1. 転職サイト ビズリーチ
  2.  > 求人検索
  3.  > 【アカウントセールスディレクター】世界38ヵ国149都市に展開しているコミュニティ型コワーキングスペース運営企業の日本法人

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

新規会員登録(無料)

【アカウントセールスディレクター】世界38ヵ国149都市に展開しているコミュニティ型コワーキングスペース運営企業の日本法人

年収:1300万 ~ 1800万

採用企業案件

部署・役職名 【アカウントセールスディレクター】世界38ヵ国149都市に展開しているコミュニティ型コワーキングスペース運営企業の日本法人
職種
業種
勤務地
仕事内容 本アカウントセールスディレクターには、国内拠点に入居を希望する外資系企業担当のアカウントセールスチームメンバーのマネジメントを行い、目標達成に向けてチームを主導します。アカウントセールスは、担当する顧客の新規開拓及び入居後の満足度最大化を図り、長期的に当社サービスをご利用いただく為の日々の強固な関係性づくり、売上最大化を行うチームです。ご自身のエンタープライズ企業に対する営業経験及びチームマネジメント経験を活かし、急成長・急変化する環境で業務を遂行していただきます。

主な職責と領域:
・外資系大手企業担当のアカウントセールスにおいて営業戦略を立案し、ご入居いただく企業数の拡大に務める
・どんな市況にも負けないアカウントセールスチームを構築し、メンバーの育成およびモチベーション向上に努める営業プロセスのすべてのフェーズでチームメンバーを支援・指導して、セールス&収益目標の達しを目指す
・強力なリーダーシップ、指導力、ビジョン、方向性を提供
・売上予測、新規提案先の開発、パフォーマンス管理、チームコラボレーションなど、ビジネスの日々の管理における効率的なオペレーションを遂行する
・他部門(プロダクトチームやリーガルチーム等)と積極的に連携し、個社別の提案を各社へ行う
・グローバル/拠点ごとの担当セールスと定期的にコミュニケーションを取り、情報共有を行う
・プロダクトチームと協力して、大手外資系企業向けに最適化されたスペースのレイアウト、設計、構築に関する情報を提供
・見込み顧客の会議に参加して会議をリードし、必要に応じてPoC(Point of Contact)をアサインし、大規模で複雑な取引を成立させる部下たちのサポート
・複雑な数百万ドルの取引をサポートし、クローズする
・グローバルセールスチームとマーケティングチームと連携し、強力なソートリーダーシップを発揮する
・ターゲット企業のビジネスニーズを理解し、提案を作成し、エグゼクティブレベルでの当社サービスの価値提案を正確に示す
・競合環境と業界の動向を常に把握しながら、当社が提供するものに関する高度な知識を持ち続ける
応募資格

【必須(MUST)】

・大卒以上(MBA取得は尚可)
・日本語(ビジネスレベル)、英語(ネイティブレベル)
・10年以上のエンタープライズセールスの経験とセールスチームマネジメント経験があること
・エンタープライズセールス組織で目標以上の成績を納めた経歴があること
・エンタープライズセールスチームのスケールアウトと、顧客との強固な関係性構築にて得た大型案件の受注体験があること
・新しいシステム、構造、およびプロセスを作成する機会を認識し、チームの効果を継続的に向上させる確かな能力
・Salesforceのレポートとダッシュボードに関する優れた知識があり、数値とプロセスを重要視することができる
・成長率が高く、速いペースの環境で業務を行った実績
・強力なエグゼクティブ・プレゼンス-Cレベルおよびエグゼクティブと連携においての経験と、安定性を保持していること


アピールポイント 創立5年以内 外資系企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 20代管理職実績あり 社内ベンチャー制度あり 管理職・マネージャー 完全土日休み
更新日 2020/06/02
求人番号 1376279

採用企業情報

この求人に含まれるキーワード

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料) が必要です

メールアドレス ※ メールアドレスは公開されません
パスワード ※ 半角英数字記号10文字以上64文字以下で入力してください パスワードの安全度:
現在の年収
新規会員登録(無料)

新規会員登録(無料)ボタンをクリックすると個人情報の取り扱い、及び、利用規約に同意したものと見なされます

転職が決まりご報告いただいた方にはお祝いを用意しております。

ページ先頭へ