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フルリモート可!【AI×急成長ベンチャー】レガシー産業に改革を齎すセールスコンサルタント募集

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役員面接

部署・役職名 フルリモート可!【AI×急成長ベンチャー】レガシー産業に改革を齎すセールスコンサルタント募集
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社紹介】
私たちは、「世界のラストワンマイルを最適化する」をミッションに、
2019年にラストワンマイル特化型の配車システムをローンチしました。

新型コロナウイルスの影響で激増した宅配をはじめ配送ニーズが増える一方で、
人口減少によるドライバー不足が深刻化し「物流クライシス」と叫ばれる世の中になっています。
市場が成長していく中で、いかにDXを実現し持続可能な産業にするか、物流業界への注目度が非常に高まっています。

このような課題に対して、弊社は組合せ最適化アルゴリズムをはじめとするコア技術を用いて解決に挑んでいます。
具体的には、ラストワンマイルの配送業者様向けに「どの車両が,どの配送先を,どの順にどういうルートで配送するのが最適なのか」を計算するシステムを開発・提供しています。

自動運転社会やMaaS領域においても弊社の技術が重要であると評価いただき,
トヨタ自動車や三菱商事などから累計で11億1,300万円の資金調達を行いました。

【募集背景】
2019年1月にプロダクトをリリースし、この2年で導入企業様は100社を超えました。
そして2020年11月に組織改編を行い、エンタープライズ企業開拓を重点的に行う方針へと転換いたしました。
今後の事業成長のため、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集いたします。

【業務内容】
当社エンジニアと協同して、物流関連企業各社に対するセールスコンサルティングをお任せします。
ITの力で物流業界の根深い課題を解決に導く為の切っ掛けを創る重要なミッションです。

【職務詳細】
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門での課題等を把握し、
「プロダクトの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、
長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
まだ発見されていない課題を自ら探し出すことも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で
戦略的にアプローチを行うことも求められます。

具体的には…
・顧客の顕在的課題だけでなく潜在的課題を正しく把握し、長期的な課題解決を実施する
・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・提案書を作成し、適切な方法でプロダクトの効果を顧客に伝える
・提案の全体像を構成し、ゴールから逆算してネクストアクションを決定する
労働条件 ■勤務時間:フレックスタイム制(コアタイム10:00-16:00)
■休日:完全週休2日制(土日)、夏季休暇、年末年始休暇(年間休日125日)
■福利厚生:各種社会保険完備、交通費実費支給、リフレッシュ手当、座り心地の良いイス、移住支援制度、引越費用全額負担(当社規定による)

■2021年6月以降/勤務体制
フルリモート可
応募資格

【必須(MUST)】

■法人顧客との折衝経験


【歓迎(WANT)】

■Saasサービスに関する知見
■コンサルティングファームでのご経験
■物流企画や配送計画・管理に関するご経験


【求める人物像】
■目標数字を持ち、達成に向けて取り組むことが好きな方
■自社プロダクトで社会課題を解決したいと考えている方
アピールポイント Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 マネジメント業務なし 完全土日休み
更新日 2021/04/19
求人番号 1569851

採用企業情報

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