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コンサルティング営業(東京)

年収:800万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 コンサルティング営業(東京)
職種
業種
勤務地
仕事内容 【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる
 課題解決を行います。
・上場企業を中心としたマーケット(約2,000社)に対し、基幹システム刷新の提案を
 行います。
・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、
 メリットの出る提案を行うための顧客(新規/既存)とのリレーションを構築します。
・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも
 必要となります。
・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊
 や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリング
 することになります。
・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員を
 はじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、
 極めて高い達成感と創出感が得られます。
※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を
 実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。

【コンサルティング営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、
 また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案 だけでは顧客の
 真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万~数十億という
 非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが
 高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案
 能力が求められます。

【この仕事の魅力】
・大手企業が5-10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、その
 きっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施する
 ため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。
労働条件 【雇用形態】
正社員

【給与】
・給与:予定年収 600万円~1,000万円(賞与年2回を含む)
※月給 42万円 ~ 71万円 (45時間分のみなし残業代を含む)
  45時間を超過した場合は別途残業手当を支給いたします
※経験、能力、前給等により考慮
※給与改定:年2回


【勤務時間】
・専門業務型裁量労働制
※標準労働時間:1日8時間

【休日休暇】
・完全週休2日制(土・日)、(土日を除く)祝日及び
 年末年始(12/30~1/3)と同等日数のフレックス休暇、
 夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)
・赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
・年間休日日数:123日以上

【待遇・福利厚生】
・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
・交通費支給(上限月2万円)
・家族手当:18歳未満の扶養親族に対する手当(こども手当)
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)
・財形貯蓄制度、従業員持株会制度、慶弔見舞金
・自社健康保険組合あり
・360度評価制度・MBO評価制度
・カムバック・パス制度(再入社制度)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
・マッサージルーム
・ワークスミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰
 ボーナス有)
・福利厚生カフェテリアプラン

【受動喫煙対策】

屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)
応募資格

【必須(MUST)】

【MUST】以下に当てはまる方。
・法人向け営業経験_が5年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、
 本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。



【歓迎(WANT)】

【WANT】下記の知識・経験がある方、歓迎します。
・会計周りの業務に対する知見がある方。
・サプライチェーンに関する知見がある方。
・BtoB業界における、マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、
 アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験がある方。



【求める人材像】
・お客様が抱える課題をITを利用して解決し、企業価値拡大に貢献することに
 共感し、前向きに業務に取り組んでいただける方。
・様々なステークホルダーを巻き込みながら営業活動をされてきたご経験の
 ある方。
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方。
・期限や目標を強く意識して行動できる方。
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。
更新日 2020/10/16
求人番号 1525101

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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