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【リアル産業×DX】コンサルティングセールス(東大生・京大生に人気のベンチャー新御三家※2020年7月IPO)

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 【リアル産業×DX】コンサルティングセールス(東大生・京大生に人気のベンチャー新御三家※2020年7月IPO)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■□高水準のビジネススキルを身につけ、Bizdev.のプロを目指せるコンサルティングセールス□■
<“リアル産業”の抜本的なゲームチェンジを実現するための、完全アウトバウンドでの新規開拓or顧客深耕>
DX事業本部にて、全国の不動産仲介会社やリフォーム会社に対して、コンサルティングを行います。
単なるポータルサイト(集客代行機能)の導入にとどまらず、クライアントの経営課題や事業課題を因数分解し、
集客~成約までのバリューチェーンをプラットフォーマーとして一気通貫でサポートしていきます。

<具体的には>
◯コンサルティングセールス
・サービスの新規導入支援(商材=反響課金型媒体、KGI=導入社数、金額)※アウトバウンド中心
 または、
・既存顧客に対するサービス利活用コンサルティング/営業コンサルティング
◯新規事業企画
・最前線の情報をもとに、顧客・ユーザーのインサイトを導き出し、新機能開発や新サービスの企画・立案を行う。
 ∟大小様々な粒度のPJTを担い、メインミッションと同時並行で進めていくイメージです。
※メインは、全国の不動産仲介会社やリフォーム会社へのサービス導入を基軸としたコンサルティングセールス(KGI=導入社数、受注金額)です。
当社の掲げる「リアル産業×DX」の概念啓蒙~サービスのフル活用まで、レガシー産業の文化とチューニングしながら産業全体に実装していきます。
また、まだまだ発展途上のプロダクトであるため、メインミッションと同時並行でサービス改善に携われます。
大粒~小粒まで粒度は様々ですが、新機能開発の実装・新規事業立ち上げの際には、プロジェクトオーナーとして責任者にアサインされるケースもあります。(本ポジション経由で、入社後1.5年で新規事業責任者になった事例があります。)

■当ポジションの魅力:
①本質的な課題解決力が身につく...常識を壊す、「バリューチェーンの再構築」を実現したい一方、足下では泥臭く新規開拓やコンサルティングを行います。
お客様とともに先を見据えつつ、足元の課題から解決していくハードゲーム故に、利害調整含めセールスパーソンとしての体幹が鍛えられると同時に、ネクストステップへのチャレンジも可能です。
②サービス開発へ携わることが可能...一般論では、セールスがサービス改善/開発に関わることは稀ですが、本ポジションにおいては可能です。
今は営業を磨きたいが、将来的には事業を作れる人材になりたいという志向の方も歓迎しています。
③多様なキャリアメイク...営業のプロフェッショナル化、ストラテジー構築やマネジメントはもちろん、新規事業立ち上げやPdM等、多様なキャリアメイクが可能です。

■当社のDX:
当社の推進するDXは、単なる部分最適(一部の業務プロセスのデジタライゼーション)ではなく、業界全体のバリューチェーンを最適化する「全体最適」を指しています。

故に当社は、エンドユーザーの顧客体験(CS=customerexperience)革命による、産業全体のバリューチェーン変革を目指しています。
イメージしやすいところで言うと、Amazonのようなゲームチェンジでしょうか。
エンドユーザー視点でビジネスを展開する、最もユーザーベネフィットの高いバリューチェーンこそが、産業の勝者になることは証明済みですが、当社はそれを、日本のリアル産業で実現しようとしています。

そして、現在対峙しているのは、中古不動産(セカンダリーマーケット)領域です。
マーケットのissueの根本にある、「エンドユーザーへの情報流通」を解消するため、単なるマッチングメディアで終わるのではなく、
機能追加によりネット上の「仮想巨大不動産会社」を実現し、プラットフォーマーとして産業全体の情報流通を後押しするハードゲームに挑んでいます。
※詳細は下部の「DX事業本部について」をご参照ください!

故に「法人営業」は、デジタライゼーションが遅れている顧客に対し、顧客自身も気付いていない課題を解決しにいくため、完全アウトバウンドでの顧客開拓・深耕を進めており、その過程で当社のDX思想をお客様に深く根付いている文化とともにチューニングしていく必要があります。
さらに、当社のプロダクトは、現時点では第三者から見ると単なる「マッチングメディア」にも見えかねないため、機能追加による本質的なDXを推進する企業・プロダクトであることをご理解いただきつつ、ともに業界のバリューチェーンを変革していくパートナーとしてのアライアンスを実現する必要があるため、ゲームの難易度は高いと言わざるを得ません。
しかしながら、そのハードゲームで得られる経験・スキルは何物にも替え難く、個人のキャリア形成に大きく寄与できると確信しています。

