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[大手外資系IT企業] Service Sales- Service Provider

年収:900万 ~ 1400万

採用企業案件

部署・役職名 [大手外資系IT企業] Service Sales- Service Provider
職種
業種
勤務地
仕事内容 • 当社の有償サービスであるのProfessional Service、及びSupport Serviceの販売戦略立案、提案、契約を行う。
• Professional Serviceはお客様であるサービスプロバイダー事業の計画、構築、運用の各工程を支援するコンサルティングサービスで、技術支援、自動化・運用高度化支援、プロセス最適化などを支援する。
• Support Serviceはお客様が利用するHWやSWの保守サポートで、迅速な障害対応や管理の効率化を支援する。
• 主に新規契約の獲得をミッションとし、担当AM(Account Manager)、カスタマーーサクセス(CX)、テクニカルサポートチーム及びパートナー様と連携し、お客様の新規案件に対して、より高付加価値なServiceのAttachの提案・販売推進を行う。
• 営業サポート部門と連携して、効率的に見積要求、問い合わせ要求に対応する。
• 提案に必要となる、業界動向およびお客様投資計画および課題を調査する
• Service(Professional Service、Support Service)の最新情報を常に把握し、関係するTAM、Partner最新の情報を提供するとともに、販売戦略を共有することで、効率的なService Penetrationの最大化を図る。
応募資格

【必須(MUST)】

• Domain knowledge通信事業における業界知識・経験
• Active Learning 多様、かつ継続的に進化するサービスの最新知識を自ら積極的に学習する。
• Relation Building/Knowledge Management
多様なサービスの問い合わせに独力で対応することは不可能。
誰が何を知っているか、どのようなサポートをしてくれるか把握し、サポーターと協力的な信頼関係を築けること。
• Communication Skill
社内外の関係者はそれぞれの立場からものを見ています。
そのような方々と先入観を持たず、協力的に平和的にコミュニケーションできること。
• Consultative Selling
お客様の課題をヒアリング、仮説立案し、最適なサービスを提案ができること。
• Market Analysis
担当エリアの販売実績、お客様やパートナーの声、販売特性等を分析し、市場にあう商材の販売戦略検討ができること。


アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実
更新日 2021/05/18
求人番号 1752586

採用企業情報

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