度に応じてストックオプションを検討
副業:可能
残業:あり(全社平均月10時間程度)
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
諸手当:交通費(会社規定に基づき支給)、住宅手当(近隣地在住の場合)、借上社宅制度
その他:給与改定年2回、賞与・退職金なし、屋内原則禁煙(喫煙室あり)
応募資格

【必須(MUST)】

・当社のビジョンに共感いただける方
・数値にコミットでき、目標達成に向けて自ら考え行動出来る方
・ソリューション型/コンサルティング型の新規開拓営業経験(5年以上)

【歓迎(WANT)】

・新規事業開発・推進の経験
・代理店渉外の経験
・SaaSビジネスの開発経験

・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上
更新日 2021/07/27
求人番号 1787005

採用企業情報

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