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【アカウントエグゼクティブ責任者候補】最先端AIテクノロジーでエンタープライズ企業のCX・EX向上を実現

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部署・役職名	【アカウントエグゼクティブ責任者候補】最先端AIテクノロジーでエンタープライズ企業のCX・EX向上を実現
職種	法人営業システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	2016年に創業し「今までにないカラクリで世の中を豊かに」をミッションに、AIテクノロジーを活用した事業開発やソリューションの提供を行っています。2018年のICCサミット「スタートアップ・カタパルト」では4位に入賞し、2020年には「Google for Startups Accelerator」に採択。業界で唯一の正答率95％保証のAIチャットボットを提供するなど、デジタル社会のインフラとなる”カスタマーサポート”をAIソリューションで支援してまいります。 ▼採用背景弊社のプロダクトは、圧倒的な機能性の高さと多様なサービスバリエーションにより、直近3年で500％以上の成長を遂げています。業界を代表するようなエンタープライズ企業を中心に、導入社数も大幅に増化。サービスも多様化してきた今、スタートアップから次のフェーズに向かうべく、セールス部門（Account Executive Team）の強化を図っています。事業成長に伴う組織拡大を見据え、将来的に部門責任者として事業を牽引いただく方を新たに採用することになりました。 ▼業務概要クライアントは、大手企業の、複数の部門で構成される日本に影響力を持つ企業がほとんど。そのため、高難易度の経営課題・事業課題に向き合っていただくエンタープライズセールスとなります。クライアントの課題を抽出・分析し、カラクリの製品・サービスを通してビジネス変革や課題解決を実現していきます。商談相手はシステム部門のみならず、経営者と直接コミュニケーションを取る機会も多数。信頼関係を築き、ビジネスパートナーとなるべくクラアントに伴走いただきます。また、部門責任者候補としてメンバーのマネジメントや仕組みづくり・中長期的な事業戦略も推進していただく予定です。【業務詳細】・アカウントプランの作成・顧客企業の業務ヒアリング・分析を行い最適な導入プランの設計・意志決定者へのプレゼンテーション（提案書の作成を含む）・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング・導入後の業務オペレーションの設計及びコンサルティング・導入顧客やカスタマーサクセスチームと協働するためのプロジェクトマネジメント・Account Executive Teamの組織創り、中長期的な事業戦略・メンバーマネジメント及び育成マーケティングチームやインサイドセールス、カスタマーサクセスのメンバーと連携しながら取り組めますので、提案活動に集中できる環境でプロジェクトを推進することができます。 ▼ポジションの魅力組織立ち上げメンバーとして、自ら考え自ら動き、組織を創っていくことに面白みを感じられる環境です。また、弊社のプロダクトは、単純な業務プロセスのシステム化を行うSaaSでは無く、アカデミック最先端のAI（高度な自然言語処理や機械学習 / 深層学習）で圧倒的な生産性向上に寄与しています。新たなソリューションのリリースを続々と予定しているため、顧客課題の解決に向け多角的にプランニングすることが可能です。またビジネス部門・開発部門問わず、全社的に優秀でマチュアな人材が揃っているのも特徴です。（直近では、競合企業の代表を務めた人材や業界最大手のデータプラットフォームカンパニーで取締役を務めた人材がジョインしています。）これまでのアカウント営業、キーアカウント、ソリューション営業、営業企画などに携わり、マネジメント経験のある方に経験を活かしていただきたいと思っています。
労働条件	■勤務時間コアタイム11:00－17:00のフレックスタイム制（1日実働8時間） ■休日休暇：完全週休2日制（土日）、祝祭日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（試用期間終了後10日付与） ■福利厚生各種社会保険完備、交通費全額支給、インフルエンザ予防接種、書籍購入制度、セミナー・勉強会参加費会社負担＜働く環境＞・27インチディスプレイの貸与・エンジニア、デザイナーなど技術職は希望スペックのPCを貸与・オフィスチェアは『エルゴヒューマン』・ドリンク飲み放題（無料自販機設置）・月1回懇親会費の会社負担（1人5000円）・週1回シャッフルランチ・屋内原則禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・法人向けソリューション型営業または営業企画の実務経験・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力・高い論理的思考能力【歓迎（WANT）】・法人向けSaaSセールス経験・エンタープライズ企業への提案経験・システムを含めた運用設計、業務改善のセールス経験【求める人物像】・未知の業界への興味や関心があり、好奇心を持って取り組める方・失敗を恐れず自ら目標を設定し、最後までやり抜くことができる方・チームと共に常に業務改善を目指せる方・人の成長や成功に喜びを感じ、ミッションをメンバーに伝えることができる方・メンバーの得手不得手を業務の中で把握し、チームでの達成にコミットできる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
更新日	2023/01/31
求人番号	1345489

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カラクリ株式会社

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