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【データアナリティクス×戦略コンサルティング】自社プロダクトをマーケットに拡販するコンサルティングセールス

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

役員面接

部署・役職名 【データアナリティクス×戦略コンサルティング】自社プロダクトをマーケットに拡販するコンサルティングセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 私たちは、第4次産業革命を下支えするというテーマの下、時代の変遷に合わせて最適なサービスを提供することを目的に、
・「アナリティクスを用いた、予測や最適化によるクライアントの判断精度の向上」
・「エンジニアリング×アナリティクスによる、クライアントの経営課題の解決」
・「プロダクトドリブンで、クライアントの課題解決だけでなく新規マーケットの創造を担う」
を提供しています。

2012年の創業時より、「アナリシス」と「シンセシス」の融合にいち早くから取り組んできた当社は、
「人間が行うべき業務領域」と「人間が判断業務を行うことの限界」に対しての理解を深めてきました。
そうした領域での知見を蓄積する中で、一見すると計算によって解き明かすことができない経営課題を、
計算可能な問い・数学的に解法を導ける問題に変換するためのノウハウを獲得してきました。

当社では、経営課題を計算可能な問題に変換し、実業務に適用可能な解法を見出す一連のプロセスを担当する
「アナリティクス」部門と、その解法をお客様の業務に織り込み、円滑に運営するためのデータ基盤として
構築・提供する「テクノロジー」部門を組織しています。
アナリティクス部門が高度な予測・最適化によって、判断業務の高度化余地、あるいは業務自動化の可能性を
見出した上で、テクノロジー部門と一体となって、分析作業を実際の業務に組み込んで行きます。
また、必要に応じて、エンドユーザーが直接操作できるWeb UIを兼ね備えた業務アプリケーションも構築します。

こうしてテクノロジー部門が開発した業務アプリケーションの幾つかは、SaaS型のアプリケーションとして
お客様へのご提供が始まっています。これらのプロダクトに関しては、お客様から独自性と差別性に関して高い評価を頂戴し、
引き合いが非常に多い状況になってきています。

その状況に鑑みまして、当社のプロダクトを、地方自治体様や各種サービス事業者様へと拡販していくセールス担当を募集します。
既にターゲットとすべきマーケットの見定めまでは完了している状況ですが、そのマーケットにしっかりとアプローチし、
着実な販売実績を積み上げていくことを期待しています。

このプロダクトのスケールを、今後の事業成長戦略の核と位置付けております。
当社の飛躍的な成長のために ”欠かすことのできない役割” を担っていただく極めて重要なポジションとなります。

【業務概要】
■自社プロダクトであるマーケティングツールを拡販していくために、
 経営陣と共に、販売戦略の策定やその実行を担って頂きます。

【業務詳細】
・経営陣及び事業部門の責任者と共に、販売戦略の策定(顧客ターゲット/セールスプロセス)
・販売戦略の実行に必要なKPIの策定及び、実行
・顧客の課題ヒアリング及び、プロダクトで解決できるソリューション提案
・クロージング後の契約締結及び、プロダクトの導入支援
※プロダクトの導入は弊社のエンジニアと連携します

■業務の面白さ
・1人目のポジションであり、業務の進め方は経営幹部と共に策定~実行できる環境です
・クライアントの課題は多種多様であり、常に新しい仮説実行にチャレンジをすることができます
・データ活用が進んでいないクライアントに対し、ビジネスのあるべき姿から考え提案ができます
・どのような実行プランを策定するかの裁量があり、自ら計画~実行までができます
・将来的なキャリアパスは、経験を活かしてB2Bマーケや、チームマネジメントなど多岐を想定しています
労働条件 勤務時間:フレックスタイム制(コアタイム無し)
勤務場所:完全リモートワークに対応(オフィス所在地は、東京、大阪)

以下の費用を会社負担とする制度があります
・業務に関連する領域のセミナー/勉強会参加(年1回の海外カンファレンスへの参加を奨励しています)
・業務に関連する領域の書籍購入
・先端技術の学習/検証目的でのクラウドサービス利用(プロジェクトとは直接の関連性が薄くても可)
応募資格

【必須(MUST)】

下記のいずれかの経験に該当する方
※商材/規模は問いません。
・自社プロダクトをセールスを通じて、スケールさせた経験
・顧客の課題ヒアリング~提案書作成~プレゼンテーション~クロージング~納品までの一連の経験
・意思決定者への提案経験
・仮説思考を基にPDCAを回した経験

【歓迎(WANT)】

下記のいずれかの経験に該当する方
※商材/規模は問いません。
・ITベンダーにおいてソフトウェアの提案経験
・スタートアップでの勤務経験
・官公庁への商談経験
・事業会社における営業企画または営業推進の経験


※求める人材像
・セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方
・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人
・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方
アピールポイント ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/05/17
求人番号 1717101

採用企業情報

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