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外資系ITサービス企業での基幹システム・SasS領域の営業

年収:800万 ~ 1400万

採用企業案件

採用企業

DXCテクノロジー・ジャパン株式会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
部署・役職名 外資系ITサービス企業での基幹システム・SasS領域の営業
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社は世界最大級の独立系ITサービス企業として、世界70か国で6,000を超えるクライアントにを保持。次世代ITサービスとソリューションを提供しております。
グローバルな人材力、最高水準のデジタルITサービスとソリューション、幅広いパートナーネットワークによってデジタルトランスフォーメーションを牽引しています。

担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。

【業務内容】
• コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
• CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、当社の技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC(実証)/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
• テクニカルなソリューションを提案・案件獲得・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ(CXO)にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
• 既存の業界、市場、IT(情報技術)サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションや
サービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
• 経験の浅いセールスソリューション担当者へ役職・技術的なメンターとしての役割を果たす。

労働条件 勤務時間:9:00~17:30

休日休暇:
土日祝、年末年始(12月29日―1月3日)
特別休暇(結婚、配偶者の出産、裁判員など)傷病休暇、生理休暇、母性健康管理のための休暇等、産前産後休暇
介護休暇、子の看護休暇、育児休業、介護休業等

福利厚生:
1)カフェテリアプラン 
 - EWELのWelcoin付与 
 - 任意保険の買い増し
 - フィットネスクラブ、ジム、ホテルなどの割引利用
2)フレキシブル・バケーション制度(FVP)
3)団体生命保険への加入(会社負担)
4)団体長期障害所得補償保険
5)常設のメディカルルームおよびカウンセリングサービス
6)健康保険組合への加入
7)退職一時金制度

社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

その他 :各種保険プログラム、育児・介護休業制度、
社内公募制度、社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み 等
応募資格

【必須(MUST)】

【求められる経験】
• 10年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験
• IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験
• ソリューション/プロダクトポートフォリオの作成・提案経験
• ソリューション営業や提案書の作成経験
• IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験
• ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験
• ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力

【求められる能力・専門知識】
• 大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験
• コンサルティングセールスの方法論に精通していること
• 会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニ
ケーション能力
• 顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力
• 高いセールス・交渉能力
• チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力
• チーム内で働き、リードができるリーダーシップ
• フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力
• 社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる
• 問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる
• アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力
• 会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、
提示する能力


アピールポイント 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2023/09/12
求人番号 1785128

採用企業情報

DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
  • DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    DXC は従業員と共に成長し続け、新たな時代を切り拓くお客様の成長をご支援します。

    事業を取り巻く環境は急激に変化しており、将来を予測することはますます困難になっています。
    そうした中で、企業にとって競争優位性の確保と持続的成長は、常に大きな課題です。

    課題解決の鍵を握るのが、デジタルトランスフォーメーション(DX)であることはもはや言うまでもありません。
    クラウドやAI、モバイルといったデジタルテクノロジーによって新しいビジネスの仕組みを構築し、
    これまでにない価値を生み出し、ビジネスの成長につなげることは、DXに期待される重要な要素のひとつです。

    ただし、これまでにない価値を生み出すには、新しい仕組みを構築するだけではなく、既存の事業を変革することが必要です。言葉を変えれば、これまで培ってきたコアコンピタンスを活かし、時代の変化にあわせた進化と発展を図っていかなければなりません。

    多くの企業のコアコンピタンスは、レガシーテクノロジーをベースにした基幹システムの上に培われてきました。デジタルテクノロジーの導入に気を取られるあまり、DXにおける基幹システムとそこに蓄積された自社のコアコンピタンスの重要性を見落としてしまう企業は少なくありません。

    基幹システムを活用し、発展させ、コアコンピタンスを新しい事業につなげてこそ、デジタルテクノロジーの価値は最大限に発揮されると言えます。それは同時に、基幹システムすなわちビジネスそのものを深く理解しながら、デジタルテクノロジーにも対応できる人材や組織が求められるということでもあります。

    DXCテクノロジーは世界で60年以上、日本でも50年以上にわたりITサービスを提供してきた実績を通じて、企業を支えてきた基幹システムとお客様のビジネスを熟知しています。
    そこにグローバルなデリバリー体制と継続的な人材育成を通して得た、最新のデジタルテクノロジーへのサポート能力を掛け合わせることにより、日本のお客様の DX の成果を最大化します。

    テクノロジーは常に変化しており、DX に終わりはありません。私たちはお客様が新たな時代を切り拓いていくために本当に必要なことをプロアクティブに見極め、継続的な変革のパートナーとしてお客様の期待を超える成果をご提供し続けることができるよう、取り組んで参ります。

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