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| 部署・役職名 | 【大阪・名古屋】コンサルティング営業 |
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| 仕事内容 |
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。 ・上場企業を中心としたマーケット(約2,000社)に対し、基幹システム刷新の提案を行います。 ・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うための顧客(新規/既存)とのリレーションを構築します。 ・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。 ・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。 ・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員をはじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。 ・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。 ※国内の大手企業を対象とした営業活動です。 ※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施します。 ※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向け営業経験_が5年以上ある方。・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。 【歓迎（WANT）】 ・会計周りの業務に対する知見がある方。・サプライチェーンに関する知見がある方。 ・BtoB業界における、マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験がある方。 |
| 更新日 | 2020/12/04 |
| 求人番号 | 1515114 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット メーカー マスコミ・メディア
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- コロナ禍でも積極的に採用活動している大手〜ベンチャー企業さま、匿名案件の新規事業開発ポジション、経営幹部ポジションなど、ご経験やご志向に合わせてご紹介させていただいております。お気軽にご連絡・ご相談お待ちしております。
- (2021/02/11)
