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【社労士SaaSxフィールドセールス】ブルーオーシャン市場のパイオニアとしてマーケットを共に切り開いていましょう。

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【社労士SaaSxフィールドセールス】ブルーオーシャン市場のパイオニアとしてマーケットを共に切り開いていましょう。
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■本ポジションの魅力
まだ、シードフェーズである当社ですが、社内規程SaaS領域では目立った競合は無く、実質ブルーオーシャンの市場で事業展開しています。当社のフィールドセールスのミッションは、実際の商談だけでなく、営業戦略〜フロー設計まで幅広いです。そのため、決められた業務だけを実行するという環境ではなく、改善の視点や時には抜本的な変革につながるアイデアを期待しています。

ただ、完全にゼロからというわけはなく、CROやセールスメンバーと伴走していただきます。
CROは、元ABEJAの事業責任者としてSaaSモデルにおけるマーケ~CSを含む全てのファンクションを管掌していた経験がありSaaSのビジネスモデルに精通しています。マネジメントスタイルは、on the jobが基本にはなりますが、各個人に合わせて1on1を設定したりと柔軟です。

また、働き方としては「社内規程をDXする」という事業特性上、働きやすさを非常に重視しており、平均残業時間は、1ヶ月で10時間程度。成果としての事業成長にそぐわないことは極力行わず、会社と個人のwillを達成するような良い時間を過ごしてもらえるかと思います。フルリモート勤務も可能です。

Vertical SaaSにおける、日本でも有数の実績・ベストプラクティスを一緒に創っていきましょう。

■当社のフィールドセールスをお任せしたいと考えております。
当社のサービスは、社労士業界を対象としたVertical SaaSです。
現在目立った競合がおらず、この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。
そのため、順調に導入数を伸ばしており、お問い合わせなどのコンバージョン数や商談数も増加。今後のさらなる増加に備えたセールス組織強化のための採用を行います。SaaSにおけるフィールドセールスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。
Vertical SaaSにおけるベストプラクティスを確立していくことを目指していただきます。

◾️主な業務内容
弊社のSaaSプロダクトのフィールドセールス部門の2人目のメンバーになります。
実際の商談だけでなく、ご志向にあわせて営業戦略〜フロー設計まで幅広くご活躍いただくことが可能です。。

- 社労士事務所の決裁者との商談(ほぼWeb会議)
- マーケティングと連携し、SQL創出や新規市場開拓に向けた施策の企画
- 営業のフロー改善/仕組みづくり
- 業務要件に基づく業務フロー構築


■やりがいと醍醐味
私たちは、2019年4月に創業し同年7月にサービスをローンチしました。
まだ始まったばかりのサービスですが、既に200社以上の有料顧客がおり、順調にユーザ企業数が増えています。
withコロナや働き方改革など社会的な背景も追い風となっています。今後もお客様の声を高速でサービスに反映させていきます。

今まさに事業拡大中のこのフェーズにぜひ飛び込んできてください。

ゼロから世にないものを作り出し、世に広め、人々の役に立つ、他にはないやりがいと醍醐味をきっと感じていただけます!

少しでも興味を持っていただけましたら、一度お話してみませんか?
ご連絡をお待ちしています。
労働条件 【雇用区分】
正社員

【勤務地】
東京都港区
アクセス:東京メトロ銀座線「青山一丁目駅」南青山方面改札から徒歩6分

【待遇・福利厚生】
・社会保険完備
・産休育休制度
・残業代支給
・昇給制度
・通勤手当
・テレワーク制度あり
・平均年齢30代

【休日/休暇】
・土日祝休み
・年末年始休暇
・GW休暇
・年次有給
・慶弔休暇
・生理休暇
・介護休暇
応募資格

【必須(MUST)】

- 無形商材のBtoB営業経験


【歓迎(WANT)】

- IT業界での営業企画、商品企画実務経験
- Hubspotの使用経験をお持ちの方
- CRMツール(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方

【こんな方を求めています】
- 世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方
- お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
- ほぼ創業メンバーとして一緒に会社を作っていき自らも成長したい方

- チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方
- 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
- ミッション/バリューに共感いただける方

- 最新テクノロジーやスタートアップに興味がある方
- 数十人規模のスタートアップは色々出来上がっていて面白くないと思っている方
更新日 2021/04/22
求人番号 1710832

採用企業情報

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