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ビジネス総合職

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

役員面接

部署・役職名 ビジネス総合職
職種
業種
勤務地
仕事内容 人材事業の企業の契約獲得最大化をミッションに、toBセールス/toBマーケティング業務の戦略から実行まで携わっていただきます。

リード獲得からクロージングまで全てを自分で検証できるため、全体最適思考を持って業務に取り組むことができます。

■業務概要
(1)インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略+施策の実行
(2)アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動
(3)アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング~クロージングまでのセールス活動全般
(4)より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化/ツール導入

■具体的な業務内容の例
・メール/FAXでのダイレクトメール送付先リスト作成
・メール/FAXでのダイレクトメール文面の作成
・アウトバウンド営業のリスト作成
・業界新聞での広報活動のためのリレーション構築
・電話でのアウトバウンド営業
・大手企業に対してのABM
・セールスのKPI把握のためのダッシュボード作成
など

■提供できるスキルと経験
・toBに対して数十万~数百万円のセールス経験
・toBマーケ手法・思考・知識・経験
・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル
・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会
・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析スキルと経験

■弊社で得られるもの
・熱量高く、能力値が強いメンバーと働くことが出来る環境
・Webマーケティング出身経営陣からのマーケティング思考に基づくフィードバック
・一気通貫にすることで、全体最適の思考を持って生産性を高める思考
・データと定性情報に基づいてPDCAを回す力
・成果主義の評価制度に応じた、年収/賞与のアップ

■キャリアパスのイメージ
(1)中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解する

(2)アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応~契約締結までの流れを理解する

(3)インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化したABMチーム、SMB向けチームのセールスマネージャー、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング責任者など、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割の拡大

対企業に対してのスペシャリストとなっていただきつつ、後進を育てるためのオペレーション設計や、戦略/KPI設計、分析、育成などのマネージメント業務にも職能を広げていって頂ければと考えています。

■活躍する人物像
・証券、保険、通信、広告代理店、人材、コンサルティングなど無形商材の既存/新規営業、アカウントプランナーのご経験がある方
物流領域において、「人材紹介」という商材の認知/理解度が低く、かつ無形の商材であることから、顧客に利用や成功のイメージを抱いていただくことが必要になります。

前述したような業界・商材は、物流領域の人材紹介事業の構造と近しいため、前職の経験を活かしていただける部分もあるかと思います。

・目標やプロセスを分解し、改善を回したご経験がある方
弊社はロジックで納得する傾向が強い組織になっております。

定性的な要素も加味しつつ、どう定量に落とし込むか、というところを考え、コントロール可能な指標やインパクトが大きい指標を把握し、実行に移していきます。

その一連のプロセスをご経験されている方は、弊社の業務スタイルにも馴染んでいただきやすいと考えています。

・プロジェクトマネジメント、ディレクターのご経験がある方
弊社ではいわゆる大手企業様との折衝も多く、組織攻略や数ヶ月の商談になるケースも少なくありません。

また、人材紹介というビジネスモデル上、toCマーケ×toBセールス/マーケ×キャリアアドバイザーの連携により売上が生まれます。

そのため、全体観やバランスを見て、契約の金額、顧客との期待値調整、社内に対する広報などが必要になります。

・顧客や事業に対して知的好奇心が湧く方
弊社は、物流領域での複数事業展開を方針としている企業のため、顧客や事業に対して知識を深めていくことのメリットが大きいです。

顧客や事業に深く入り込むことで、課題の解像度を高め、既存事業の発展や新規事業の種を見つけることが出来ると考えています。

「物流に興味がある」という興味でも、「事業を成功させるために必要なことを知りたい」という興味でも構いません。

事業や顧客に対してのインプット欲求をお持ちの方は、弊社の思想とマッチするところが多いかと思います。

■当社の特徴
・ロジックに基づく意思決定
弊社では、定性/定量含めて、経営からメンバーまでロジックの説明を徹底しています。

なんとなく、感覚、では本当にそれが正しいのか、再現性があるのか判断ができません。

事業の戦略策定、1件の商談であっても、自分なりの仮説とロジックを持つことがカルチャーとして根付いています。

・巨大かつ複雑な課題がある社会性の高いマーケット
物流領域は、25兆円市場と言われています。

市場規模が大きければいいというわけではありませんが、弊社の経営方針である複数事業を展開して、中長期でビジネスを成長させるというスタンスには、巨大なマーケットがマッチしています。

また、EC化の波を受けて、配送個数も右肩上がりで増えていて、まだまだ将来性のある事業領域になっています。

・業績好調
創業3年で約30名の従業員が在籍し、業績や契約企業社数も前年度比200%成長で、毎年成長を遂げています。

・バックグラウンドが多様なメンバー
エス・エム・エス、デロイト、キーエンス、Yahoo、ナイル、エムスリーキャリア、シャネル、パーソルキャリアなど、多種多様な業界のメンバーが在籍しています。

・年功序列ではなく、成果主義
弊社では、年齢や経歴でポジションや給与を決定していません。

新卒1年目でキャリアアドバイザー部署のマネージャー、中途入社3ヶ月でリーダーなど、成果と適性がマッチしていた場合は、どんどん役割をお任せいたします。

・研修制度
OJTが中心ではありますが、マネージャーとの1on1を、入社直後は日次で、業務の理解度に応じて週次で行っています。
「とりあえず現場で学んで」ではなく、日々フィードバックを得つつ学ぶことができますので、ご安心ください。

労働条件 9:00~18:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
雇用形態:正社員
試用期間:3ヶ月
給与:月給制+賞与
社会保険:通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
完全週休2日制(かつ土日祝日)
休日日数:127日
■その他
1on1制度(毎週):リーダーと施策プランを計画
メンター制度(月1回):他部署のメンターとの食事
書籍購入補助:買いたい本を申請し、複数名欲しい人がいれば会社費用で購入
チーム飲み会補助:チームで月次飲み会のための費用が出ます。ランチで利用も可
研修サポート:セミナーの参加費は全額支給
屋内禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業経験2年以上

【歓迎(WANT)】

・事業づくりに必要なスキルや経験を積みたい
・なんでもいいから、とにかく強くなりたい
・一気通貫で業務を見て、スキルと思考の幅を広げたい
・マネジメント、他職種へのキャリアチェンジに興味がある
・マーケティング、データ思考を身に着けたい
・小さい組織を大きくしていくことに魅力を感じる
・プレイヤーとしての安定したパフォーマンスを出すことが当然だと思っている方
・業務に対するモチベが安定している

・セールスを極めていきたい方
・マネジメント経験、事業づくりの経験を学びたい方
・新規事業や他職種にチャレンジしてみたい方
・高い成果を出すことが好きな方
・年収を上げたい方
・オンとオフにメリハリを付けて働きたい方
・当社のカルチャーにマッチすると感じていただける方
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み
更新日 2021/04/02
求人番号 1388004

採用企業情報

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