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【Key Account Manager】外資系メーカー/働きがいのあるグローバル企業上位選出

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日本ヒルティ株式会社

日本ヒルティ株式会社

  • 神奈川県

    • 資本金3,200百万円
    • 会社規模501-5000人
  • 建設・建築・土木
  • 機械
部署・役職名 【Key Account Manager】外資系メーカー/働きがいのあるグローバル企業上位選出
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社紹介】
ヨーロッパのリヒテンシュタインに本社を置き、日本法人として設立された外資系の企業です。
業界の中で圧倒的なブランド力と製品力により、現在は125カ国以上に進出、30,000名以上の社員と共にグループ事業の拡大をしており、働きがいのある多国籍企業ランキングにも上位選出される、世界的なメーカーです。

■業務内容
弊社は、顧客と密接な関係を構築する直販体制にて世界120か国で事業を展開しており、お客様の声をより早く正確に研究開発に反映することを絶対的な強みとしています。キーアカウントマネージャーは、長期にわたり特に高い収益性が期待できるキーアカウントを担当し、顧客エンゲージメントを持続的に向上することにより弊社の事業成長に貢献する戦略的役割を担います。

本ポジションでは、インダストリー分野のキーアカウントマネージャーとして、日系産業機械メーカー(主に昇降機、物流システム機器、製造装置等)、及び生産ラインのインテグレータ業種における最も重要な顧客開発を担当いただきます。

具体的には、顧客の事業所や据付工事現場を訪問し、顧客の製品設計・据付技術部門、工事部門、工事副資材・治工具等を管理する倉庫部門、主要な工事協力会社など人的ネットワークを構築しながら、顧客のバリューチェーンや意思決定構造の理解を深め、潜在的又は顕在化した顧客ニーズ、生産性、安全性、品質に関連する重要課題や改善提案機会を特定し、弊社の有する製品、サービス、ソフトウェア等を最大限活用し、弊社が顧客をどのようにサポートできるか考察した上で、アカウント開発のための営業戦略を策定します。

必要に応じて弊社製品やプロセスのカスタマイズ要件を定義し、当社の取締役、営業マネージャー、マーケティング、エンジニアリング、サプライチェーン等の各部門と日々協力しながら、顧客ニーズを包括的に実現できるよう体制を構築し、営業戦略遂行します。なお、キーアカウントには既存だけではなく、今後開発する新規顧客を含みます。また、担当顧客が海外で事業展開している場合も多く、他国の弊社社員とコミュニケーションする機会もあります。
労働条件 【就業条件】
就業場所:・基本は横浜本社での勤務となります。プロジェクトによっては国内の出張もあります。
業務時間:09:00~17:30 
残業手当:有

【待遇・福利厚生】
●各種保険完備
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
●通勤手当
●携帯電話・タブレットPC 貸与
●シャツ&ジャンパー貸与
●財形貯蓄 (住宅・年金)
●語学研修
●確定拠出年金
●退職金制度(勤続3 年以上)
●人間ドック(一部自己負担)
●産休育休
●在宅勤務制度
●本社カフェ(軽食・ドリンク社員価格にて提供)
●社内イベント
・キックオフミーティング
・ファミリーデー
・ファミリーBBQ
・Meet100、思いを語ろうの会(GM、経営者との交流)
など


【休日・休暇】
◎年間休日125 日
●週休2 日制(土・日)
●祝日
●GW 休暇
●夏季休暇 (3 日)
●年末年始(4 日)
●有給休暇10 日~25 日
●特別傷病休暇(最高30 日)
応募資格

【必須(MUST)】

・自動車免許をお持ちの方
・B to Bの法人営業経験
・ソリューション営業経験、コンサルティング営業経験 
 -顧客の使用環境、目的を起点として、自社の経営資源や商材を組合せて提案できること
 -ソリューションの構成要素となる製品の技術仕様に関する取り扱いに抵抗がないこと
・コミュニケーション能力
 -経営層、設計者、工事監督、現場作業者まで、相手の関心の所在に応じて臨機応変に振る舞うことができること
 -相手の立場に立ち、先入観を持たす真摯な姿勢で傾聴し、相手の真意を把握できること
 -相手の利害を正確に理解した上で、合意形成できるまで粘り強く折衝できること
・英語力(TOEIC650以上目安)
・業務アプリケーションに関する基本知識(MS Word/Excel/Power point/Outlook、Salesforce)

【歓迎(WANT)】

・昇降機、物流システム機器、製造装置、生産ラインのインテグレータなどの産業機械、これらの据付工事に関する業務経験をお持ちの方
・市場動向の変化や顧客の課題を分析し、合致した製品仕様、営業活動を企画立案した経験をお持ちの方
・海外生活または海外駐在経験があり、異文化コミュニケーションに長けている方
・チームの目標・役割を理解し、能動的に計画を立て行動できる方
・技術系のバックグラウンドのある方(大学・大学院で工学系出身の方、高専出身の方) 

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実
更新日 2021/06/04
求人番号 1771352

採用企業情報

日本ヒルティ株式会社
  • 日本ヒルティ株式会社
  • 神奈川県

    • 資本金3,200百万円
    • 会社規模501-5000人
  • 建設・建築・土木
  • 機械
  • 会社概要

    【設立年月日】1968年4月12日
    【代表者】代表取締役社長 堺 直樹
    【資本金】32億円
    【従業員数】582名(2020年1月現在)
    【本社所在地】神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎南2丁目6番地20

    【事業内容】
    建設及び建設保守・営繕業界のプロフェッショナルユーザーに対し、トータルファスニング(留付け)に関する革新的な高品質製品群を提供する、世界的リーディングメーカーです。

    【製造・販売製品】
    建設レーザー・探査機製品、ドリル・ハツリ製品、ダイヤモンド製品、研削・切断製品、建設用安全鋲打機製品、アンカー製品、建設用ケミカル製品

    【ヒルティコーポレーションについて】
    1941年にヨーロッパのリヒテンシュタインで創業。建設業界の中で国際的に圧倒的なブランド力と製品力により、現在は121カ国以上に進出、30,000名以上の社員と共にグループ事業の拡大をしております。

    また、2017年版の「働きがいのある会社」ランキング(GPTW調査)では、世界22位にも選ばれるなど、従業員満足度の高いグループでもあります。
    ※日本ヒルティも2020年に「働きがいのある会社」ランキングにてベストカンパニーにランクインしております。

    【日本ヒルティについて】
    1968年に日本法人を設立。全国の建設に関わるお客様が抱えるビジネス上の課題を、高付加価値製品ときめ細かいソリューション型のサービスを解決してきました。日本の建設市場は世界3位であり、グローバルに展開するヒルティは、日本における成功こそが成長のカギを大きく握っていると捉えております。

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