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【部長クラス】アカウントビジネスマネージャー(ABM)

年収:1000万 ~ 1500万

採用企業案件

部署・役職名 【部長クラス】アカウントビジネスマネージャー(ABM)
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
2021年4月1日、弊社グループ各社が統合し、新たな体制のもとスタートいたします。
新体制における『グローバルSCM事業本部』において、法人向け物流ソリューションの提案力を強化し、製造業や流通業など物流に課題を持つ法人企業のサプライチェーン全体を最適化するソリューション提案に注力していくための、組織強化に伴う採用となります。

【組織のミッション】
ラストマイル配送の強みを起点とするグループのグローバルなリソースを最大限活用し、グローバルに活動する大規模法人顧客に対して、下流から中・上流まで遡った一気通貫のサプライチェ ーンソリューションを提供すること。
そのために、担当顧客に対しグローバルレベルで戦略的なアカウントマネジメントと新規ビジネスデベロップメントを行い、顧客ビジネスのプロセス改革・構造改革を通じて、顧客の経営パートナー (LLP:Lead Logistics Partner)となること。

【ポジションの役割】
当グループの代表者として担当顧客に対し、戦略的なアカウントマネジメントと新規ビジネスデベロップメントを行うこと。
担当顧客との間でハイレベルの信頼関係を構築し、その企業価値及び顧客 価値を高めるサプライチェーンソリューションを提供すること。

【主たる業務】
(1)フォーカスインダストリーとマーケットの特性に合わせたサプライチェーンソリューションモデルを構築し、それをプラットフォーム化すること。
(2)担当顧客のサプライチェーンニーズに応じた具体的な価値提案を行うことで、新たなビジネスを獲得すること。
 また、既存のビジネスを維持し、さらに発展させること。
(3)獲得したビジネスを適切な手法でオペレーションに落とし込むこと(インプリメンテーション)。
(4)担当顧客に対するビジネスプランを策定し、社内の関係部署に適切に共有すること。
(5)適切なパイプラインマネジメントを行うことで、売上・利益の予算を達成すること。
 -週次でパイプラインレポートを作成し、売上・利益のフォアキャストを修正すること。
 -フォアキャストと予算の間にギャップがある場合は、具体的なギャップフィルプランを策定し、速やかに実行すること。
労働条件 勤務時間:年間1976時間(コアタイム無しフレックスタイム制)
休日:年間118日、年次有給休暇、特別休暇
社会保険:健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
福利厚生:財形貯蓄制度、従業員持株会制度、グループ保険制度、育児休業制度、
介護休業制度、育児短時間勤務制度、介護短時間勤務制度、契約保養所等
応募資格

【必須(MUST)】

■ナレッジ
(1)SCM の理論と実務、その最適化についてのナレッジ。
(2)顧客のビジネス全般とサプライチェーンについてのナレッジ。
(3)CRM と CEM についての実践的なナレッジ。
(4)倉庫、輸配送、フォワーディングなどの物流実務、貿易実務についてのナレッジ。
(5)財務諸表(PL、BS、CF)についてのナレッジ。

【歓迎(WANT)】

■ナレッジ
(1)工程設計・管理とその改善手法についてのナレッジ。
(2)SCM と物流の計画系 IT 及び実行系 IT についてのナレッジ。
(3)物流施設、設備、機材・器具についてのナレッジ。
(4)各種基本法規についてのナレッジ(倉庫、輸配送、役務、危険物、薬機、危機管理など)。

【求めるマインド】
(1)高い問題意識を持ち、自らの信念に従ってアグレッシブに挑戦するマインド。
(2)部下を信頼して権限を委譲しながらリードし、自らの考えを実現しようとするマインド。
(3)人の気持ちを理解し、顧客の立場に立って考えようとするマインド。
(4)どんな場合でも自分を見失うことなく、良識ある行動をとろうとするマインド。
(5)困難に臆することなく、強い影響力により周囲をリードするマインド。
(6)高い視点で将来を見通し、変化の兆しを捉えてリスクを恐れずに変革しようとするマインド。
(7)何事にも一所懸命に取り組み、責任を全うするマインド。

【必要なスキル】
(1)顧客のビジネスに関する情報やデータを収集し、分析・整理するスキル。
(2)SPINなどを用いて顧客のニーズを効果的に聴き出すスキル。
(3)顧客のニーズに応えるサプライチェーンソリューションを設計し、顧客に対してロジカルに具体的な価値提案を行うスキル。
(4)顧客・案件・競合社ごとに3C分析などを行い、自社のバリュープロポジションを明確にするスキル。
(5)業務とITについての要件を正しく定義するスキル。
(6)コストモデルに基づいて、適切にプライシングするスキル。
(7)組織の目的を達成するための目標、目標の因数分解であるKPIを適切に設定し、実行・管理するスキル。
(8)顧客との間はもちろんのこと、社内の関係部署やパートナー企業との間で信頼関係、効果的な協力関係を築くコミュニケーションスキル。

【必要な言語力】
・日本語(Native Level)は必須。
・英語(Business Level)は必須。
・その他(中国語など)があればなお良い。
更新日 2021/03/01
求人番号 1660076

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