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【営業】コンサルティングセールス(シニアスペシャリスト/マネージャー)

年収:800万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【営業】コンサルティングセールス(シニアスペシャリスト/マネージャー)
職種
業種
勤務地
仕事内容 【同社の考え】
同社は、世界中で愛される経済情報インフラをつくります。
あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放します。
同社は経済情報を通じて世界中の意思決定を支え、世界を変えます。

同社は、「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、ABMの実践を強力に支援するマーケティングプラットフォームを提供しています。
※ABM(Account Based Marketing)とは、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに戦略的に集中するという最新のBtoBマーケティング手法のことです。
アメリカやヨーロッパを中心にフレームワーク化されており、近年では日本でも採用する企業が増えてきました。

【ミッション】
成長期にあるスタートアップ企業や変革期にある大手企業に対して、同社マーケティングプラットフォームを活用したABMの実行を提案。
ユーザーと共創し、ユーザー企業のマーケティング&セールス組織の成長や変革をリードすることがコンサルティングセールスのミッションです。
また、シニアメンバーとして、同社のABM実践を通じてベストプラクティスをつくれるようにマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発と連携して、セールスチームをリードしていくことを期待しております。

【仕事内容】
・インサイドセールスチームと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・マーケティングチームと連携し、『同社マーケティングプラットフォーム』を用いた同社のABM戦略の実践
・カスタマーサクセスチームと連携し、LTV(LifeTimeValue)の最大化
・開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす
・その他、事業拡大に繋がる施策の検討および実行

【業務で使用する主なツール】
・同社マーケティングプラットフォーム:ABMに基づいたターゲティングリスト作成
・世界シェアNo.1のCRMツール:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・顧客接点をカバーするマーケティングツール:リードに対するメールアプローチ
・法人向けクラウド名刺管理:顧客接点の確認
労働条件 【就業場所における屋内の受動喫煙対策】あり(禁煙/別途喫煙スペースあり)
応募資格

【必須(MUST)】

■チームリーダーまたはプロジェクトリーダーとしてのマネジメント経験
■以下いずれかのご経験がある方
・ITソリューションセールス、SaaSプロダクトのセールス経験がある方
・コンサルティングファームにて業務支援コンサルのご経験がある方

【歓迎(WANT)】

・MA・SFA・CRM、グループウェアなどの導入経験がある方
・Webマーケティングの知識がある方

【求める人物像】
・同社の「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
・同社の「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
・個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・明るく緊急な発想で素直な考えを持っている方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方

更新日 2020/05/22
求人番号 1376720

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 2.98
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  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 大学卒
  • コンサルティング IT・インターネット 流通・小売
    • 新型コロナウイルス(2019-nCoV)対策で、来社面談時に全社的にマスクを着用しています。また、なるべくZoomやLINE, SKypeなどの動が面談に切り替えていますので、ご理解の程よろしくお願いいたします。
    • (2020/02/17)

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