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【MaaS×公共交通】事業開発マネージャー兼ソリューション営業◆リモートワーク柔軟

年収:応相談

採用企業案件

役員面接

部署・役職名 【MaaS×公共交通】事業開発マネージャー兼ソリューション営業◆リモートワーク柔軟
職種
業種
勤務地
仕事内容 柔軟なリモート職場環境/服装自由/月平均残業7.5時間など、自走できる方向けの就業環境です。

【採用背景】
日本独自の社会問題解決や交通の利便性を高めるため、公共交通のオープンデータ化を起点に、オンデマンド・シェアサービス、経路検索、地図情報・位置情報管理、動態・需要予測/シミュレーションなどのサービス再編成と顧客環境への適用が求められています。
弊社のMaaS事業では、それらのサービスおよびアプリケーション開発の一躍を担い、交通事業者や自治体の課題解決に貢献して参ります。

【職務内容】
《期待していること》
自治体や公共交通事業者に対して、自社製品(バスロケーションシステム、予約管理システム、経路検索サービス、など)の事業計画の立案~新規顧客開拓営業までをワンストップで行うこと
《職務詳細》
①経営層と連携して事業計画を立案~実行までのPDCAを回すこと。特に、自社および製品に対する様々な認知向上およびリード獲得手法を試行し、効率的・効果的な案件創出から獲得までのスキームを見つけ出すこと。
②自治体や交通事業者の課題を把握し、解決できるようなソリューション提案を行うこと。
③マーケットや競合製品情報などに常にアンテナを張り、社内や関係者を巻き込み営業活動を推進すること。
④自社予算策定とその達成進捗管理、顧客およびその案件管理を行うこと。
⑤顧客との交渉・折衝やプレゼンテーションを行うこと。

【本ポジションの魅力】
・製品戦略や営業戦略の大きな変化点に立つため、その大きなディレクションに関わることができます。
・一定レベルの実績を残すことで、事業全体や顧客を含めた業界に対しても高い視点の提案を行えます。
・キャリアパスとして、社内では事業責任者、社外では業界のエバンジェリストなど可能性があります。

【募集背景】
日本独自の社会問題解決や交通の利便性を高めるため、公共交通のオープンデータ化を起点に、オンデマンド・シェアサービス、経路検索、地図情報・位置情報管理、動態・需要予測/シミュレーションなどのサービス再編成と顧客課題の早期解決が求められています。
弊社のMaaS事業では、それらのサービスおよびアプリケーション開発の一躍を担うために、製品基盤や顧客基盤を大きく拡大させることを狙っています。
特に、顧客数を3年で10倍以上に成長させることを目標に、新規顧客開拓の営業、事業開発スタッフ、製品開発エンジニア、など人員の拡充を行います。

【アピールポイント】
製品やビジネスを生み出す0-1の過程から、1-100の過程まで自らリードし携わることが可能です。
少数精鋭のため、大組織の一人の担当者ではなく、経営目線、販売戦略を上流から立案~実行、モノづくりの上流から顧客へのインプリメンテーション、カスタマーサクセスまで、ワンストップで業務に関わりモノづくりから販売・ビジネス適用・価値創出までを見届けることが醍醐味であり代え難い経験となります。
労働条件 【勤務地】
東京都

【契約期間】
期間の定めなし

【試用期間】
あり(3カ月)

【就業時間】
9:00~18:00
休憩:1時間
残業:あり(月10時間分のみなし残業代)

【休日】
土日、祝日(土日、祝日…)

【社会保険】
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格

【必須(MUST)】

・自治体/公共交通事業者への事業開発経験、または、営業経験/プリセールス経験が3年以上
・IT業界にて新規顧客開拓の経験が3年以上
・社内外Stakeholderへのプレゼンテーション、交渉および折衝を行えること
・予実管理および売上予測、顧客および案件管理を行えること

【歓迎(WANT)】

・既存の枠組みに捉われず、事業戦略の立案から製品の導入までをワンストップで実行できることに喜びを見出せる方
・ITのソフトウェアおよびSaaS型商材を扱った経験がある方。


【求める人物像】
・戦略・計画を立案して、売上が最大化できる方法をご自身の手で検証・実行できる方。
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/04/30
求人番号 1740508

採用企業情報

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