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ソリューションセールスマネージャー(役員候補)

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 ソリューションセールスマネージャー(役員候補)
職種
業種
勤務地
仕事内容 顧客企業向けに、自社システムを活用した業務改革提案を行います。
徹底的に顧客への価値提供にこだわり、顧客と物流業界全体のデジタル・トランスフォーメーションを進めていきます。

1. 顧客について
日本を代表する大手荷主企業・物流事業者が対象です。

2. 商材について
クラウド物流プラットフォームの各ソリューションを、顧客課題に応じて提供していきます。

3. 営業手法・プロセスについて
「物流×IT」というブランディングが醸成されているため、リードは顧客・役員からの紹介、インバウンド、展示会出展などが中心です。
最短2ヶ月、長くて1年ほど顧客と伴走しながら、導入提案を行っていきます。
拠点ごとの3万円/月の課金体系であり、初回導入はミニマムスタートとなりますが、一度導入されれば拠点横展開可能。導入後フォローを担うカスタマーサクセスチームに適切に情報をパスし、数千万円から数億円規模の導入を目指します。

4. 期待するミッション
①セールスチームのマネジメント
責任者として、チームメンバーと共に顧客課題を深堀し、真の問題解決に向けた提案を実施しながら、顧客リレーション構築、社内外折衝、提案、意思決定支援、業務構築などについての責任を持ちます。
また、エンタープライズ案件のPMも担っていただく予定です。

②新規ソリューションの設計
顧客要望に応じた新しいソリューションが必要となった場合、POとPOCを回していただきます。現在も3PJが進行しており、新規事業としてリリースする可能性もあります。

③顧客開拓方針の決定
COO、CSO、PR、営業企画と連携しながら、どの領域を攻めるか設計し、
必要な施策を企画・実施する他、営業企画的なロールにも関わっていただきます。
応募資格

【必須(MUST)】

以下、全てを満たす方
1. ソリューション営業経験(無形商材かつ抽象度の高い課題解決型を想定)
2. チームマネジメント経験(3名以上)
3. 大企業向け案件のプロジェクトマネジメント経験



【歓迎(WANT)】

1. ビジネスコンサルティング経験
2. 社内外を問わずゴールに向かってステークホルダーを巻き込んでいけるリーダーシップ

更新日 2020/03/11
求人番号 1302629

採用企業情報

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