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-企業内の学びを再発明するプロダクトです-導入実績1,000社超!法人向けサービスの成長を加速させるセールス募集!

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採用企業案件

部署・役職名 -企業内の学びを再発明するプロダクトです-導入実績1,000社超!法人向けサービスの成長を加速させるセールス募集!
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仕事内容 【弊社について】
2011年に設立し、大人たちがずっと学び続けるオンライン生放送コミュニティを提供しています。
ひとりでオンライン受講をするeラーニング、ひとりでオフラインで学ぶ書籍や通信講座、みんなでオフラインで学ぶセミナー・講演会・勉強会とは異なり、「オンライン×みんなで」を価値とした事業展開が当社の独自性です。
オンラインコミュニティを価値とした 「続けられる大人の学び」で、 市場の拡大・獲得を目指しています。

2015年には法人向けビジネスプランを開始しました。また国内外の大学・自治体・官公庁等との協業なども開始しています。
現在企業のリモーワーク導入が進み、教育研修のオンライン化のニーズが非常に高まっています。
教育機関も同様に、授業のオンデマンド化、オンライン化が全国的に進んでいく傾向にあります。

2020年は5G時代が到来する年です。5Gが本格的に普及すれば環境は大きく変わり、テクノロジーの力で可能となることが飛躍的に増えます。そうした時代に備えた構想も進めています。

【弊社の成長フェーズ】
この成長軌道の中で、2019年9月にはシリーズCとなる資金調達を完了させることができました。この資金をもとにプロダクトを磨き、社内の仕組みや制度をしっかり整え、筋肉質なチームを作り、さらに大きな成長をするためのベースを作ろうとしています。特にこの2020年はここに集中していきます。
こうしたフェーズにあるため、あらゆる領域で「誰もやったことがないこと」「社内の事例がないこと」へのチャレンジが求められます。楽ではありませんが、組織の変化や成長が毎月実感できる環境です。
「スタートアップに飛び込んで自分を成長させたい」という方にとって、いまの当社のような組織が大きくストレッチする時期は、創業直後に次いで参画にうってつけのタイミングではないかと考えております。

【募集背景】
当社の法人向け事業はサービススタート以降の成長は著しく、先日(2020年2月)ついに累計導入社数が1,000社を超えました。
リモートワークが進んだことにより、企業の教育研修もオンライン化が加速しており、お問い合わせにすぐ対応仕切れないほどの状況です。
このため、新たに私たちとともにマーケットの開拓に携わっていただける中核メンバーを募集することになりました。
マーケットを俯瞰するとまだまだ開拓余地は広大であり、プロダクトも、もっと成長させられると考えています。

【業務内容】
弊社の4,500本以上のコンテンツを人材育成やキャリア開発にお役立ていただく法人向けプランを中心にお任せしたいと考えています。
法人営業のチームはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されています。
今回募集するのは、インサイドセールスがアポイント取得した後からの商談からお任せする、新規開拓フィールドセールスです。

【業務詳細】
・インバウンド/外部から商談化されたアポイントへの訪問(現在はオンライン商談)
・商談から受注までの全プロセス(課題ヒアリング、提案作成、デモ実演、クロージング、期待値調整、受発注処理、導入支援 etc.)
・導入時オンボーディング
・問い合わせ対応や営業案件の管理
・クライアントとのリレーション構築
・カスタマーサクセスや社内各部署と連携しての継続的な価値提供(受注後)
・顧客の課題や要望の吸い上げ、およびプロダクト開発へのフィードバック
・営業企画の一部(リサーチ、営業資料の作成/管理)
・ 人事担当者向けコミュニティづくり

【ポジションの特徴・やりがい】
1)難易度の高さにやりがいを感じていただけます。
このプロダクトの新規開拓は難易度がとても高いです。
なぜなら「研修プログラムを売る」ではなく「組織が学び続け、成長する文化」への変革を提案・支援しているからです。

これまで、企業向け人材育成・研修マーケットは「学習に必要なコンテンツを提供する」を目指していました。
しかし、人事が学習コンテンツを用意しても現場はほとんど学んでくれない、1回限りの研修なので次につながらない、このため研修の効果が出ない、といったことが発生し続けていました。

変化が早く不確実性の増大するVUCAの時代では、学び続けること成長し続けることの重要性が上がりづけています。もはや「生き残るために必須の条件」と断言すべきかもしれません。
そんな時代の組織に必要なのは、コンテンツをただ用意することではなく、組織が学習し続け、成長し続けるための仕組みづくりです。この変革を支援するのが営業の仕事です。

2)業務経験の幅が広がります。
ご入社いただきましたら、セールスがメインのミッションとなりますが、別のサブミッションを必ずお任せします。
例えば、
・人事担当者向けコミュニティづくりを通じてCRMマーケティングに携わる
・顧客の課題や要望の吸い上げて取りまとめ、プロダクト開発サイドへのフィードバックを通じてプロダクトのグロースに携わる
・代理店のマネジメントを通じ、社外を動かすことでサービス成長につなげる
などです。
セールスだけではなく、経験範囲をもっと広げたいとお考えの方にはピッタリです。
応募資格

【必須(MUST)】

・組織の人材育成や学びに対する強い興味
・法人営業もしくはコンサルタント(プロジェクト領域は不問)としてのご経験(2年以上)
・無形商材における法人営業経験


【歓迎(WANT)】

・人事領域に関する知見(教育・育成)
・大手企業における稟議/意思決定フローへの理解

■以下に挙げるような、意思決定/推進プロセスにおいて一定の複雑性が存在する業務に取り組んだご経験があること
・3ヶ月程度のセールス期間が必要なプロダクトの販売経験
・自社における3〜6ヶ月程度のプロジェクト推進経験
・他社巻き込んだアライアンス経験

【求める人物像】
・当社のビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方
・受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方(当社では「受信力」と呼んでいます)
・状況が変化する中での意思決定や、社内外への意思決定支援の難しさを面白いと捉えていただける方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 完全土日休み
更新日 2020/06/16
求人番号 1385588

採用企業情報

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