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【営業管理職】経営・組織・技術課題の解決/業界トップクラス/東証一部上場/時価総額上位ランクイン

年収:800万 ~ 1000万

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株式会社メイテック

株式会社メイテック

  • 東京都

    • 資本金5,000百万円
    • 会社規模5001人以上
  • 電気・電子
部署・役職名 【営業管理職】経営・組織・技術課題の解決/業界トップクラス/東証一部上場/時価総額上位ランクイン
職種
業種
勤務地
仕事内容 ※1 不正競争防止法・景品表記法観点で「トップクラス」という表現をしております。

【業務内容】

プレイングマネジャーとして「1)セールス」「2)ピープルマネジメント」「3)営業戦略の立案・推進力」の3つをお任せ致します。今までのご経験を活かしながら、シナジーを創出頂くことを期待しております。

1)セールス
自らが成果を出し、メンバーに背中を見せることを期待しております。日々アンテナを高く張り、定量/定性両方の側面からマーケットや顧客分析を通じて技術トレンドをキャッチアップしたり、顧客(大手メーカーを中心としたトップマネジメントレイヤーの方)や自社エンジニア、営業メンバーから情報収集し、鮮度高くかつ深く、業界/顧客/技術について理解をして頂きます。その上で、筋の良い仮説を構築し、顧客の抱える経営/組織/技術課題を顕在化し、自社エンジニアを媒介とした提案活動を行って頂きます。また、クライアント訪問時(自社エンジニアが常駐)、エンジニア勉強会や研修、定期面談等を通じて、自社エンジニアに対する、中長期的な視点にたったキャリア支援、研修フォロー等を通じて成長や活躍をサポートして頂きます。自社エンジニアの技術力は非常に高く(技術単価は全社平均で5300円超で業界平均の約1.5倍)、エンジニアから学ぶことも多い環境です。

2)ピープルマネジメント
短期的×中長期的な観点で、メンバー一人一人のパフォーマンスを上げるために、育成戦略の立案から推進(育成・動機づけ)をして頂くことを期待しております。具体的には、1on1、アポ同席、アポ準備壁打ち、行動管理、ナレッジ展開や教え合う機会の創出、ルールや戦術の策定等、属人的なアプローチと仕組み構築、両方観点から貢献頂きたく思います。また、メンバー一人一人の志向性やパーソナリティを深くした理解した上で、キャリアプランの設定と伴走、仕事の意義を創出した上でモチベートして頂きます。なお、研修や育成含め、やらせれるのではなく、「あえて自分で考えさせる文化」が当社のDNAでもあります。レールを敷かせる、なしいレールを敷いてあげて走らせる等、メンバー一人一人に寄り添ったマネジメントをすることで、成長曲線の最大化を図って頂きます。

3)営業の戦略立案・推進力
拠点の営業管理者として、拠点長と共に営業戦略の立案と推進をして頂くことを期待しております。マーケットや顧客、メンバー、エンジニア等の状況を定量的・定性的な両方の側面から捉え、シャープな戦略を立案し、確実に遂行する/させることで、成果に繋げて頂きたく思います。測定値の設定/効果測定をしながら、高速でPDCAを回し頂く環境のため、判断力(選択と集中)とスピード感が求められます環境になります。

【採用背景】

従来とは異なる人物タイプや異業界出身者を向か入れることで、営業組織の強化・活性化を図りたいと考えております。

当社は設計分野のアウトソーシングのパイオニアとして創業し、約50年の歴史がございます。創業以来堅調に事業を伸ばし業界トップクラスの地位確立しておりますが、近年、製造・IT分野を中心に社会のニーズが高度化・多様化しており、クライアントである大手メーカーを中心とした顧客の期待・ニーズに応えるべく、エンジニアの採用・育成強化しております(グループ全体で年間で1000名を超えるエンジニアを採用予定)。それに伴い、営業組織の強化が喫緊の課題であり、今まで以上に顧客の経営/組織/技術課題に踏み込んだ提案をしていきたいと考えております。

具体的には、設計開発領域の唯一無二の存在としてプレゼンスを発揮しながら、他社を凌駕する高付加価値のコア技術を提供し、営業組織の売上・営業利益の拡大(技術単価×稼働人数×稼働率×稼働時間の向上)を図って頂ける方を求めております。技術単価を向上させることで、採用や育成の人材投資増、エンジニアのスキルレベル向上、社内の育成力増、顧客価値増に繋がっていきます。

【キャリアパス】

ご自身の想いと組織状況を考慮した上で、「プロフェッショナル」「マネジメント」「ゼネラリスト(広報/事業企画/営業企画/採用/育成等の他部署を経験)」3つのキャリパスがございます。営業管理職(課長クラス)よりキャリアをスタート頂き、将来的には、拠点長、エリア統括とステップアップ頂くこと期待しています。

