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エンタープライズシニアセールス

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 エンタープライズシニアセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■募集背景■
事業拡大に伴い、エンタープライズセールス部門のシニアセールスとしての配置を検討しています。
※ポジションは、セールス&マーケティング部門におけるエンタープライズクライアント担当(場合によっては責任者の可能性もあり)または、
カスタマーサクセス部門におけるエンタープライズクライアント担当(場合によっては責任者の可能性もあり)のいずれかの予定です。
※いずれもマネジメント経験は不問です。

■仕事内容■
拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当いただきます。エンタープライズ顧客に対しての営業、または戦略の策定と実行をお任せします。

■具体的な仕事内容■
・エンタープライズ顧客の開拓戦略の営業や戦略設計(フィールドセールス業務)、または、既存顧客へのコンサルティングや戦略設計(カスタマーサクセス業務)
・協業、アライアンスの提案活動
・イベントなどを活用した新規または既存顧客の開拓およびサービス
・社内に対するプロダクト改善提案の発信

または

・営業が受注した顧客に対してのキックオフの実施
(導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する)
・数名のメンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善
・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案
・顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ
・各種レポート作成
応募資格

【必須(MUST)】

・エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験
・SFAを用いた営業活動のご経験
・経営層・役職者層に対する営業経験

または

・BtoB SaaSビジネスでの経験(フィールドセールス・カスタマーサクセスなど)
・高いコミュニケーション力(顧客課題抽出、メンバーマネジメントなど)
・顧客に対する高いソリューション能力(課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験)
・実務レベルのOffice利用(Excel/Word/Power Point)


【歓迎(WANT)】

・コンサルティングファームでのコンサルティング経験
・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
・営業責任者経験

または

・IT製品やWebサービスに関する営業経験(コンサルティング営業またはソリューション営業、経験目安︓3年以上)
・システムを用いたコンサルティング経験
・プロジェクトの管理やディレクションの経験
・営業戦略の企画経験
・カスタマーサクセス業務経験

更新日 2021/06/10
求人番号 1778210

採用企業情報

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