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Business Development Director

年収:1200万 ~ 2500万

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部署・役職名 Business Development Director
職種
業種
勤務地
仕事内容 ビジネス・ディベロップメント・ディレクターの役割は、日本市場拡大において最も重要なロールとなります。製品の特長を理解した上でビジネス拡大のために必要な戦略的パートナーを選定し、選定パートナーとのGTMオファリングの策定と実行、パートナー経由の自社製品ライセンス売上とパートナーのビジネス拡大に責任を持ちます。また、長期の自社製品ライセンス売上をゴールとし、パートナーとして考えられるグローバル・システム・インテグレーター(GSI)、リージョナル・ソリューション・パートナー(SP)、テクノロジー・パートナー(ISVやSaaS)とのGTMオファリングを自由度高く策定できます。

●業務内容
・自社製品とTBMメソドロジーについての深い理解し、パートナー候補への自社製品の価値訴求を行なう。
・パートナー並びにパートナーソリューションの理解に基づき、自社とパートナービジネス拡大をゴールにおいた戦略的パートナーの選定を行なう。
・マーケティングチームと連携しながら自ら営業パイプラインを創出し、当該パイプラインに対して選定パートナーと共同提案、商談の獲得、デリバリーを行なうことで選定パートナーとの強固なリレーションを構築する。
・デリバリーに必要な選定パートナー向けイネーブルメントはデリバリーチームと連携をしながら行ない、獲得商談とのバランスを見ながらパートナーのデリバリー体制構築の支援を並行して行なう。
・選定パートナーとのマーケティング、セールス、イネーブルメント、デプロイメントプランを含む、Go-To-Marketプログラムの策定と需要創出イニシアチブの構築と実行を行ない、自社製品ライセンス売上ターゲットに責任を持つ。
・自社の長期的ビジネス拡大をゴールとし、日本マーケットとパートナー市場に合わせたパートナープログラムの素案策定・本社との調整から新たなパートナープログラムを確立する。
応募資格

【必須(MUST)】

•IT業界での7年以上の実務経験
•売上責任のある戦略的アライアンス業務経験に5年以上従事
•スピード重視、起業家精神にあふれ、チャレンジ精神が旺盛であること
•自責で物事を捉え、当事者意識を持ち、結果に責任が持てること
•インテグリティで、オープンで正直であること
•謙虚なチームプレーヤーであり、他者から学べること
•セルフスターターであり、自ら考え、行動を起こすことができること
•スマートであり、Cレベルや役員に臆せず接することができること
•ネイティブレベルの日本語力
•ビジネスレベルの英語力(ネイティブスピーカーと必要なコミュニケーションが取れること)


【歓迎(WANT)】

•大手GSIでの5年以上の勤務経験


更新日 2021/04/09
対象年齢 35歳 ~ 44歳
年齢制限理由 技能等の継承のため労働者数の少ない年齢層を対象とするため / 省令3号のロ
求人番号 1714545

採用企業情報

  • 外資SaaSベンダー日本法人(スタートアップフェーズ)
  • 会社規模1-30人
  • 会社概要

    エンタープライズ向けSaaSソリューションの提供

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