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【オープンポジション_セールスメンバー】スタートアップ企業に対する発見と共感を生み出す日本最大級のスタートアップ情報プラットフォーム

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 【オープンポジション_セールスメンバー】スタートアップ企業に対する発見と共感を生み出す日本最大級のスタートアップ情報プラットフォーム
職種
業種
勤務地
仕事内容 日本最大級のスタートアップ情報プラットフォームを運営しています。
ビジョンの実現を目指し、同サービスの成長をけん引しているセールスメンバーを増員募集します。

「挑戦する勇気と機会を生み出すプラットフォームを作る」

これが私たちのビジョンです。

起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人に向けて、
すべての出会いの場を作っていきたいと思っています。
私たちが提供していくのは「スタートアップ企業に対する発見と共感を生み出すプラットフォーム」。
発見と共感により、スタートアップへの、人、情報、技術、資金の新たな流れをつくり、挑戦する勇気と機会を生み出したい。
そんな強い思いで運営しているサービスです。

日本のスタートアップへの注目が高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える大企業も増えている中、
スタートアップの情報は見えないところも多く、オープンではありません。
起業が盛んな欧米に目を向けると「スタートアップデータベース」が多く存在していますが、
日本はまだまだ情報が整備されていないのが現状です。
私たちは、国内スタートアップの情報をよりオープンに、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、
より多くの人が情報にアクセスできる姿を目指しています。

【仕事内容】
主にスタートアップ情報収集に課題を感じている企業様に向けて、スタートアップ情報プラットフォームの提案をしていただきます。
VC、CVC(コーポレートベンチャーキャピタル)、スタートアップとの事業提携を考えている新規事業担当者、
スタートアップを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なスタートアップ情報収集」の手法として提案します。

ご経験やご志向に合わせて、下記のポジションのいずれかをご担当いただきます。
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス

<インサイドセールス>
マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、
顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。
◎具体的には…
・担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策 の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)。
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、自社サービスがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます。
・失注案件や保留リードへの定期フォローを行います。
・潜在顧客や休眠顧客の育成(ナーチャリング)及びクオリファイ(基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)を行います。
・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー)と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。

<フィールドセールス>
スタートアップ情報収集に課題を感じている企業様に向けて、スタートアップ情報プラットフォームの提案をしていただきます。
◎具体的には…
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・プロダクトの進化を促すために、開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバック
・その他、マーケティングやインサイドセールスと連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行

<カスタマーサクセス>
第一にユーザーに寄り添い、彼らの課題をスタートアップ情報プラットフォームを通じて解決します。
利用シーンを深く理解し、ご要望の声を受け、新たなコンテンツや機能の開発案をチームとともに立案、連携しながら、
スタートアップ情報プラットフォームの進化のハブのように機能する部署になります。
◎具体的には…
・ユーザーの自社サービス活用を支援し、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く
・新機能の浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・ユーザーに寄り添ったオプション機能の提案
・顧客要望を基にした機能/事業開発とユーザーとの共創環境の整備
・データドリブンな契約管理・対応

■組織について:
IS:4名(主な出身業界:不動産・SaaS・IT広告・人材)
FS:3名(主な出身業界:人材・金融・新卒)
CS:2名(主な出身業界:金融・コンサル)
全体として20代~30代を中心とした非常に元気で活発なチームです。
個人というよりはチーム全体で連携し、協力し合って目標達成を目指すことを大切にしています。

■やりがい:
第二創業期フェーズであり、組織、サービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりにダイレクトに携わることができること。
国内最大級のスタートアップ情報データベースを広め、かつ進化させることで、日本のイノベーションを加速させることができる。
日本のイノベーションを担う顧客との接点が多いことで、日々刺激的な営業活動ができる。
労働条件 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します
交通費支給
社会保険完備
有給休暇(10日~)
土日祝日休み
ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
福利厚生「UB Care」
〈就業場所における屋内の受動喫煙対策〉

受動喫煙防止措置:有り
対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
特記事項2:喫煙可能区域での業務なし
応募資格

【必須(MUST)】

ポジションにより要件は異なりますが、以下いずれかのご経験を満たす方

・法人営業領域で新規開拓営業の経験が3年以上ある方(業界不問)
・スタートアップや新しいビジネスへの高い興味・関心があること
・スタートアップに関わった経験をお持ちなこと(例:インターンや投資先、取引先としてなど)

【歓迎(WANT)】

・VC・CVCでの勤務経験がある方(バックオフィス業務以外)
・新規事業立ち上げのご経験がある方
・スタートアップ投資、提携のご経験がある方

・当社のミッションや7つのバリューに共感できる方
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が圧倒的に高い方
・自ら考え、事業をスケールさせることのできる方
・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・明るく前向きでオープンなコミュニケーションをとり、フラットな組織で柔軟な行動を取れる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/04/21
求人番号 1728347

採用企業情報

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