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Senior Vendor Manager, Grocery

年収:1200万 ~ 1400万

採用企業案件

部署・役職名 Senior Vendor Manager, Grocery
職種
業種
勤務地
仕事内容 このポジションは、消費財事業本部グローサリー(食品&飲料)事業部に所属をし、事業部の売上のKeyとなる 取引先とのリレーションシップの構築・強化を進めて頂くことがメインミッションとなります。 具体的にはメーカー様とは、マーケティング施策を含めた 売上の最大化、広告投資効率の最大化を行います。卸様とは欠品率の削減、リードタイム削減、在庫回転率の向上をはじめメーカー倉庫からお客様までのサプラ イチェーンの最適化を行います。主なコンタクト先は有名メーカー様・卸様の経営企画室・マーケティング部・戦略企画部、営業部になります。

またお客様の満足度向上を目指して常に革新的なアイデアを創出し、米国本社他、海外法人のベストプラクティスを取り入れるなど、地域や職域を越えた積極的なアクションとコミュニケーションをとることも求められます。これらの業務を迅速かつダイナミックに推進します。グローサリー事業部の各カテゴリーにおいてバイヤー及び仕入れ担当者が下記業務を行っています。しかし、大手メーカー様は多数のカテゴリーにおいて ビジネスを展開されており、全体を見て戦略を立案する必要があります。本ポジションは担当メーカー様・卸様の 売上・利益の最大化を行います。


【消費財事業本部のご紹介】
食品・飲料、お酒、ドラッグストア・ビューティー、ベビー&マタニティー、ペット用品・ペットフードを各事業部に分けて見ている部門が消費財。毎日の生活に欠かせない消費財を扱っているため、お客様の数やリピーターが多いことが大きな特徴です。さらに、おもしろいのは就職や転職、結婚や出産、ペット飼育など、生活の変化に応じて必要となる商品や購買量が変わっていくこと。それに対して、弊社ならではのカスタマーエクスペリエンスの向上を追求し、品揃えの拡充はもちろん、いかに購入しやすくするかという利便性を常に考えています。
具体的には、OTC医薬品や酒類など、販売にあたり免許や申請が必要な商品の取り扱いを開始したり、天然水のなど、プライベードブランドの企画・販売にも力を入れています。そして、OTC医薬品の販売で義務づけられている薬剤師への相談システムを横展開し、ベテランワインアドバイザーやソムリエに電話やメールでワイン選びの相談ができるXXXXXXソムリエというサービスを立ち上げるなど、オンラインストアにおいて購入されにくい商品をいかに買いやすくするかという課題解決にも取り組んでいます。また、定期おトク便やパントリープログラムでは、お客様に新たな購入スタイルを提案しています。特に、食品・日用品をまとめてひと箱あたり定額(商品代は別)で販売する、会員向けのパントリープログラムは、今までケース単位でしか購入できなかった調味料やカップラーメン、ペットボトルなどを1本単位から組み合わせで購入可能にした画期的なサービスであり、2015年9月のサービス開始から、順調に成長を続けています。
商品の品揃えを拡充させることも重要ですが、それぞれの商品を常に購入できる状態にしておくことも必要不可欠です。だからこそ、弊社では単に商品情報を増やすだけでなく、お客様が欲しい時にすぐに商品を手に入れていただけるよう徹底的な在庫管理を行い、お客様が商品をより購入しやすくなるようなさまざまな工夫にも取り組んでいます。


1. 担当カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理 予算作成・実行プロセスの管理に責任をもち、部下他からの情報を踏まえて担当カテゴリーの売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理します。
2. 販売データ・市場動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善、販売データ・市場動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善を行います。
3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化、仕入れ先の開拓・選定に関して分析を行い、最適な仕入れ計画を立案し、それを実行します。
4. ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立 日頃からの円滑かつタイムリーなコミュニケーションを通じて、ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップを確立・維持するとともに、より複雑な状況下においても戦略的判断に基づきパートナーシップの維持・強化を行います。
5. WEBを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売(対メーカー)関係者との協働を通じて、webを活用したプロモーション計画を立案し、それを実行します。
6. 社内関連部署との連携 シニアマネジメント層を含む社内関連部署(事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。
7. プロジェクトへの参画 全社に影響を及ぼし得る複数のプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして実績を残します。

応募資格

【必須(MUST)】

【求められる教育レベル・経験】
職務経験:難易度の高い職務での5年以上の経験(営業・バイイング・マーチャンダイジング・コンサルティング等)。 P/L管理経験
教育レベル:大卒以上
【求められる知識・スキル】
実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
論理的思考・分析力:ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。
問題解決力:市場領域動向・販売動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。
企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。特に、経営視点に立ったWin-Winの関係構築と、経営層とのリレーションシップ構築ができることを期待。
コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
PCスキル:エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル
英語力:定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる。

【歓迎(WANT)】

プロジェクト・マネジメント:外部パートナーならびに全社を巻き込むような複雑なプロジェクト・マネジメントを行うことができる。
財務会計知識:財務データ(B/S、P/L、キャッシュフロー)を理解し、基礎的な財務分析を行うことができる。
教育レベル:MBA
経験:小売業、ECでの経験。

アピールポイント 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2020/09/12
求人番号 1492274

採用企業情報

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