■DX事業本部について:
「リアル産業の情報流通をリデザインし、バリューチェーンを再構築する」
本事業部は、データ・マーケティング・テクノロジードリブンなソリューションによって、あらゆるリアル産業(=歴史があるが故に、デジタライゼーションが遅れている産業)の産業改革の実現を目指している事業です。
現在、我々が対峙しているマーケットは、中古不動産・リフォームなどのいわゆる「セカンダリーマーケット」です。
例えば…【中古不動産の領域】の場合
・マーケットのissue:
「クローズドな産業ゆえ、(選択肢が限られており、無思考的に意思決定しており、消費者体験の機会も少ないのでユーザーが賢くならず、恒久的に)ユーザーが不利になっていること」です。また、マクロな観点では空き家問題にも繋がっています。
・Cause:
戦後焼け野原になった日本がとった国家戦略(新築至上主義として経済活性化を実現する)に乗じた大手企業が、(自分たちの利益最大化のため)あらゆる情報を意図的にクローズドにして寡占市場にしてしまったためです。
・solution:
「メディア(ポータルサイト)を起点に、バリューチェーンを再構築する」
→これまでの「ネット化」は、ポータルサイトなどのいわゆる『集客ツール』にとどまっており、バリューチェーン全体の取っ掛かりの一部しか解決できていません。
ここに対し、
⑴日本で最多のパートナーを誇るポータルサイトを作成し、
(既に、最後発にもかかわらずトップクラスを獲得済み)
⑵業界大手に対抗しうる「中小連合(全国2,200社以上)」を組成した上で、
⑶(バリューチェーン全体の最適化を実現する)プロダクト・サービスの開発をし続けると共に、
⑷マーケティングの力で波汲
⑸コンサルティング(人)の力で浸透させていくことで、産業構造の改革を本気で実現しに行きます。
そして、⑹これを数年、数十年単位かけて向き合うを覚悟の上、経済的にも盤石な体制を整えています。

上記のように、リアル産業にはDX(抜本的な全体最適)を進める上でいくつもの壁が存在します。
これを解決するためには、Bizdev,力プロダクト開発力,マーケティング力,コンサルティング力,資金力の5つが必要で、どれか一つでも欠けたら実現は叶いません。
とてもハードな挑戦ですが、だからこそ、当社がやるべき領域であることを確信しています。

また、DX事業本部では新領域への展開や新プロダクトの開発、さらには新規事業開発を積極的に進めており、
2019年だけでも3領域で新プロダクトをリリースしました。そして、2020年も新プロダクトを複数リリースすることが決定しています。
それ故、これからジョインいただく方に対しては、(デビュー戦で)得意な領域での活躍のみならず、
新規事業に関わるPJTや役割を担っていただきたいと考えており、それを通じた個人のキャリア形成にも寄与できると考えております。
労働条件 雇用形態】正社員
【給与構成】月額×12ヶ月+賞与
※求人票に記載の年収はあくまでも目安であり、経験・能力を考慮の上で最終決定を致します。
昇給:年2回(半期ごと)
<月額内訳>
・基本給:275,860~482,750円
・業務手当:60,554~105,970円(時間外労働45時間相当分)
※超過した時間外労働分は追加支給
<賞与>
・年2回(半期ごと)※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。
【勤務時間】9:30~18:30
【勤務地】本社(東京都港区六本木)※オフィス内全面禁煙(ビル内に共同喫煙室あり)
【アクセス】
・東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩5分
・東京メトロ日比谷線、都営大江戸線「六本木駅」徒歩5分
【保険】
・各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
【福利厚生】
・社内図書館制度→1万円/月まで購入可能。もちろん、これまで蓄積している書籍も多数有り。
・飲食補助:月に¥3,000、社員交流費としての飲食補助。
・Lounge→社内の誰もが自由に使えるオープンスペース。常駐スタッフによる美味しいコーヒー、紅茶が自由に楽しめます。
・ノートPC支給
・常備医薬品有り
・服装自由(ビジネスカジュアル)
・交通費全額支給
・住宅補助手当:30,000円 ※規定範囲内にお住まいの方のみ支給
・家族手当:扶養家族1名につき20,000円(配偶者子に限る)※対象者のみ支給
・勤続手当
・結婚祝い金
・出産祝い金
【休日休暇】
・完全週休2日制
・有給休暇(半年勤務後10日)
・年末年始休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・パパ立会い休暇
・マタニティー検診休暇
・ファミラブ休暇
応募資格

【必須(MUST)】

・アウトバウンドでの新規開拓営業経験or既存顧客に対するコンサルティング営業経験
・KGIを意識した業務経験(積み上げ型ではなく、KGIから逆算したプロセスを設計していた方)
・既存プロセスに囚われず、新たな営業プロセス・アプローチの開発による成果創出

【歓迎(WANT)】

・中古不動産購入ポータルサイトの営業経験
・会社ブランド、商材ネームバリューの低い環境下での高い成果創出

・ある種カオスな環境を、むしろ歓迎する(伸びしろと捉えられる)方
・ハードシングスにやりがいを感じる方
・自身のキャリアにオーナーシップを持っている方
アピールポイント ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり
更新日 2020/09/30
求人番号 1486305

採用企業情報

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