【評価制度】

正当かつプロセス重視の評価制度がございます。自身が目標設定の中で重点的に伸ばしたい項目・行動を決定、その結果について、拠点長が集まる評価調整会議で正当な評価を実施します。 定量評価はボーナス、定性評価はグレードに反映されます。

【カルチャー】

「仲間同士、認め合い、支えあう」ことが当社ののDNAです。教え合う文化、助け合う文化が根付いており、困ったら誰かが助けてくれます。
仲間意識・結束が強く、これはクライアント・自社問いません。エンジニア組織で言いますと、技術好き&教えたがりな方が多く、「1質問すれば10返ってくる」環境です。また、研修や育成体制は非常にしっかりしておりますが、一方で、「やらせれる」のではなく、あえて「自分で考えさせる」文化を大切にしており、この考え方は新卒研修にも取り入れています。

【育成・研修制度】

全社研修、営業勉強会、エンジニア研修や勉強会への参加、OJT(6ヵ月)、エンジニアや顧客からのヒアリング、eラーニング(約500講座)、ベストマッチングシステム/情報メディア等での学習等、キャリア支援等。

■営業勉強会を不定期ですが随時行っており、転勤がある反面、他拠点とのネットワークがあり、斜め上の繋がりがあるのも当社の強さです。自分の担当顧客の前任者から話を聞く、拠点を跨いだ勉強会に参加する(主催する)等も可能で、ナレッジ展開や育成等の組織貢献は評価項目にも入っているため、利他的な人が多い会社です(採用面接でのこの観点は重要視しています)。現状新型コロナウイルスの影響でリモートワークの日もございますが、チャットが盛んな会社(Teams)でもあり、わからないことがあればすぐ誰かに聞ける環境です。

■エンジニア研修や勉強会への参加にすることも出来ます。
イベントやイレギュラーMTG含めるとエンジニア向けの研修は年1500回ほど開催しています。

■OJT期間は6ヶ月間になります。早い方ですと3ヵ月で一人立ちされ既存顧客をご担当頂いています。1on1/アポ同行/壁打ち/定期面談等を通じて、早期一人立ちに向けてサポート体制を敷いております。

■専門知識に関しては、同僚やエンジニア、顧客から学ぶ機会が多いです。
エンジニアは技術好き&教えたがりな文化があり、1質問するだけで10返ってくることも多々ございます。顧客においては、弊社と付き合いの長い取引先ばかりのため、教わりやすい環境です。

■eラーニングは約500講座ご用意しております。職種問わず誰でもいつでもPCから受講可能です。

■『ベストマッチングシステム』を通じ、技術スキルや専門用語を学ぶこともできます。「エンジニアの詳細なスキルDB」×「顧客要望の詳細な案件DB」を統合的に管理システムで、案件並びにエンジニアの詳細なスキル等の確認が可能です。

■自社情報メディアを保有しており、こちらの記事から専門知識を勉強することが可能です。

■成果に留まらず、中長期的なキャリアを考えた上で向き合ってくれるマネジャーも沢山います
(マネジャーのミッションにもなっております)。特に現在管理職の人数を増やしており、フォロー体制を今まで以上に強化しております。

【取引先例】

専門分野は機械系/電気系/制御系/情報通信系/化学系と多岐にわたり、日本経済を牽引しているリーディングカンパニーである大手メーカー(デンソー/三菱重工業/パナソニック/トヨタ自動車/ソニーグループ/キャノン/ニコン/本田技術研究所/オリンパス/オムロン等)、アクティブで約1200社のクライアントを抱えております。

【案件例】

自動車・二輪車/医療用機器/航空・宇宙・防衛/ロボット/鉄道/生産設備/デジタルカメラ/生活家電/テレビ/AV機器/パソコン・プリンタ/玩具・ゲーム・遊戯機器/スマートフォン/ゲーム機/管理システム(勤怠・販売・POS・部品管理)/電池/素材・材料開発 等 日本のものづくり全般に関わることが出来ます。

【案件工程】

ものづくり業界のバリューチェーンの内「研究開発→製品企画→設計・開発→生産技術→品質保証→製造(量産)」当社は、技術的最上流工程である設計を強みにしています。

【当社グループの概要】

エレクトロニクス・ハイテク業界に特化した業界トップクラス(※1)のアウトソーシング事業を提供している会社です。日本最大規模のエンジニアを抱え、大手メーカーを中心に上流の設計業務を担い、エンジニアへの教育を通じて、顧客製品設計開発の支援をしています。日本経済を牽引しているリーディングカンパニーであり、長年に渡り日本のものづくり産業を下支えしています。

