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部署・役職名 | 【法人営業経験者歓迎】物流人材紹介事業の法人営業/toBセールス リーダー候補 |
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【ミッション】 ・人材紹介サービスがマイナーな業界に対して自社や市場を代表して人材紹介という新たな採用手段を啓発し、顧客の採用機会の最大化に貢献すること ・契約企業を増やすことにより求職者の転職機会の最大化に貢献すること ■業務概要 (1)インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略+施策の実行 (2)アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動 (3)アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング~クロージングまでのセールス活動全般 (4)より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化 ■職務内容詳細: ・新規開拓… 契約が取りやすい企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。 最初は部署内で用意されているリストをもとに架電をしますがゆくゆくはご自身でマーケットを選定し、自ら新領域の開拓をすることにもチャレンジできます。 ・サービス提案… そもそも人材紹介についてや、利用したときのメリット、料金についてなど企業ニーズに合わせて提案します。 人材紹介サービスの認知度が低いため警戒心を解くことや、ハローワーク等無料求人掲載で採用をしようとしている企業が多い中、後課金とはいえ高単価な商材を売る難易度、同社自体もまだまだ認知度としては高くはないため信頼してもらうためのコミュニケーション等様々な壁を突破するための提案力が必要になります。 ・採用課題のヒアリング… サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ターゲットについてなどをヒアリングしていただきます。 企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。 ・求人票の作成… ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。 ■提供できるスキルと経験 ・toBに対して数十万~数百万円のセールス経験 ・toBマーケ手法・思考・知識・経験 ・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル ・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会 ・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析スキルと経験 ・アポ~契約まで一気通貫で業務を行い、金額や提案方法、求人内容のアウトプットの仕方などについて裁量権が増える環境 ■弊社で得られるもの ・熱量高く、能力値が強いメンバーと働くことが出来る環境 ・Webマーケティング出身経営陣からのマーケティング思考に基づくフィードバック ・一気通貫にすることで、全体最適の思考を持って生産性を高める思考 ・データと定性情報に基づいてPDCAを回す力 ・成果主義の評価制度に応じた、年収/賞与のアップ ■キャリアパスのイメージ (1)中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解する (2)アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応~契約締結までの流れを理解する (3)インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化したABMチーム、SMB向けチームのセールスマネージャー、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング責任者など、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割の拡大 対企業に対してのスペシャリストとなっていただきつつ、後進を育てるためのオペレーション設計や、戦略/KPI設計、分析、育成などのマネージメント業務にも職能を広げていって頂ければと考えています。 ■活躍する人物像 ・証券、保険、通信、広告代理店、人材、コンサルティングなど無形商材の既存/新規営業、アカウントプランナーのご経験がある方 物流領域において、「人材紹介」という商材の認知/理解度が低く、かつ無形の商材であることから、顧客に利用や成功のイメージを抱いていただくことが必要になります。 前述したような業界・商材は、物流領域の人材紹介事業の構造と近しいため、前職の経験を活かしていただける部分もあるかと思います。 ・目標やプロセスを分解し、改善を回したご経験がある方 弊社はロジックで納得する傾向が強い組織になっております。 定性的な要素も加味しつつ、どう定量に落とし込むか、というところを考え、コントロール可能な指標やインパクトが大きい指標を把握し、実行に移していきます。 その一連のプロセスをご経験されている方は、弊社の業務スタイルにも馴染んでいただきやすいと考えています。 ・プロジェクトマネジメント、ディレクターのご経験がある方 弊社ではいわゆる大手企業様との折衝も多く、組織攻略や数ヶ月の商談になるケースも少なくありません。 また、人材紹介というビジネスモデル上、toCマーケ×toBセールス/マーケ×キャリアアドバイザーの連携により売上が生まれます。 そのため、全体観やバランスを見て、契約の金額、顧客との期待値調整、社内に対する広報などが必要になります。 ・顧客や事業に対して知的好奇心が湧く方 弊社は、物流領域での複数事業展開を方針としている企業のため、顧客や事業に対して知識を深めていくことのメリットが大きいです。 顧客や事業に深く入り込むことで、課題の解像度を高め、既存事業の発展や新規事業の種を見つけることが出来ると考えています。 「物流に興味がある」という興味でも、「事業を成功させるために必要なことを知りたい」という興味でも構いません。 事業や顧客に対してのインプット欲求をお持ちの方は、弊社の思想とマッチするところが多いかと思います。 ■当社の特徴 ・ロジックに基づく意思決定 弊社では、定性/定量含めて、経営からメンバーまでロジックの説明を徹底しています。 なんとなく、感覚、では本当にそれが正しいのか、再現性があるのか判断ができません。 事業の戦略策定、1件の商談であっても、自分なりの仮説とロジックを持つことがカルチャーとして根付いています。 ・巨大かつ複雑な課題がある社会性の高いマーケット 物流領域は、25兆円市場と言われています。 市場規模が大きければいいというわけではありませんが、弊社の経営方針である複数事業を展開して、中長期でビジネスを成長させるというスタンスには、巨大なマーケットがマッチしています。 また、EC化の波を受けて、配送個数も右肩上がりで増えていて、まだまだ将来性のある事業領域になっています。 ・業績好調 創業3年で約30名の従業員が在籍し、業績や契約企業社数も前年度比200%成長で、毎年成長を遂げています。 ・バックグラウンドが多様なメンバー エス・エム・エス、デロイト、キーエンス、Yahoo、ナイル、エムスリーキャリア、シャネル、パーソルキャリアなど、多種多様な業界のメンバーが在籍しています。 ・年功序列ではなく、成果主義 弊社では、年齢や経歴でポジションや給与を決定していません。 新卒1年目でキャリアアドバイザー部署のマネージャー、中途入社3ヶ月でリーダーなど、成果と適性がマッチしていた場合は、どんどん役割をお任せいたします。 ・研修制度 OJTが中心ではありますが、マネージャーとの1on1を、入社直後は日次で、業務の理解度に応じて週次で行っています。 「とりあえず現場で学んで」ではなく、日々フィードバックを得つつ学ぶことができますので、ご安心ください。 |
労働条件 |
9:00~18:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 雇用形態:正社員 試用期間:3ヶ月 給与:月給制+賞与 社会保険:通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 完全週休2日制(かつ土日祝日) 休日日数:121日 ■その他 1on1制度(毎週):リーダーと施策プランを計画 メンター制度(月1回):他部署のメンターとの食事 書籍購入補助:買いたい本を申請し、複数名欲しい人がいれば会社費用で購入 チーム飲み会補助:チームで月次飲み会のための費用が出ます。ランチで利用も可 研修サポート:セミナーの参加費は全額支給 屋内禁煙 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・新規の法人もしくは個人営業 2年以上・無形商材の営業経験 【歓迎(WANT)】 ・事業づくりに必要なスキルや経験を積みたい・なんでもいいから、とにかく強くなりたい ・一気通貫で業務を見て、スキルと思考の幅を広げたい ・マネジメント、他職種へのキャリアチェンジに興味がある ・マーケティング、データ思考を身に着けたい ・小さい組織を大きくしていくことに魅力を感じる ・プレイヤーとしての安定したパフォーマンスを出すことが当然だと思っている方 ・業務に対するモチベが安定している ・セールスを極めていきたい方 ・マネジメント経験、事業づくりの経験を学びたい方 ・新規事業や他職種にチャレンジしてみたい方 ・高い成果を出すことが好きな方 ・年収を上げたい方 ・オンとオフにメリハリを付けて働きたい方 ・当社のカルチャーにマッチすると感じていただける方 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/03/26 |
求人番号 | 1388004 |
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