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インサイドセールス責任者(電子契約サービス担当)

年収:800万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 インサイドセールス責任者(電子契約サービス担当)
職種
業種
勤務地
仕事内容 自社自社オンライン契約締結管理サービスのインサイドセールス部門マネージャー候補をお任せします。

お客様からのお問い合わせも順調に増えていることをきっかけに、セールスの生産性向上、お客様への最適な価値提供を目指し、インサイドセールスを立ち上げを担ってくれるマネージャー候補を募集しております。

【具体的な仕事内容】
■責任者としての役割
組織体制構築(オペレーション構築、メンバー育成)とセールス、マーケ、CSと連携し受注(含むアップセル、クロスセル)につながる戦略策定と実行
インサイドセールス担当として、フィールドセールスチームと連携しながら、以下の業務をお任せします。
・インサイドセールス業務のオペレーション、組織構築
・メンバーマネジメント
具体的には以下、
・各種指標の設定と実行、効果測定
・マーケティングチームとの協業によるナーチャリング戦略策定及び実行
・セールス、CSとの協業による既存顧客へのアップセル、クロスセル推進の戦略策定及び実行
・新規商談機会創出と受注確度の向上のための施策検討と実行
・人員計画
・メンバー育成

※立ち上げ期のため、一定プレイヤーとしての業務も発生しますがメンバー増に伴い徐々にマネジメント業務への移行を想定

■プレイヤーとしての役割
マーケが獲得したリード(オンラインからの資料請求、イベント経由のお客様)に対する架電対応を行い、お客様の状況、サービス導入に対する温度感等の状況把握を行います。
・早期導入を検討されているお客様についてのアポイント獲得、中長期的なフォローがミッションです。
・マーケティングの考えに基づき、お客様のニーズや予算などをヒアリングしながら最適なタイミングで商談の機会を創出するナーチャリングの役割をお任せします。
(電話やメール、オンラインツール等)

【インサイドセールスの役割】
新型コロナウィルス感染症流行の影響から「押印のための出社」に代わるツールとして現在お客様からのお問合せが急増。
電子契約におけるマーケット認知は「電子契約って何?」から「電子契約をやるには具体的にどのツールを選択しようか?」というフェーズに変わってきています。
競合プロダクトとの比較検討をしているお客様にとって、インサイドセールスはNINJA SIGNとの最初の接点となる重要な役割です。その後、クロージングするのか、フィールドセールスに商談を渡すのか、という組織における結節点の役割も担います。この組織の立ち上げ要員として活躍していただきます。”


【組織環境について】
組織風土は皆で和気あいあい、いい雰囲気の中でも、新規事業として毎月業績目標が積みあがっている中、みんなで大きな山を登り、事業成功をしよう!というマインドで取り組んでいます。部活のような感じはあるので、その雰囲気が苦手な方は向かないです。
※新規事業で恒常的に長時間残業をしているという状況はない。月残業30時間前後。36協定も厳格に運用。MGRが中長期的な育成観点と業績達成のバランスを持っており、のびのび仕事できる雰囲気を作りながらも、しっかりメンバーに数値コミットをさせて組織運営をしている。
労働条件 屋内禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界でのセールス経験者
・SaaSやサブスクリプション型プロダクトの営業経験者

<マネジメント経験>
・メンバーマネジメント経験3年以上
・業績数値の管理が得意で、数値を基に行動計画を立てチーム行動としてKPIを達成する経験



【歓迎(WANT)】

・IT業界でのインサイドセールスにおけるマネジメント経験



更新日 2021/04/30
求人番号 1739924

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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