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【Global Accounts MGR】「働く場所」を再定義する外資リーディング企業

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

部署・役職名 【Global Accounts MGR】「働く場所」を再定義する外資リーディング企業
職種
業種
勤務地
仕事内容 ▼当社について
当社は米国NYを本拠に置き、現在は全世界38か国51都市859拠点以上にフレキシブルオフィスを展開しているグローバルベンチャーです。
シェアオフィス / サテライトオフィスのパイオニアとして全世界で54万人以上のメンバーに当社の提供するオフィスをご活用いただいており、変化する時代の中でも更なる成長を続けております。

▼採用背景
ポストコロナ / ニューノーマルを見据え、多くの企業がリアルオフィスの規模を縮小するなかで、人々の働く場所の確保は非常に大きな課題となっております。
こうした状況下で、これまでは自社オフィスを持たないスタートアップ企業やフリーランスの方々を中心にご活用いただいてい当社のシェアオフィスは、多くの従業員を抱える大手企業・エンタープライズとのパートナーシップを強化していく大きな転換期を迎えております。既に大型案件も複数決まっており、更なり事業成長に向け組織を強化しております。

▼ポジションについて
グローバルアカウントマネージャーとして、グローバルに事業展開する顧客を担当いただきます。
クライアントとの強力な関係構築、企業への創造的で費用対効果の高い不動産ソリューションの提供、およびクライアントが日本の拠点に移動した後の顧客満足度と関係維持がミッションとなります。

概要:
・日本本社に拠点を置き、組織構造、人員、既存のテクノロジーに基づいて、将来の企業アカウントをマッピングする
・適格な売り込み、メンバーシップ契約、顧客の満足につながる企業の販売機会を開発およびサポートする
・イベントで日本のエンタープライズ&フォーチュン500コミュニティをターゲットにしたエンタープライズイベントと運用戦略をサポートする
・エンタープライズセールスチームと戦略を立て、セールスプロセスを改善する
・主要な不動産の意思決定者および対象となる企業のサードパーティの不動産担当者との関係を構築する
・合意された目標とパフォーマンス指標を達成するために、販売プロセスのすべてのフェーズでチームメンバーを支援する
・Salesforce管理、パイプラインの予測と追跡、チームコラボレーションなど、チームの運用管理
・大規模で複雑な取引を成立させるために、必要に応じて見込み客の会議、ツアー、交渉に参加して主導し、チームをサポートする
・競争の激しい状況や業界のトレンドを常に把握しながら、弊社製品に関する高度な知識を維持する

責任:
・不動産の企業責任者、CFO、人事責任者、およびターゲットアカウントとプロスペクトアカウントの他のビジネスリーダーとのコミュニケーションを管理します。
・ターゲットを絞ったアカウントリスト、アウトバウンド戦略、およびマーケティング資料を作成して、エンタープライズパイプラインを増やします。
・新規および既存のアカウントの調査および構築。
・Salesforce CRMで作業して、セールスリードデータを効率的に入力および追跡します。
・成長する販売目標を達成するためのソリューションを見つけるために、箱の外を見る創造的な思想家になりましょう。
・弊社のブランドとライフスタイルを企業に伝え、企業組織のメリットを高めます。
・ネットワーキング、イベントなどを介して、新しいビジネスリードを開発し、企業の利害関係者との関係を構築します。
・潜在顧客の生成を最大化するためのBD戦略とプロセスの作成と改善。
・潜在的なエンタープライズメンバーとの弊社の場所とビジネスソリューションのツアーとデモンストレーション
、会員契約の締結。
・エンタープライズセールスおよびアカウント管理チームと提携して、エンタープライズアカウントのクラス最高のエクスペリエンスを確保します。
応募資格

【必須(MUST)】

・7年以上の営業 / カスタマーサービスのご経験
・日本語とビジネスレベルの英語
・マーケティングオートメーションプラットフォームやCRM、Salesforceの使用経験
・文書/口頭での優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

【歓迎(WANT)】

・SaaSプロダクトおよび不動産業界でのご経験

【求める人物像】
・卓越した組織スキルとマルチタスクスキル
・柔軟性が高く、継続的な変化と成長に適応可能
・優れた対人スキル
アピールポイント 創立5年以内 外資系企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 20代管理職実績あり 社内ベンチャー制度あり
更新日 2021/04/28
求人番号 1730532

採用企業情報

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