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| 部署・役職名 | ソリューションセールスマネージャー（役員候補） |
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| 仕事内容 |
顧客企業向けに、自社システムを活用した業務改革提案を行います。 徹底的に顧客への価値提供にこだわり、顧客と物流業界全体のデジタル・トランスフォーメーションを進めていきます。 1. 顧客について 日本を代表する大手荷主企業・物流事業者が対象です。 2. 商材について クラウド物流プラットフォームの各ソリューションを、顧客課題に応じて提供していきます。 3. 営業手法・プロセスについて 「物流×IT」というブランディングが醸成されているため、リードは顧客・役員からの紹介、インバウンド、展示会出展などが中心です。 最短2ヶ月、長くて1年ほど顧客と伴走しながら、導入提案を行っていきます。 拠点ごとの3万円/月の課金体系であり、初回導入はミニマムスタートとなりますが、一度導入されれば拠点横展開可能。導入後フォローを担うカスタマーサクセスチームに適切に情報をパスし、数千万円から数億円規模の導入を目指します。 4. 期待するミッション ①セールスチームのマネジメント 責任者として、チームメンバーと共に顧客課題を深堀し、真の問題解決に向けた提案を実施しながら、顧客リレーション構築、社内外折衝、提案、意思決定支援、業務構築などについての責任を持ちます。 また、エンタープライズ案件のPMも担っていただく予定です。 ②新規ソリューションの設計 顧客要望に応じた新しいソリューションが必要となった場合、POとPOCを回していただきます。現在も3PJが進行しており、新規事業としてリリースする可能性もあります。 ③顧客開拓方針の決定 COO、CSO、PR、営業企画と連携しながら、どの領域を攻めるか設計し、 必要な施策を企画・実施する他、営業企画的なロールにも関わっていただきます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下、全てを満たす方1. ソリューション営業経験（無形商材かつ抽象度の高い課題解決型を想定） 2. チームマネジメント経験（3名以上） 3. 大企業向け案件のプロジェクトマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 1. ビジネスコンサルティング経験2. 社内外を問わずゴールに向かってステークホルダーを巻き込んでいけるリーダーシップ |
| 更新日 | 2020/03/11 |
| 求人番号 | 1302629 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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