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【セールス/マテリアルズ・インフォマティクスに特化した素材系スタートアップ】〜セールス組織の立ち上げをお任せします〜

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【セールス/マテリアルズ・インフォマティクスに特化した素材系スタートアップ】〜セールス組織の立ち上げをお任せします〜
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社は、「材料開発に革新と効率をもたらす」をミッションとし、MI(マテリアルズ・インフォマティクス)によって化学・素材メーカーを中心とする研究開発に変革をもたらしています。具体的にはMI導入コンサルティングおよびデータ解析を行っております。
MI専業ベンチャーとして、数多くのMIプロジェクトの受託解析およびコンサルティング実績があります。有機、無機にかかわらず様々なテーマでノウハウを蓄積しています。また、東京大学の教授を中心としたMI技術研究チームによって、MI関連技術開発を推進しています。

【募集背景】
SaaSサービスの拡大に伴い、新規顧客獲得のためのセールス組織の立ち上げを行っております。
現状は顧客紹介や展示会からのリード獲得により受注を増やしておりますが、今後はこれまでリーチできていないターゲット層にもアプローチを行っていきたいと考えております。
またセールスのベストプラクティスを要素分解し、再現性を持って組織としても実行に移せる体制づくりに貢献していただけるような方を探しております。

【業務内容】
現在拡大中のSaaSサービスにおいて、セールス(新規開拓)組織の立ち上げを担っていただきます。
顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、エンタープライズ中心となっています。
リード獲得から受注まで、セールスプロセスを一貫してお任せいたします。
特にナーチャリングのフロー構築は現在抱えている課題であり、優先的に取り組んでいただくポイントとなります。
マーケティング、カスタマーサクセスとも密に連携をとって顧客の抱えている課題解決にコミットできるよう事業を推進する役割を担っていただきます。
今後セールス組織としてどのような形が最適なのかを定めていくフェーズとなりますので、組織作りを経験していただくことができます。

【業務詳細】
・マーケティング部門との連携
・新規リードの獲得
・リードの商談化
・リードナーチャリング
・顧客との商談
・データサイエンスチーム、プロダクト開発チーム、カスタマーサクセスチームとの連携
応募資格

【必須(MUST)】

・セールス(新規開拓)の経験
・マテリアルズ・インフォマティクスへの関心(未経験可)
・コミュニケーションスキル

【歓迎(WANT)】

◯経験
・理系(化学・生物・物理)学部出身
・インサイドセールスの経験
・技術営業/マーケティング経験
・コンサルティングファーム/SIer/SaaS企業の勤務経験
・スタートアップでの勤務経験
・化学・材料メーカーでの研究開発
◯専門分野
・特定の材料分野に関する知識・経験
・計算科学に関する知識・経験
・マテリアルズ・インフォマティクスに関して、Pythonを用いた解析経験(程度は問わない)

【求める人物像】
・当社の目指す姿・ミッションに共感できる方
・素材業界に対してアツい想いを持っている方
・事業を拡大させるために主体的に動くことができる方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり
更新日 2021/06/03
求人番号 1701051

採用企業情報

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