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Account Executive(テレコムと官公向け法人営業)

年収:1000万 ~ 3000万

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部署・役職名 Account Executive(テレコムと官公向け法人営業)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ソフトウェア業界の急激な進化に戦略的アカウントエグゼクティブとして参加してください。

すべてのビジネス/産業/会社は、働き方を近代化しようとしています。 ForresterやGartner
などのアナリストによると、戦略的ビジネスアプリケーションの業界リーダーとして認められ
ており、ビジネスのやり方を再考し、より効率的でスマートに、そして最も重要な顧客中心に
なるための力を企業に提供するよう求めています。

活動内容:
オピニオンリーダー、真のパートナー、ビジネスの方法を改革しようとするクライアントとの
協力者になります。 ビジネスプロセスオートメーションのジャーニーについて教育し、ガイド
する間、クライアントと緊密に連携します。 重要な仕事に従事し、世界最大の組織に真のビジ
ネスインパクトをもたらします。

役割
・クライアント組織全体の複数の利害関係者との信頼できるアドバイザー関係を構築する
・業界と製品の知識を活用して、クライアントがライセンスを最大化してビジネス上のメリ
 ットを促進する方法に関するインサイトを共有する
・新しい組織/アカウントに浸透し、割り当てられたポートフォリオの既存の顧客ベース内で
 新しいビジネスを作り出す
・商談の基礎として顧客にインサイトを提供し、市場で競争する方法について新しい/貴重な
 ものを顧客に提供する
・様々なメソッドを使用した調査とパイプライン化を通じて、販売活動のパイプラインを
 継続的に構築および維持する
・弊社のパートナーと協力して、弊社の価値提案を作成する
応募資格

【必須(MUST)】

【必須(MUST)】
・10年以上のエンタープライズソフトウェアの直接販売の経験
・割り当てられた業界の知識
・割り当て達成の安定し、徐々に営業成績を伸ばしている実績
・アカウント管理、パイプライン処理における強固な能力
・BPA、DPA、RPA、CRMおよびケース管理エンタープライズソフトウェアソリューションに
 関する知識
・大規模なパートナー組織との協業経験

What You've Accomplished:
・7年以上の割り当て達成
・お客様のビジネスの進め方に関して提案し、改善した実績
・ビジネスオートメーションに関する最新の技術的知見
・優れたプレゼンター

50:50
更新日 2020/08/09
求人番号 1460128

採用企業情報

  • ペガシステムズ
  • 会社規模非公開
  • 会社概要

    ペガの適応型クラウドアーキテクチャーソフトウェアは、Pega統合プラットフォーム上に構築されるため、素早く展開でき、
    また、アプリケーションの拡張や変更も容易で、戦略的ビジネスニーズに確実に応えることができます。ペガは、その35年の
    歴史を通じて、先進的な人工知能とロボティックオートメーションを活用した受賞歴もあるCRM・BPM機能を提供し、世界を
    リードするブランドが画期的なビジネス成果を達成できるようサポートしてきました。フォーブス・グローバル3000に名を連
    ねるトップ企業にダイナミックなソリューションと戦略的なアプリケーションをご提供し、販売、マーケティング、サービス、
    そして業務を力強く推進するお手伝いをしています。

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