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【外資系】ソリューションズエンジニア(プリセールス)・メディア系顧客担当

年収:1000万 ~ 1300万

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アカマイ・テクノロジーズ合同会社

アカマイ・テクノロジーズ合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • その他
部署・役職名 【外資系】ソリューションズエンジニア(プリセールス)・メディア系顧客担当
職種
業種
勤務地
仕事内容 プリセールスチームは、営業の信頼できるパートナーとして技術支援と適切なソリューションの提案と顧客のビジネスゴール達成を支援します。
本ポジションはメディア系顧客(ゲーム、ストリーミングサービス、を担当するチームに所属します。

・顧客のパートナーとして、ビジネス目標を理解し、適切なソリューションを選定します
・営業と緊密に連携し、販売前の技術プロセスを管理し、お客様に価値を示すことで販売機会を創出します
・プレゼンテーション、コンサルティング、テクニカルデモ、顧客分析レポート、概念実証(POC)などの主要な営業活動に携わります
・ビジネス分析とレポート作成のためのアカウントアクティビティの追跡、お客様のニーズを満たす技術ソリューションの設計を担当します
・お客様の意思決定者との信頼関係を築き、バリュープロポジションを明確にし、ビジネスチャンスを創出します
・継続的なトレーニングへの参加、自分自身をスキルアップし、また他のメンバーのトレーニングも実施します

<Join our Media Pre-Sales team!>

Our Media Pre-Sales team is responsible for account acquisition by articulating our value proposition and solutions to our customers. Partnering with sales and engineering teams we translate technical requirements into practical business solutions. We make our customers successful by realizing the potential of the Internet to reach their business goals.

<Shape our customers’ digital strategies>

As a Solutions Engineer, you'll play an integral part in sales cycles, defining solutions that meet the requirements of our customers. You'll be both the customers' trusted advisor and technical expert. Collaborating with sales partners you'll facilitate product adoption and account growth with a winning mindset for customers and the company.

<As a Solutions Engineer II, you will be responsible for:>

・ Partnering with customers to understand their business goals and how to scope the appropriate set of deliverables
・ Working closely with sales to generate sales opportunities by managing the pre-sales technical process and demonstrating our value to customers
・ Leading sales activities such as Presentations, Consultation, Technical Demos, Customer Analysis Reports and Proof of Concepts (POC's)
・ Tracking account activity for business analysis and reporting, designing technical solutions to meet our customer's needs
・ Building trusted relationships with customers' decision-makers to articulate our value proposition and build future revenue opportunities
・ Participating in ongoing training initiatives to be up-skill yourself and train others
労働条件 【給与】

※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
給与体系:年俸制(base + commision)
給与改定:年1回
コミッション:四半期ごと
試用期間:3ヶ月(条件等は変わりません)

【勤務地】
東京都中央区京橋

【アクセス】
■東京メトロ銀座線京橋駅7番出口徒歩1分
■東京駅八重洲南口徒歩4分
■都営浅草線宝町駅A5出口徒歩4分
■東京メトロ有楽町線銀座一丁目駅7番出口徒歩5分
【勤務時間】
9:30~18:30
待遇・福利厚生 【フレックスタイム】
コアタイム 10:00~15:00

【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費一律支給
■携帯電話料金定額支給

【福利厚生】
■確定拠出年金保険制度(401K)
■総合福祉団体定期保険
■団体長期障害所得補償保険
■団体傷害保険・業務災害安心総合保険
■団体医療保険

【諸手当】
■交通費一律支給
■携帯電話料金定額支給

【休日・休暇】
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■疾病休暇
■年末年始休暇
■夏季休暇
■特別休暇
■ボランティア休暇
応募資格

【必須(MUST)】

・お客様と向き合うテクニカルソリューションのプリセールスまたはポストセールスの経験
・顧客へのテクニカルソリューションの提供経験
・WebセキュリティまたはDevOpsに関する知識または理解
・書面/口頭での優れたプレゼンテーションスキルを示し、外部および内部のステークホルダーとの関係構築スキル
・問題解決能力、ゴール達成へのモチベーション、新しい技術を学びたいという意欲
・変化の多い環境でも協力し、優先順位を付け、問題を解決できるチームプレーヤー
・ネイティブレベルの日本語力、ビジネスレベルの英語力

・ Have experience working in a customer-facing technical solutions pre-sales or post sale role
・ Be a customer advocate passionate about delivering technical solutions
・ Have knowledge or understanding in Web security or DevOps
・ Demonstrate good written/verbal presentation skills and have the ability to collaborate with external and internal stakeholders
・ Have solid problem-solving skills, a desire for results, and an appetite to learn new technologies
・ Be a team player, able to collaborate, prioritize, and solve problems in a fast changing environment
・ Native level of Japanese language skill and Business level in English

■クラウド、セキュリティー、ネットワークの幅広いIT知識が身につき、営業としての市場価値が上がります。
■トップクラスの大手企業との人脈ができます。
アピールポイント Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
更新日 2021/04/28
求人番号 1720600

採用企業情報

アカマイ・テクノロジーズ合同会社
  • アカマイ・テクノロジーズ合同会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • その他
  • 会社概要

    【代表者】山野 修
    【本社所在地】東京都中央区京橋2-1-3
    【その他事業所】東京都 福岡 名古屋 大阪 米国16か所 アルゼンチン2か所 メキシコ カナダ2か所 ブラジル3か所
            アジア太平洋本社 マレーシア  オーストラリア2か所 中国3か所 香港 インド3か所 韓国 台北市
            コスタリカ チリ  

    【事業内容】クラウド配信サービス
    【勤務地】
    東京都中央区京橋2-1-3 京橋トラストタワー6F

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