■一人当たりの売上高は業界トップクラス(※1)
一人当たりの売上高は技術力派遣業界トップクラス(※1)の942万円(2019/03_連結)。これは業界水準の約2倍に相当し、売上高はエレクトロニクス・ハイテク業界でトップクラス(※1)になります。

■どうして、一人当たりの売上がこんなにも高いのか
技術単価が業界で群を抜いて高く、平均単価は5200円超(業界平均の1.5倍)になります。技術単価は、新卒で4000円、30歳で5000円程度になります。
特に新卒は、メーカーからの将来の期待値を含めて高額で設定されており、メーカーのエンジニアの給与より高い報酬設定となっています。

■どうじて、技術単価が高いのか
業界で最初にメーカーのアウトソーシングを始めた先行者利益が大きく、長年培った大手メーカーを中心とした「技術力」に対する信頼がございます。
人材業界で初めて東証一部に上場し、業界のリーディングカンパニーとして技術派遣業界を牽引し続けています。領域が多岐に渡るため様々なノウハウが蓄積されていること更なる強みとなり、現在に至るまで持続的な信頼・技術力(メーカーよりも高い技術力を保有)を誇っており、好循環を回していることが財務基盤の安定にも繋がっています。なお、案件の内70%強はメーカーからの直接請負で、更には上流工程からから携わっているため、単価の高い基本設計/部分設計/構想設計の案件が多いです。

■日本全国をみてもトップクラスの財務基盤
景気に左右されにくく、新型コロナウイルスで多くの業界・会社が採用ストップする中、計画の変更はなく果敢に採用を継続、リーマンショックのときもリストラはゼロでした。クライアントである各メーカーが、リーマンショックの時に開発を止めて、経済活動の復興に5年かかった経緯から、不景気時に(製造は止めても)開発は止めない方針をとっています。そのため、新型コロナウイルスが発生後も当社への影響は極小に留まっています。また、海外拠点含め見並みで製造がストップないし縮小はしたものの、施設や工場・労働者といった経営資源が失われたわけではないため、生産さえ再開すれば業績を復興する見込みもあり、継続して採用を強化しております。定量的な業績実績で申し上げますと、創業以来(現在に至る40数年連続)無借金経営を継続し、時価総額ランキングは、日本全国 4,200,000社 中 500~600位(上位0.0001%)を推移。上場企業のTOP400社「JPX日経インデックス400(2020)」にも選出されています。安定的かつ強固な財務基盤の秘訣は「良い会社づくり」にあり、「高い採用力・育成力による優秀な社員増」、「高稼働の維持」の両輪を回すことで発展し続けていると考えられます。アウトソーシングの強みとして、万が一、取引先(製造業)の業績が悪化をしても、別の案件でシェア拡大が可能なため、ビジネスモデルとして非常に安定をしています。製造業界は大きなゲームチェンジに差し掛かっている中、ベンチャー企業の台頭や投資規模の拡大、ロボット、IoT、AIの導入等々新たな市場の拡大していく見込みがあるなど、当社の役割・社会的価値はこれからもどんどん上がっていきます。
労働条件 【勤務時間】
9:00~18:00 (休憩時間 12:00~13:00) 実働8時間 ※フレックスタイム制度有り
完全週休2日制(土・日・祝日休み) 
ゴールデンウィーク、夏季、年末年始に連続休暇有り 
年間休日126日
他に有給休暇(半日休暇制度有)、リフレッシュ休暇、積立休暇、慶弔休暇等の制度有り

【福利厚生】
通勤手当、単身赴任手当、帰省手当、通勤手当、転勤一時金、社員持株制度、互助会制度、財形貯蓄奨励金制度、慶弔見舞金制度、退職金・退職年金制度、JTBベネフィット「えらべる倶楽部」その他当社福利厚生サービスによる法人提携特典等(割引や優待等)、社宅制度、住宅利⼦補給制度、社会保険完備 等

【勤務地】
関東(東京/神奈川/埼玉)、東海(愛知/静岡/三重)、関西(京都)のいずれかエリアの営業拠点

※1 ご希望の勤務エリアを考慮し配属決定致します。
※2 エリアの中の配属支店はご希望と組織状況を加味して決定します。
応募資格

【必須(MUST)】

・法人向けの提営業経験10年以上を有する方
・5名程度以上の営業組織のマネジメント経験を有する方

※当社では、様々な業界出身者が活躍しており、入社時においては専門知識は不問です。座学を学ぶ場として、営業勉強勉強会/エンジニア勉強会・研修(営業も参加可)/社内研修/e-ラーニング等、バックアップ体制は非常にしっかりしております。また、日常的に顧客・営業メンバー・エンジニアを巻き込みながら学んで頂ければと問題ございません。技術的な専門知識は求められる仕事ではございますが、継続的な学習力が、目に見える形で顧客や自社エンジニアへのバリューへもつながり、とても遣り甲斐が大きい仕事になります。

