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Merchant Consultant(Marketplace Paid Services/L5)

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Merchant Consultant(Marketplace Paid Services/L5)
職種
業種
勤務地
仕事内容 セラーサービス事業本部は、新たに創設するチーム Marketplace Paid Services (以下MPS) 部門のマーチャント・コンサルタントを募集します。

担当サービス は同社以外の企業がプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様(以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。同社のミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。

MPSのマーチャント・コンサルタントは、プラットフォームで商品を出品している出品者向けに新たにスタートする、有料のコンサルティングサービスプログラムを担います。具体的には、コンサルティングサービスプログラムに参加する事業者を新規開拓し、その事業者を担当します。担当事業者の経営戦略や事業戦略を踏まえた上で、プラットフォームの新機能提案(主に物流ソリューション、マーケティングサポート)、品揃えの最適化を通じた売上最大化を目指します。
主なKPIとして、出品商品数、新機能導入件数、新機能から上がる売上などがあげられます。

1. サービス利用出品者獲得のための、戦略立案
年間目標達成のために、出品者の中で、どのような出品者にこの新サービスを利用いただくべきか、それらの出品者に対してどのように新サービスをピッチすることで獲得するべきか、といった獲得戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。

2. 戦略に基づいて実際に出品者に対し提案
立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。そのためには、新サービスについて分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
出品者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。
そのためには、各出品者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各出品者に提案することが必要です。
労働条件 給与体系:年俸制
給与(年収):800‐1200万円
給与(備考):年収は以下3つの要素で構成されます。
・Base(基本給)
・RSU(Restricted Stock Unit, 譲渡制限付自社株取得権)
・Sign-On(1年目、2年目に12分割で毎月支給)

■保険:社会保険完備、団体生命保険(保険料全額会社負担の生命保険)
■諸手当:通勤手当支給(月5万円迄)、確定拠出年金(拠出金全額会社負担の年金制度。公的年金に加えて受給可能。)、弔慰金
■福利厚生:
・社内公募制度:同社内(含海外)のオープンポジションに応募可能。
・社員割引制度:同社の商品を社員割引価格で購入可能。
・会員制福利厚生制度:様々な福利厚生メニューの中から自分にあったメニューを割引価格で利用可能。ポイント付与有り。
・表彰制度:Door Desk Awardなど、各種社内表彰。
・イベント:ファミリーデー・花見・クリスマスパーティーなどのイベント。

ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて
同社では、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
セラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
(例:フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など)

休日休暇 ・年間休日/120日
・年次有給休暇/初年度 最大14日 ※入社月により異なる
・パーソナル休暇(有給)/年間 最大5日 ※入社月により異なる
・特別有給休暇(結婚、配偶者の出産、忌引における休暇)
・生理休暇、産前産後・育児・介護休業など
応募資格

【必須(MUST)】

・最終学歴:大卒以上
・営業またはマーケティングの職務経験5年以上

・交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
・コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
・実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
・企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
・問題解決力:市場領域動向・売上動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。

PCスキル:上級レベル(Microsoft Excel でのデータ集計・分析、Microsoft Word での文書作成)
・英語:ビジネス上級レベル(定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる)
・日本語:ネイティブレベル

【歓迎(WANT)】

・最終学歴:MBA
・業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
・海外での就業経験
・財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。

求める人物像
急成長する同社と、新サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている
2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる
3. 購入者視点に立った判断ができる
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
5. PDCAサイクルを自主的に回せる
6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える
7. 成長意欲、学習意欲がある
8. 変化や挑戦に対して好意的である

更新日 2020/06/25
求人番号 1412025

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 2.90
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  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 日本大学 経済学部
  • メーカー 商社 サービス
    • Sales、営業系職種に特化した転職支援を行っております。転職市場・動向についてのご相談も承っております。お気軽にお問い合わせください。
    • (2020/04/15)

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