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営業企画販促/営業組織の仕組みを改革(営業企画販促/営業組織の仕組みを改革)

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 営業企画販促/営業組織の仕組みを改革(営業企画販促/営業組織の仕組みを改革)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◆◆ミッション
企業成長を加速させるための営業組織の変革・仕組みの改革にご尽力いただきます。
営業各部門の一人あたりの売上を5億円→7.5億円(1.5倍)にするために「売上の向上=お客様へのお役立ち度向上×お客様の絶対数向上」とし、この支援が主たるミッションとなります。また、21年度を営業改革元年と位置付け、営業改革【行動量と質の管理・分析、組織のルール、営業資料の作成・更新、勉強会の主催など】を、営業組織と一体となって行っていただきます。
9月より新設された部署・グループのため、組織拡大に伴う管理職を見据えたポジションとなります。

■当社の営業職
IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証における各種ソリューションの提案からクロージング、お客様との継続的な関係構築を行っております。
お客様のビジネスを理解し、当社のソリューションを通した課題解決を提案することでお客様のビジネス拡大に寄与します。

◆◆募集背景
当社は年間150%の売上高成長率を維持しており、2019年10月には東証一部に鞍替えを果たしました。
現在はグループ連結で約4,800名と、企業規模としても大きくなった当社ですが、
創業時と変わらぬベンチャーマインドをもちつつ、一部上場企業としてより大きなビジネスの創出に挑んでおります。
経営陣による意思決定のスピードも非常に速く、これまでの常識の枠にとらわれない、新しいサービスや仕組みを次々と展開しております。このコロナ禍においても時価総額を伸ばしつづけており企業価値を高めています。

次に目指すは、2025年に売上1,000億円を達成という目標であり、
その実現に向け、営業組織のさらなる強化を経営重要課題としております。
そのため、営業の売上アップを加速するための営業組織の改革、仕組み化を推進できる方を募集します。

当社のビジョンには、
「できないとは言わない、できると言った後にどうやるかを考える」
といったものがあり、その言葉どおり、つねに常識にとわれないチャレンジが必要となります。

企業の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、
営業組織変革を通して事業を推進したい方のご応募をお待ちしております!

◆◆具体的な仕事内容
・営業データの収集、分析、予測
・営業戦略、受注促進企画の立案
・競合他社の情報収集
・若手・中途営業社員のオンボーディング支援
・ハイパフォーマーのコンテンツ化
・営業資料の作成、更新
・各種キャンペーンの管理

◆◆魅力
・成長企業の営業組織を自らの仕事を通してよりよく変革し、営業力の強化に繋げることで、結果として顧客課題の解決に寄与することができます。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。
・品質保証エンジニアも一緒に提案を行える環境もございます。併せてM&Aによりグループ全体として提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様の課題を解決できるような組織へと変化しております。
今回のポジションではこういった変化に適応可能な組織をつく上げる重要なミッションを担っていただきます。

創業15年を迎えた当社ですが、まだまだ成長途中の会社で、整っていない部分を改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

◆◆配属部署について
・営業本部 営業企画推進部 販売促進グループ
 ※2020年12月14日現在:2名在籍(グループ長、メンバー)

◆◆入社後のイメージ、今後の期待値
・サービス・ソリューションの理解からはじまり、戦略・施策立案に必要なデータの抽出、分析を行っていただきます。
・ゆくゆくは各営業部門の部門長やグループ長を巻き込み、組織の課題抽出、問題解決まで行っていただくことを期待しています。

■想定されるキャリア
組織マネジメント(グループ長や部長など)、マーケティング、グループ会社役員など

・若手マネージャー陣
営業戦略推進部長(グループ会社取締役5社 兼務)32歳
通信グループ マネージャー 32歳
金融グループ マネージャー 31歳
流通グループ マネージャー補佐 32歳
産業グループ マネージャー補佐 36歳
労働条件 ■試用期間
有 3ヶ月

■就業時間
9:00~18:15(休憩12:00~13:00、15:00~15:15/実働8時間)
※企画業務型裁量労働制適用者(1日のみなし労働時間)8時間

■所定時間外労働
有(月平均10.3時間程度 ※2020年8月期実績)

■休日・休暇
<休日>
・完全週休2日(土・日)
・祝祭日
<休暇>
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇(10日~20日)
・慶弔休暇
 (結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など)
【年間休日120日以上】※有給休暇は除く

■給与改定
年2回

■保険
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険

■定年
70歳(正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る)

■「受動喫煙防止」のための取組み
屋内禁煙(屋内喫煙室あり)
※新型コロナウィルス感染拡大対策として現在閉鎖中
※お客様先勤務の場合は案件先により喫煙ルールが異なります
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業経験
・SFAの導入・活用・企画経験

【歓迎(WANT)】

・SI企業での営業経験
・営業企画経験
・インハウスマーケター経験
・マーケティングサービスのセールス経験

・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢をもっている方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 ベンチャー企業 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み
更新日 2021/02/26
求人番号 1622786

採用企業情報

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