【歓迎(WANT)】

・親和性の高い業界(IT/製造業/技術商社/人材派遣等)ないし、無形商材を扱う業界(WEB/広告/金融等)出身の方
・ルートだけでなく新規開拓もご経験を有する方

【求める人物像】
・当社のコンピテンシーに合致する方(提案力・傾聴力・協調性)
・顧客の経営課題に踏み込み、専門性が高いかつ幅広い商材を活かしたコンサルティングをしたい方
・マネジメントや戦略性を通じて、組織として価値を最大化することに 遣り甲斐を感じる方
・一大産業かつ成長産業でもある製造・IT業界に興味をお持ちの方

【提案力に関して】
本採用におきまして「課題解決型の営業力」に重きをおいています。ご用意聞き営業ではなく、「VUCAである顧客の潜在的な課題を顕在化し適切な提案をする力」、及び「メンバーの育成力」のある方を求めております。。顧客のニーズは多様であり、下記一例になります。「設計から試作・評価までトータルに任せたい」「自社にないアイデアや技術が欲しい」「新製品の開発スピードを高めたい」「製品開発コストを抑えたい」「異業種技術・知識を取り入れたい」「複数分野の技術・知識を誘導させたい」「CAEを活用したい」「IoTを活用したい」「若手の技術力を高めたい」「新しい技術カルチャーの移管」等。当社グループでは、多様な業界/分野/製造フェーズに至る技術力を持った人材がいるため、提案の幅は無限大です。また、グループ全体では、人材派遣に留まらず、請負/人材紹介/再雇用支援等々多数のソリューションを保有しているため、顧客の抱える多角的な課題を解決することが可能です。ご担当頂くプロジェクトは、金額や規模も大きく、「ものづくり」という私たちの生活に身近な存在になります。戦後から現在に至るまで、日本をリードしてきた一大産業である製造業の発展に向け、ダイナミックな仕事をすることが出来ます。
アピールポイント 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 管理職・マネージャー フレックスタイム
更新日 2021/06/21
求人番号 1722553

採用企業情報

株式会社メイテック
  • 株式会社メイテック
  • 東京都

    • 資本金5,000百万円
    • 会社規模5001人以上
  • 電気・電子
  • 会社概要

    【設立年月】1974年7月17日
    【代表者】代表取締役社長 國分 秀世
    【資本金】50億円(2021年3月31日現在)
    【売上高】
      966億2千6百万円(グループ連結:2021年3月期)
    【従業員数】
      1)7,869名(単体:2021年3⽉末)
      2)11,794名(グループ連結:2021年3⽉末)
    【年齢構成比】
      20代 1,806名(25.03%)
      30代 1,957名(27.12%)
      40代 2,413名(33.44%)
      50代 896名(12.42%)
      60代 144名(2.00%)
    【本社所在地】東京都台東区上野1丁目1-10 オリックス上野1丁目ビル
    【財務基盤】
      1)無借⾦経営
      2)信用格付シングルA-
      3)JPX⽇経400に採⽤(「投資者にとって投資魅⼒の⾼い会社」で構成される株価指数)
    【事業内容】
      1)研究開発
      2)設計・開発
      3)解析・評価
    【沿革】
      1974年 ⽇本で最初の技術系アウトソーシング企業として
       (株)名古屋技術センター(現「(株)メイテック」)設⽴
      1979年 関連会社、⽇本機械設計(株)(現「(株)メイテックフィルダーズ」)を設⽴
      1985年 (株)メイテックに社名変更
      1987年 (株)メイテック 名古屋証券取引所第⼆部上場
      1991年 (株)メイテック 東京証券取引所第⼆部上場
      1998年 (株)メイテック 東京証券取引所第⼀部上場
      2000年 (株)メイテック 国際標準規格「ISO9001」認定取得
      2006年 グループ会社「メイテックネクスト」を設⽴
      2013年 シニアエンジニア特定派遣会社「メイテックEX(イーエックス)」を設⽴
      2015年 「優良派遣事業者」認定取得
      2016年 労働者派遣事業許可を取得
      2017年  本社を東京都港区から台東区に移転
    【グループ企業】
      (株)メイテックフィルダーズ
      (株)メイテックキャスト
      (株)メイテックEX(イーエックス)
      (株)メイテックネクスト
      (株)メイテックビジネスサービス

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