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【プリセールス / PreSales】最先端 画像認証AIのリーディングカンパニー/大手通信企業グループ

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【プリセールス / PreSales】最先端 画像認証AIのリーディングカンパニー/大手通信企業グループ
職種
業種
勤務地
仕事内容 【業務内容】
• AI画像認識技術を活用した自社製品の営業活動において、技術的な領域をリードする仕事です。当社は、顔認証によるビルの入退館管理システムや、サーモグラフィカメラを搭載した体温検知ソリューション、小売業の店舗での購買分析ソリューションなどを展開。顧客は、ビルの管理会社、セキュリティ関連企業、小売業、飲食業、病院などが中心になります。
• 2020年4月にリリースされたAI温度検知ソリューションという製品は、マスク着用での顔認証と体温測定を可能にし、多くのお客様からの支持につながりました。この成功を足がかりに、AI画像認識技術を活用したソリューションを幅広く提供していきます。
• 技術革新のスピードは非常に速く、続々と新製品をリリースしており、当社のセールス・サイクルは15日以下。業界の中でも短いのが特徴で、お客様のタイムリーなニーズに応えつづけることが可能です。
• 顧客のニーズをプロダクト担当に伝えて、製品開発の起点になることも期待しています。また、商談の多くはオンライン化されており、今後はマーケティングにもより力を入れていくので、生産性の高い提案活動ができます。

• 具体的には、以下の業務をお任せします。
■営業担当とタッグを組み、顧客への提案におけるすべての技術要素をリードする
■営業マネージャーと高いコミュニケーションを保ちながらビジネスとテクノロジーの整合性を図る
■以下の分野におけるコンピュータビジョン/AIの課題に対する的確な技術的ソリューションを提供し顧客満足を実現する:
■ 顧客企業内の全てのステークホルダーとの密接な関係を構築し、当社を代表して顧客との関係を構築する
■ システムエンジニア、プロダクトマーケティングチームのサポートを受けながらプレクオリフィケーション、見積依頼、提案依頼、その他詳細な調達契約関連の対応
■ 社内のプロダクトチーム、エンジニアリングチームと協力して、最終的なソリューションを顧客に提供する。

<組織内におけるポジション>
• プリセールスは東京本社のセールスヴァイスプレジデントの直属となります。

<主な担当分野(責任・業務含む)>
• 主要なエリア:
- セキュリティゲートが必要な建築業界
- セキュリティ業界(IPカメラ、セキュリティゲート)
- 動画情報をAI分析に活用したい顧客を持つ小売ブランド
- 顔認証技術を必要とする業種
応募資格

【必須(MUST)】

<募集要項>
• 類似する役割における3年以上の経験
• 情報技術分野の学士号以上をお持ちの方
• ネットワークとセキュリティに関する業務経験


【歓迎(WANT)】

• ヒューマンインターフェースの技術的背景
• 顧客の要望を社内の技術提案に翻訳できること(顧客の要望に常に従うのではなく、自社の価値にマッチした同様のソリューションを提案でき、NREを削減できること )
• 可能であればAIや顔認識技術に関する広く健全な知識
• 当社の事業範囲内での新技術ソリューションを十分に理解していること


更新日 2021/06/11
求人番号 1635645

採用企業情報

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