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Software Specialist

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シスコシステムズ合同会社

シスコシステムズ合同会社

  • 東京都

    • 資本金450百万円
    • 会社規模501-5000人
  • その他
部署・役職名 Software Specialist
職種
業種
勤務地
仕事内容 Summary
As a Software Specialist, you will play a leading and pivotal role in facilitating transition to Software and Recurring Revenue, focused on capturing the Multi Architecture SW opportunity under a variety of Enterprise Agreement offer constructs and buying programs.

You will work closely with regional senior management (segment and specialist leads), account teams (including partners), architecture specialists (PSS), Sales Engineers, CX, Services and Capital, and often take a leading role managing and co-ordinating multiple opportunities on the ground. Particularly under more complex Multi domain / Multi Architecture opportunities.

You will work closely with customers (co-ordinating available account resources) to establish the size of their Enterprise, and to ensure their current and future software needs are captured accurately, where ultimately they can be combined and represented under an Enterprise Agreement construct

You will take a lead role in positioning, pricing and proposing, with a focus on the broader value proposition found exclusively under a range of commercial and operational benefits associated to an Enterprise Agreement.

You will also, at times, lead and represent the SW business on any non-standard requirements with various internal stakeholders such as product BE’s, BU Finance, Commercial Finance and Legal.

Who You Are
You’re a consultative seller with a high level of proven sales experience combined with a high level of business acumen. You are commercially oriented in your approach, comfortable and experienced in negotiating with customers across all levels, but in particular, at senior management to CXO levels within finance, procurement and legal.
You also understand, at a high level, the technologies that are the foundational building blocks to our Enterprise Agreement offers.
You are a self-starter, motivated and someone who demonstrates initiative when facing difficult or challenging situations. You relish outside of the box thinking, have a challenger mindset and very comfortable leading change. You thrive on, and enjoy overcoming objections to help our customers, our partners, and at times, our stakeholders realise the extended value a software led approach can deliver.

応募資格

【必須(MUST)】

- Demand generation / pipeline building.
- Complex Sales Cycle Management.
- Pricing and Proposal generation including scenario based financial modelling.
- Forecast accuracy and quota attainment.
- Ability to work independently as well as part of a team.
- Excellent communication and presentation skills.
- Excellent commercial / business acumen.
- Cross Architecture (Enterprise Networking, Data Centre, Collaboration & Security) experience preferred.
- MBA or similar qualifications highly regarded.

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実
更新日 2021/01/14
求人番号 1621941

採用企業情報

シスコシステムズ合同会社
  • シスコシステムズ合同会社
  • 東京都

    • 資本金450百万円
    • 会社規模501-5000人
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月日】1992年5月22日
    【代表者】代表執行役員社長 Dave West
    【資本金】4億5,000万円
    【従業員数】1,180名(2018 年 10月現在)
    【本社所在地】東京都港区赤坂
    【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡

    【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
    【当社について】
    Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn- ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。

    このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。

    ※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※

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