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【事業開発マネージャー】シリコンバレー発のIoTスタートアップベンチャー|データを収集することに特化したクラウドサービスを提供

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【事業開発マネージャー】シリコンバレー発のIoTスタートアップベンチャー|データを収集することに特化したクラウドサービスを提供
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社概要】
当社は実社会のデータを収集することに特化したクラウドサービスを提供しているシリコンバレーのIoTスタートアップです。あらゆるセンサーデータなどに対応するゲートウェイ内のソフトウェアとクラウド上に独自開発をした超高速な時系列データベース技術をベースとして、現実社会のデータの収集を圧倒的に簡単に提供するソリューションを提供しております。

【業務概要】
・IoT技術で可能となる新たなサービスや課題解決を顧客に啓蒙し、且つ様々な顧客によって長期的かつ汎用的に必要とされる課題を抽出することにより、プロダクトマネージャーやエンジニアとともにソリューションを構築し顧客に提案する。
・事業戦略と営業組織戦略を策定し導入する。
・DXなどのビジネス課題に関するオーナシップとIT投資の権限を持つ顧客の意思決定者にアプローチし関係構築をする。
・既存顧客との関係維持、強化、拡大、パートナー戦略の推進などを行うことによりビジネスチャンスを増大させる。
・自らも直接営業活動を行いながら、チーム全体の売上目標を達成することにより会社の年間売上に貢献する。
・営業メンバーや営業オペレーションメンバーなどからなるチームを作りリードする。
応募資格

【必須(MUST)】

■必須要件
・事業戦略と営業組織戦略を策定し実行した経験。
・ハイタッチでの顧客開拓とアカウントマネージメントを通じて、高付加価値、高価格製品のエンタープライズソリューション営業で成功した実績。
・IoTシステムとクラウドコンピューティング技術に関する知識。
・部署横断的に仕事ができるチームプレイヤー。
・自ら手足を動かし実行する能力。
・曖昧な状況を打開する能力。
・未知の課題に関して創造的に解決策を見つける能力。
・結果を出すために新たな知識の獲得を素早くする能力。
・人材を採用育成し営業チームを作り上げた経験。
・社内外において円滑なコミュニケーションがとれる、母国語レベルの日本語とビジネスレベルの英語力。


【歓迎(WANT)】

■歓迎要件
・大規模システムのエンジニアリングと製品開発の背景
・コンピュータ科学の学位又はこれに関連する分野の経験
・スタートアップ企業を関連製品または新製品市場の主要プレーヤーに成長させた経験

・ストックオプション支給あり
・給与:経験と能力により、決定いたします

アピールポイント 新規事業
更新日 2021/04/12
求人番号 1716937

採用企業情報

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