1. 転職サイト ビズリーチ
  2.  > 
  3. 求人検索
  4.  > ITソリューション営業/一部上場グループ/事業規模1000億以上の法人向けアカウント営業/商社系SIerで複数プロダクトを組み合わせた課題解決型の提案が可能【ENT3-4】

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

新規会員登録(無料)

ITソリューション営業/一部上場グループ/事業規模1000億以上の法人向けアカウント営業/商社系SIerで複数プロダクトを組み合わせた課題解決型の提案が可能【ENT3-4】

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 ITソリューション営業/一部上場グループ/事業規模1000億以上の法人向けアカウント営業/商社系SIerで複数プロダクトを組み合わせた課題解決型の提案が可能【ENT3-4】
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社概要】
設立から50年以上の歴史を持つ、SIerの機能をもったIT専門商社です。
総合商社グループの一員として、グループの持つ豊富なネットワークを強みに、世界中から最先端のIT技術を発掘し日本市場へ提供しています。

【募集背景】
弊社のエンタープライズ事業では全国の一般企業・各種法人を広く顧客とし、長年にわたって顧客の事業課題解決に必要なIT環境をご提供してまいりました。今期から始まった中期経営計画では今後3年間でこれらのビジネスをさらに加速させるため、既存顧客の深耕、新規顧客の獲得に力を入れていく予定です。顧客の本質的な課題を見抜き、最適なソリューションを一緒に提案していただけるコアメンバーを募集します。

【仕事内容】
事業規模500億以上のエンタープライズエンドユーザ向けの新規顧客発掘マーケティングをお任せします。
・新規顧客開拓プランの作成
・リードジェネレーション(見込み客の創出)
・リードナーチャリング(見込み客の育成)
・プロダクト主管部隊との連携

【営業スタイル】
クライアントの中のキーマンを探し、本質的な課題を特定し、社内の技術部門を巻き込みながら提案を企画、推進いただきます。

【主なクライアント】
製造業、流通業、金融業などのお客様と長年のお取引がございます。

【提案できるソリューション】
■Juniperなどネットワーク基盤
■HPE、Nutanix、Vmwareなど仮想基盤
■Microsoft Azureなどクラウドソリューション
■保守サービスなど
複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。

【入社後の仕事イメージ】
■入社後数か月はOJT期間として、現行メンバーと共に活動し、その後役割分担をしながら顧客カバー領域を拡大しビジネス成長を目指します。
■社員1人あたり3~5社を担当、年間5~10億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■クライアントの中のキーマンを探し、本質的な課題を特定。それに合うサービスをエンジニアと共に社内で組み立て、提案を企画、推進していきます。
■ヒアリング能力や提案力が高い方、中長期的に会社の成長を考え社内外とコミュニケーションできる方が評価されます。
■数年後は新人を育てられる人材になっていただくことを期待しております。

【組織構成】
ITインフラ営業部
├一課(男性6名、女性2名/主に既存顧客深耕を担当)
└二課(男性6名、女性0名/既存顧客深耕および新規顧客開拓を担当)
・今回は一課と二課それぞれでメンバーを募集しています。
・面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。
・部長は50代、課長は30代後半~40代前半。部署の平均年齢は42歳です。
・20代の若手から50代のベテランまで幅広い年齢層の社員がいます。
・半数が中途入社の社員です。

【ポジションの魅力】
■誰もが名前を知っているような大手顧客のIT課題を我々の力で解決できるので、非常にやりがいのある仕事です。
■商社系SIerですので、特定の商材に偏らず幅広い商材の中で顧客に最適なソリューションを組み合わせて提案することができます。
■米国や国内最先端の商材を取扱い、顧客課題解決のご提案をすることで、ソリューション営業スキルが磨けます。
■拠点拡大に向けて、経営目線での戦略策定から実行までマネジメントスキルを身につけることが可能です。
■裁量が大きく、インフラ領域にとどまらず長期的な目線でお客様の課題解決に取り組めます。


【弊社の特徴】
■ICT業界における老舗企業
50年以上の歴史があり、ICT黎明期から事業を展開しています。

■総合商社グループ
世界中にネットワークを持つ総合商社のグループの一員として、グループの持つ豊富なネットワークを強みにグローバルICT企業として事業を展開しています。

■海外の最先端技術をいち早く発掘
1985年にIT先進国であるアメリカの拠点を設立後、シリコンバレーより日本とアメリカにおける最先端技術の橋渡し役として最先端のソリューションやサービスを発掘しています。例えば、IP電話やVDI(デスクトップ仮想化)は弊社が他社に先駆けて日本市場に広めてきたサービスです。

■技術力の最前線を走るラボ施設の運営
120ラックに取り扱い全製品を含む検証用機材を設置しています。また、セミナー・トレーニングプログラムが充実しています。
労働条件 勤務地:東京本社
最寄駅:東京メトロ有楽町線「麹町」5番出口より徒歩1分
    東京メトロ半蔵門線「半蔵門」5番出口より徒歩7分
    JR総武線・東京メトロ有楽町線・南北線・都営新宿線「市ヶ谷」3番出口より徒歩8分
    JR総武線・中央線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ッ谷」JR四ッ谷麹町口より徒歩9分
契約期間:期間の定め無(正社員)
試⽤期間:有(3ヶ⽉。労働条件は変わりません)
就業時間:9:00〜17:30(休憩1時間)
残業:有(全社平均20時間程度、残業代は1分単位で別途全額支給)
休日:土日祝(完全週休2日制)、年末年始
年間休日:123日(2021年度)
年次有給休暇:入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日~20日付与。
特別有給休暇:慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等
社会保険:健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
福利厚生:退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数
受動喫煙対策:屋内原則禁煙(喫煙室あり)

【在宅勤務・テレワーク・リモートワーク】
2017年より全社員に在宅勤務制度を導入しており、コロナ禍でもスムーズに在宅勤務に移行できました。2021年現在は在宅勤務を週3回程度とし、出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。

【ワークライフバランス】
出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。

【副業】
副業OKです(条件あり)。

【転勤】
入社時に転勤可否を選択可能。
また、年1回行われるCDP(キャリアディベロップメントプログラム)で翌年度の転勤可否を変更可能です。

【研修・キャリアパス】
階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。
また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。

【コミュニケーション】
社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。 役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。
応募資格

【必須(MUST)】

■法人向けITインフラ営業経験
■営業を強く希望されるSE経験者も可(プリセールス・セールスエンジニア尚可)

【歓迎(WANT)】

■顧客視点で最適インフラを提案出来る知識や顧客とのコミュニケーションスキルをお持ちの方
■複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験
■マーケティングの素養がある方

【求める人物像】
■単なるモノ売りではなく、課題解決型の提案をしたい方
■コミュニケーション能力の高い方(ヒアリング・提案・社内調整)
アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/12/07
求人番号 1752788

採用企業情報

採用企業

この求人に含まれるキーワード

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

メールアドレス ※ メールアドレスは公開されません
パスワード ※ 半角英数字記号10文字以上64文字以下で入力してください パスワードの安全度:
現在の年収
新規会員登録(無料)

新規会員登録(無料)ボタンをクリックすると個人情報の取り扱い、及び、利用規約に同意したものと見なされます

転職が決まりご報告いただいた方にはお祝いを用意しております。

ページ先頭へ