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パートナーセールス(マネージャー候補)

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 パートナーセールス(マネージャー候補)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■弊社について
「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る」をミッションに、営業におけるトークの可視化とセルフコーチング、テレワーク化を実現するSaaS型の「音声解析AI電話サービス」を提供しています。2020年にはGoogle for Startups Acceleratorに採択され、2019年にはB-Dash Camp2019、TechCrunch Tokyoにて優勝、日本HR大賞や東京都主催世界発信コンペティションなどの様々な大会で入賞。サービスリリース約供開始約1年半で10,000ユーザーにご利用いただいております。


■ミッションについて
~コミュニケーションを再発明し人が人を想う社会を創る~

世の中のあらゆるものが可視化されゆく中、音声コミュニケーションは取り残されたままです。弊社は音声技術とAIにより、コミュニケーションにおける摩擦をなくし、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。

・VALUE
H appiness :常に笑顔で
A ccountability :人から信頼され     
P assion    :何事にも情熱的で
P rofessionalism :世の中への提供価値にこだわる 
Y outhfulness  :柔軟で創造的な人


■事業内容について
「コミュニケーションを再発明し 人が人を想う社会を創る」、それが私たちが挑戦していることです。AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベースの開発を行っており、法人向けサービス第一弾として、電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューションを提供しています。

本ソリューションは電話営業やコールセンター業務における、会話のラリーの回数や、話す量・聞く量、会話のジャンル、声の高低・遅速などをAIで検出し、高精度のフィードバックを行うことで商談獲得率・成約率向上を実現するIP電話システムです。顧客と担当者が「何を」「どのように」話しているか分からない、というブラックボックス化問題を解消し、成約率を上げ、解約率と教育コストの低下に繋げます。担当者自ら学ぶセルフコーチングツールとして、リモートワーク環境の早期構築ツールとして幅広い業界でご活用いただいております。

コアターゲットセグメントは、現在トレンドとなっているインサイドセールス・カスタマーサクセス領域としています。最先端のテクノロジーを用いたプロダクト開発と、市場戦略が奏功しサービスリリースから約1年半で約300社、約10,000ユーザーにご愛用頂くまで成長しています。


■ポジション概要
自社のプロダクトを他社と連携することで高め、自社営業以外からの売り上げ創出を狙います。すでにある製品を提供するだけではなく、企業連携や技術を組み合わせて「0ベース」から考える役割です。


■具体的な業務
具体的な業務はパートナーリードの創出、協業の提案・交渉、勉強会などによりパートナー教育、パートナーフォローアップ、その他パートナーを支援する仕組みづくりまで幅広です。また裁量も個人に委ねられており、メンバーを束ねながらご自身でもビジネス開発に携わっていただきます。
・社内関連部署と連携しパートナー渉外の実施
 ※パートナーは弊社株主、SIer、コンサルファーム、BPO企業など様々です。
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーへのフォローアップ
・パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修


■ポジションの魅力
新たなパートナーとのビジネススキームを企画し、推進し、まさに自社の事業成長や経営をも左右するような役割です。協業先のパートナー企業は大手SIer, コンサルファーム企業などで、ビジネスインパクトの大きくダイナミックな仕事ができます。

会社が更なる成長を実現するためには、外部リソースを活用していくことが必須です。弊社のビジョンに共感してくださったパートナー様に力添えをしてもらえるよう、コミュニケーションを行い、エバンジェリストとしてPRの要素などを含めながら外部発信していく重要な仕事です。


■募集背景
事業拡大に伴う増員のため


■組織構成
・Business Developmenntチーム 6名
労働条件 ■給与
年収:600〜800万円
(例)年収804万/月額67万(基本給48.5万+時間外手当18.5万)※年収/12分割の場合
※ご経験・能力に応じて柔軟に対応致します。

時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。


■勤務地備考
東京都渋谷区渋谷
(渋谷駅から徒歩8分)


■就業形態
・フルリモートワーク可能。リモートワーク可。地方・海外から勤務しているメンバーもいます。
・転勤なし
※今後海外出張の可能性あり


■勤務時間
フルフレックス制(コアタイムなし)


■休日休暇
・週休2日制(土・日)、祝祭日
・年間休日数:124日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
 (入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後にさらに5日、計10日付与)
・家族休暇
・誕生日休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・法定休暇(法律に規定がある休暇)


■福利厚生
・[ITS]関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・リモート手当
・交通費支給
・社会保険完備
・書籍、IT機器等購入補助
・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助
・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助
・副業可
・ストックオプション制度
・15%ルール


■試用期間
6か月(給与・待遇は試用期間終了後と同様です)


■雇用形態
相談の上、正社員もしくは契約社員のいずれかでご入社頂く予定です


■選考プロセス
書類選考→面接(1〜3回)を予定しています。
※最終面接前にリファレンスチェックをご依頼しています。
※詳細に関しては面接通過時にご案内いたします。
応募資格

【必須(MUST)】

1. マインドセット: ミッション/Corporate Valueへの共感
・ミッション :
 コミュニケーションを再発明し 人が人を想う社会を創る
・Corporate Value:HAPPY
  Happiness    :常に笑顔で
  Accountability :人から信頼され     
  Passion    :何事にも情熱的で
  Professionalism :世の中への提供価値にこだわる 
  Youthfulness  :柔軟で創造的な人

2.スキルセット
・事業開発、事業企画経験者
・SaaSセールスの経験
・他社とのアライアンス事業を企画した経験(SaaS以外も可)
・Salesforceなど営業ITツールヘの基礎的な理解

※本ポジションでは、今までのご自身のご経験や人脈などをフル活用して、即効性を持って利益創出をできる方をイメージしております。つきましては、即戦力として手を動かしながら、組織マネジメント、プロジェクトマネジメントができる方を求めております。

【歓迎(WANT)】

・事業開発、事業企画経験者
・SaaSセールスの経験
・他社とのアライアンス事業を企画した経験(SaaS以外も可)
・Salesforceなど営業ITツールヘの基礎的な理解

※本ポジションでは、今までのご自身のご経験や人脈などをフル活用して、即効性を持って利益創出をできる方をイメージしております。つきましては、即戦力として手を動かしながら、組織マネジメント、プロジェクトマネジメントができる方を求めております。

【求める人物像】
”・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方
・挑戦することが好きな方
・柔軟性を持って新しい仕事にチャレンジできる方
・新しいトレンドに興味を持ち、勉強して仕事を進めるのが好きな方
アピールポイント 創立5年以内 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 自社サービス・製品あり 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 マネジメント業務なし フレックスタイム
更新日 2021/03/23
求人番号 1647274

採用企業情報

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