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テクニカルセールスチームマネージャー【新設/グローバルチームのマネージャー/COVID-19関連】

年収:800万 ~ 1300万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 テクニカルセールスチームマネージャー【新設/グローバルチームのマネージャー/COVID-19関連】
職種
業種
勤務地
仕事内容 <ポジションおよびチーム概要>
■感染症およびファーマコゲノミクス向けの臨床用qPCRビジネスの成長にフォーカスしたチームをリードするマネージャーポジションです。このチームは国内外のメンバーで構成されています。
■このチームは、既存および新規ビジネスを通じて会社の年間売上ノルマを達成する事に責任を持っています。
■GTS(遺伝子検査ソリューション)の目標は、COVID-19の分子検査を民主化し、健康状態を改善し、私たちのコミュニティーにおいてパンデミック前の生活への復帰を加速させることです。同時に、発症および無症状市場にイノベーション、ソリューションそしてコンポーネントを提供するリーダーになることを目指しています。
■当ポジションは、コマーシャルセールスリーダーや社内のビジネスパートナーと密接に連携して、適切なフォーキャスト、リソースの確保、機会の優先順位付けを行います。
■当ポジションは、分子検査の認証を明確に理解している主要なクリニカルオピニオンリーダーやエグゼクティブリーダーとのハイレベルな関係を構築し、維持する責任があります。
■マトリックス組織の一員として、当ポジションがサポートする各国のGSDセールスチームや、社内の幅広いビジネスパートナーとの強力なコミュニケーションと連携が重要です。

<職務内容>
■GTSテクニカルセールススペシャリストのチームを率いて、リージョン全体でビジネスの成果を上げ、計画を上回る成果を上げる
■TSSの担当者のテリトリープランに基づいて、特定のリージョンのビジネスプランを作成し管理する。各TSSとの毎週のレビューで彼らの計画をアップデートし、コマーシャルおよびビジネスユニットリーダーとの毎月のビジネスレビューミーティングを開催し、重要な機会と課題についての調整を行う。
■GTS TSSチームへのフォーカス、メンターシップ、リーダーシップの提供
■新規アカウント、ビジネス、キーオピニオンリーダー(KOL)の獲得に向けてチームを指揮し、サポートすることでビジネスの成長にフォーカスする
■セールスフォースやその他の指定されたセールスツールを使用して、毎週の販売予測、パイプライン管理、セールストラッキングを含む販売プロセスを一貫して正確に管理する
■社内のビジネスパートナーやプロダクトマネジメントチームと連携し、プロジェクトやリソースに優先順位をつける
■戦術的および戦略的な計画に影響を与える競合他社の活動に関する情報や市場戦略情報を提供する
■プロセスとオペレーションの改善機会に携わる
■会社の品質管理システム、ポリシー、手順を遵守する
労働条件 【雇用形態】正社員(試用期間3ヵ月:特記事項なし)
【勤務時間】09:00~17:30
【休日・休暇】完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇(入社時に付与あり)など
【福利厚生】社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業(復職を前提とした独自の制度)、産休育休(取得実績あり)、401K、各種自己啓発研修制度(国内外における研修プログラムおよびコーチング・メンタリングなど)など
受動喫煙防止対策:屋内禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

■大卒以上(生物学・分子生物学・生化学または関連分野またはそれと同等以上の知識・経験)
■修士号・博士号尚可
■ライフサイエンスおよび分子生物学的検査の臨床分野で4年以上の営業や技術営業などのご経験および実績必須
■2年以上のピープルマネジメント経験があり、営業戦略の設定や営業効果を高めるためのコーチングを行った経験必須
■ビジネスレベルの英語力(読み書き会話) ※上司は海外、部下は国内外にいるチームのマネージャーの為
■国内外の出張に対応できる事必須(車、電車、飛行機を利用した移動が40-60%程度予想されます)
■自動車運転免許必須
■国内外のメンバーで構成されるチームのマネジメント経験尚可
■COVID-19 PCR検査ワークフローの経験・知識尚可
■意思決定者やビジネスリーダー/オーナーへの販売実績
■コンサルティング力と戦略的な営業スキル、優れたコミュニケーション力およびプレゼンテーションスキル
■PCスキル(CRM、Excel、Word、PowerPoint、Outlookなど)


更新日 2021/01/18
求人番号 1625414

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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