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【既存顧客への提案型営業|賞与200万円支給実績あり】ルート営業/アフターメンテナンス ※特許取得の業界初遠赤外線カーボンヒーター使用の茹で釜を全国に展開

年収:応相談

採用企業案件

役員面接

部署・役職名 【既存顧客への提案型営業|賞与200万円支給実績あり】ルート営業/アフターメンテナンス ※特許取得の業界初遠赤外線カーボンヒーター使用の茹で釜を全国に展開
職種
業種
勤務地
仕事内容 【当社について】
当社は、1957年の創業以来、各種厨房機器の製造・販売を通して食文化の発展に寄与してきました。
四国でパイオニア的に厨房器具製造を手掛けたメーカーとして、本社を置く香川県はもちろん、
販売子会社のある愛媛県、営業所のある高知県、そして徳島県と、四国4県を中心に数多くの実績を残してまいりました。

主にゆで釜・ゆで麺機、業務用厨房設備・厨房機器、省力化機械・自動化設備などを手掛けており
取引先は官公庁から飲食店など多岐にわたります。

【業務内容】
当社の営業部門または、サービスメンテ部門にて、主に既存顧客への深耕営業及び機器のアフターメンテナンスをお願い致します。
将来的には、プレイングマネージャーとして当社の顧客深耕を牽引する存在になっていただきたいです。
※ご経験に応じてセールスエンジニアのポジションでの勤務も可能です。(別求人)

<具体的な業務内容>
・既存顧客への提案(顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析)
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝

・厨房用機器の修理メンテナンス、保守点検
・既存機器の入れ替え提案

<当ポジションの魅力>
▼営業の”質”にこだわることができる環境
現在当社は、既存顧客への価値最大化を第一優先としているため、仕事内容としては既存顧客の深耕が主になります。
また、「入札」による受注が大半を占めるため、金額以上に提案の内容やその後の支援の品質によって受注が左右されます。
そのため当社の営業には”提案の質”を高めることを求めており、”提案の質”を高めることができる環境があると自負しております。

<詳細>
・新規拡大のためのテレアポや飛び込み営業はありません。基本的に既存顧客へのアプローチが主です。
・入札による受注は、同業他社と同じ土台で営業をするため、他社との差別化点を意識した提案が重要になります。

▼実績、実力が反映されやすい評価制度の整備
当社では”質の高い営業”を実現している方を評価すべく、実績、実力が反映されやすい評価制度を整えています。

<事例>
・実績に応じて賞与を大きく変動させており、これまで1年間に”最大”「200万円」を支給した実績を有しています。
・昇進、昇格はメンバーの推薦が必要です。1部署5名程度の小さな部署であるがゆえに、周りからの信頼を重視した制度を整備しています。
・人事考課シートを作成しており、入社年次に応じて求める役割、成果を決定しております。
 その役割、成果をいち早く達成した方に対しては、入社年次に関係なく昇進昇格を進めています。

【採用背景】
創業以来、多くのお客様にも恵まれ順調に成長を続けて参りました。
今後は四国エリアはもちろんのこと、全国展開・エリア拡大も視野に入れ日々新しい製品の開発にも力を入れております。
また、高齢化社会がますます進んでゆく中、病院に併設される老人ホームの建設も増えていくことを想定し、
より多くのお客様に価値を届けていくための営業・メンテナンスのポジションは非常に重要だと考えており、増員に至りました。
労働条件 【勤務時間】
08:20-17:30(休憩75分)
【勤務場所】
香川県高松市
【休日・休暇】
年間休日115日(年間カレンダーあり)
【昇給・賞与】
成果報酬型(年1回)賞与(年2回~4回)
【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、傷害保険、入居可能物件、単身用寮あり、研修施設、退職金制度、各種教育制度
男性の育児休暇取得実績あり
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業のご経験(年数問わず)
・CAD図面の読解能力

【歓迎(WANT)】

・同業界(厨房器関連)の業務経験
・CAD経験(Auto JW DRA)
・電気工事士2種

アピールポイント Uターン・Iターン歓迎
更新日 2021/04/06
求人番号 1655712

採用企業情報

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