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インサイドセールス立上げ|ContechスタートアップでのIS責任者候補

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 インサイドセールス立上げ|ContechスタートアップでのIS責任者候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げています。

建設業界は500万人が働く超巨大な市場です。
一方、重層的な下請け構造や作業環境、ICT化の遅れなど多くの課題、古い慣習が多く存在します。
国を支える重要な産業にも関わらず、若手の入植者が少なく高齢化もほか産業よりも進行しています。はこの業界課題をテクノロジーで変えることを目的とし、職人さん同士、あるいは職人さんと工事会社を繋げるマッチングサービスをはじめ、人材や金融、ECなどの多様なサービスを提供しており、そのプラットフォームとなるアプリを提供しております。

EC事業のラインナップも、工具修理から買取り、建設機械もレンタルから買取りまで広がっています。
今後は工具や建設資材の販売などが短期的なスコープに入っています。長期的にはアプリ内データを金融サービス、EC事業、新規事業開発において利活用するなどの検討も進めています。

こうした事業の拡張性の高さが弊社のユニークさであり、今後も建設業界を支える職人さん向けのサービスを多数展開していきます。
スタートアップでの次のチャレンジを考えるビジネスパーソンの方とぜひお会いしたいと考えています。
このポジションでは、弊社中核事業であるマッチングサービスの法人向けインサイドセールスを担っていただきます。

【仕事内容】
各種制度設計をいただきながら、実際に商談機会の創出や案件追客、顧客育成を電話やメールでアプローチいただきます。
企画〜実行を高速で行っていただき、インサイドセールス組織の立ち上げをしていきます。
21年中に複数名の組織にしていくことを想定しており、メンバー採用業務も実施いただきます。
具体的には、マーケが獲得した顧客に対して受注獲得を目指します。
商談機会の創出や案件追客、顧客育成を電話やメールでアプローチするほか、顧客創出のあり方や見込み顧客へのアプローチ方法を企画いただきます。

【募集背景】
アプリのフロントチームは、現在マーケ2名、セールス2名、サクセス1名とごく少数で構成されています。
現在は一気通貫のセールスプロセスになっていますが、今後はマーケ・セールス組織を拡大させ、セールスプロセスも「The Model」を立ち上げる予定でいます。
マーケティングでのターゲット変更、セールスをインサイド・クロージングに機能分化させる、KPIなどのモニタリング指標の策定など、事業をグロースさせる上での課題が多数あるエキサイティングなポジションになります。
各チーム5~7名の少数組織で、これらの課題を乗り越えて、セールス組織を垂直的に立ち上げていくメンバーを募集しています。

【本ポジションの魅力】
・セールスチームの立ち上げ経験を得ることができます。
・サービスは急成長中で、マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を経験出来ます。
・セールス担当としてではなく戦略の企画・立案にも関与していただきます。ユーザーとの様々な接点を模索しながら、イチから作り上げる非常にやりがいのあるポジションです。
・解約率も低く、お客様からのご評価が非常に高い自社プロダクトです。確実に顧客の利益になり、社会的インパクトに繋がる実感を得ることができます。
・ただ営業するだけではなく、マーケティングからサクセスまでの一気通貫をチームで科学し、高速PDCAを回していく事業創造に携わることができます。
・適性と状況に応じて事業開発サイドへのキャリアステップも可能です。
労働条件 【雇用区分】
・正社員

【給与】
・月給制
・住宅手当30,000円(渋谷駅・神泉駅から2駅に居住)
・時間外労働手当
・交通費全額支給
・試用期間:3ヶ月(条件等は変わりません)

【勤務地詳細】
・東京都渋谷区南平台町
・アクセス:各線「渋谷駅」より徒歩7分程度

【勤務時間】
・10:00~19:00
・フレックスタイム制度(コアタイム10:00~17:00)

【保険】
・各種社会保険完備

【福利厚生】
・シャッフルランチ、飲み会補助
 シャッフルランチ:上限2,000円・月2回、飲み会補助:上限5,000円・月1回
・フリードリンク ※就業後はアルコール飲料の提供あり
・最新PC、デュアルディスプレイの提供
・書籍購入、勉強会参加支援(全額会社負担、就業時間内の参加OK)

【休日/休暇】
・年間休日127日
 土日、祝日、夏季休日(7月-9月に任意の3日間)、年末年始
・年次有給休暇(入社6ヶ月経過後10日)
・特別休暇
応募資格

【必須(MUST)】

・法人向けサービスの提案営業(フィールド/インサイド)
・営業戦略の策定と実行

【歓迎(WANT)】

・無形商材を用いたソリューション提案経験
・営業企画、SFA等のCRMツールの活用経験がある方
・法人向けSaaSビジネス、サブスクリプション型サービスのマーケティング経験

【求める人物像】
・ビジョン、ミッションへの強い共感
・顧客志向、お客様の成功を考えられる方
・ゼロベースで物事を考え、提案できる方
・多様な考えを受容できる方
・組織の課題を自分ごととして捉えられる方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業
更新日 2021/03/17
求人番号 1588859

採用企業情報

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