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【営業責任者候補】法人向けメンタルヘルスサービスのコンサルティング営業_創業以来増収増益

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【営業責任者候補】法人向けメンタルヘルスサービスのコンサルティング営業_創業以来増収増益
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■事業概要
弊社は東証一部に上場するエス・エム・エス出身者とDeNA出身者が創業したウェルビーイングテックの会社です。長期のVISIONを「テクノロジーと創意工夫でウェルビーイングな社会を実現する」をとし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。

”労働人口減少に伴う組織の「不」をヘルスケア事業を通じて解決する”のMISSIONのもと、「組織の生産性向上」を通して「働き手のLTVの最大化」を支援する事業を展開しています。

具体的な事業は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業:ストレスチェックやパルスサーベイ、相談窓口等のメンタルヘルス関連のソリューションサービス
②キャリアソリューション事業:産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材関連のソリューションサービス
③プラットフォーム事業:健康情報を一元管理するSaaSなどのプラットフォームサービス

■仕事の概要
上記➀②に該当する法人向けヘルスケアサービス(主にストレスチェックや産業医アウトソーシングなど)の営業から、分析結果の人事や幹部層への報告などのサービスデリバリーまでを一気通貫で担当頂きます。

■業務詳細
<提案するサービス>
➀ストレスチェックは業界で唯一の企業・官公庁・医療機関の3セグメント毎にカスタマイズした業界特化型サービスを提供している点に優位性があり提案しやすいサービスとなっています。また導入した後のアフターソリューションまで含めて松竹梅の3パターンのサービスラインナップを有しているため、次年度以降のアップセルなども一部ご担当頂きます。
②産業医アウトソーシングはハイエンドな産業医を集客する事が出来ており、質の部分に優位性があります。

<営業先と営業手法>
営業先は企業・官公庁・医療機関の3セグメントに分かれておりセグメント毎に営業手法や営業戦略が異なりますが、アプローチ対象の優先順位付けが明確であるため、飛び込みでの営業は行いません。新規のアポ獲得先は主に人事系の部署になりますが新規アポ取得は以下3点の方法で行います。
【1】自身で電話で取得
【2】インサイドセールスGrからのリード引き渡し
【3】WEBマーケティングによる引き合い獲得

<求められる能力>
前提としてストレスチェックや産業医のアウトソーシングサービスは他社サービスとは併用されないため、競合のサービスに勝ち切る営業力や提案力が必要となります。また顧客アカウント起点で必要に応じて上記サービスだけでなくその他周辺サービス(ハラスメント相談窓口、オンライン面談プラットフォーム等)まで複合的にサービスを提案する事も出来るため、課題解決能力とクリエイティビティが必要になる事もあります。

<その他>
ストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を通して顧客の人事や経営層からの相談を受ける事もあるため結果報告する中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行って頂く事も可能です。

■キャリアパス
キャリアとしては主に以下2つのキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ
・SaaSのプロダクトセールスやカスタマーサクセスへの部署内異動
・営業企画業務(数値分析を基にした営業プロセスの分析改善)や、BtoBマーケ(広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等)へのキャリアチェンジ

■弊社の魅力
・創業以来3期連続200%成長。法律で定められた領域かつストック型の事業のため景気の影響も軽微。
※上記の理由によりコロナにより事業への影響はほぼなく、2021年7月期も黒字かつ増収増益で着地する見込みとなっています。
・年間休日130日。土日祝休み+夏季休暇2日+年末年始9連休。
・営業先業界や商材が多様。企業・官公庁・医療機関など様々な業界顧客の課題に合わせた提案営業が可能です。
労働条件 【勤務地】
本社:東京都台東区
∟最寄駅:都営浅草線/JR総武線・浅草橋駅徒歩3分
※所属は本社だが、原則リモートワークのため、将来的には全国希望に合わせて相談

【就業時間】
フレックス勤務(コアタイム:11:00~16:00)
∟始業 7:00~11:00 終業 17:00~22:00
∟みなし残業代は月20時間分までは固定で月給に含みます。
※20時間を超える残業時間は実績ベースで支給しており、直近1年間の営業職の残業時間は年間45時間程度のため
 予定年収は45時間で試算しています。

【休日休暇】
年間休日130日、年間有休休暇10日~20日
・有給は入社時に3日の有給付与、6ヶ月勤務経過後に7日付与
・夏季休暇2日
・年末年始は1週間以上の長期休暇(2020年は9連休)

【手当|福利厚生】
・通勤手当:無。週の半数以上がリモートワークとなっており通勤については実費で経費精算になります。
・住居手当:有。地域手当としてお住まいの都道府県に応じた手当が支給されます。
・家族手当:無
・厚生年金基金:無
・社会保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・福利厚生その他:
 ➀出勤手当:会社が指定する週の出勤日数×1,000円(※現状は週2日出勤のため月2,000円手当付与)
 ②出張手当:1泊辺り1,000円
 ③地域手当:地域に応じて所定の割合を基本給に乗じて支給
 (例)東京都 20/100・大阪府、神奈川県 16/100・埼玉県、千葉県、愛知県 15/100等 
・退職金:無(定年:60歳)
・受動喫煙情報:敷地内喫煙可能場所あり
応募資格

【必須(MUST)】

・普通自動車免許
・法人営業経験


【歓迎(WANT)】

・無形商材の新規顧客開拓の経験がある事
・単一商材の営業だけでなく、複数商材を組み合わせた提案の経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験

アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2021/05/31
求人番号 1689804

採用企業情報

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