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グローバルビジネスデベロップメント(Thailand)/マネージャー|企業価値1218億円!日本史上6社目 ユニコーン企業

年収:800万 ~ 1000万

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株式会社TBM

  • 東京都

    • 資本金10,744百万円
    • 会社規模101-500人
  • 化学・石油
部署・役職名 グローバルビジネスデベロップメント(Thailand)/マネージャー|企業価値1218億円!日本史上6社目 ユニコーン企業
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■■□ 概要 □■■
VISION=「過去を活かして未来を創る。100年後でも持続可能な循環型イノベーション」を通じて、MISSION=「今までにない笑顔が、人と人をつなぐ世界をつくる。」を実現すべく事業活動を行なっています。
2019年、日本経済新聞の「次の産業界の主役を探せ NEXTユニコーン調査 2019」にて、弊社は日本で史上6社目のユニコーン企業となりました。また、弊社の新素材はSDGsへの意識への高まりやプラスチックの規制が進む中で、カンブリア宮殿、WBS、ガイアの夜明け、ブルームバーグなど多くのメディアで注目を浴びています。2020年、海外への本格展開を進め、サステナビリティ領域のNo.1企業を目指して、世の中に社会的な影響を与えるソーシャル・インパクターとして事業を推進して参ります。

弊社が開発した新素材をこれから世界に広めるべく、ゼロから海外事業の立上げを担って頂ける方を募集します。東京本社所属で海外に出張頂き、将来的に海外駐在の可能性もあります。弊社の創業期に、地球規模の挑戦に参画して頂ける方からの応募をお待ちしております。
当ポジションは、企画+営業+事業提携を一手に担い、ゼロから事業を立ち上げるポジションです。単なる企画ではなく、製品販売やライセンス販売の売上責任を負い、実際にクロージングまで営業活動を行って頂きます。同時に、単なる営業ではなく、海外現地におけるサプライチェーン構築や製品開発も、開発・技術メンバーと連携して進めて頂きます。推進体制をつくり、進捗管理を行い、実際にお客様に納品するまでの責任を負うのはグローバルビジネスデベロップメントマネージャーです。
この新素材はまだまだ新しい素材技術であり、一部を除いて、決まった製品をカタログ販売できるものではありませんし、開発途上の要素も多々あります。海外サプライチェーン構築にも一定の時間が必要になります。ユーザーやパートナーに対するスペックイン型のソリューション営業が必要であり、単純なQCDを超えて、大きなビジョンに共鳴し、一緒にこの新素材を育てて頂けるようなユーザーやパートナーを開拓していく必要があります。これをやり遂げた先に、弊社の地球規模への貢献と事業の成長があります。非常にチャレンジングで、困難なミッションですが、このチャレンジに立ち向かっていきたいという意欲のある方の応募をお待ちしております。

■■□ 仕事内容 □■■
・タイ市場の参入戦略の策定(市場性評価、営業戦略、ビジネスモデル設計、提携スキーム設計など)ならびにその実行
・タイ市場における顧客(ユーザー、代理店など)の開拓・営業、売上予算達成
・ライセンス先の開拓・営業、ライセンスの販売
・タイ市場攻略に必要な用途開発・製品開発の推進(開発メンバーと連携)
※東京本社所属でタイに出張頂き、将来的にタイ駐在の可能性があります。

■■□ 事業内容 □■■
新素材の開発、製造、販売を主事業とするベンチャー
石灰石を主成分とする、エコロジーとエコノミーを両立する革命的新素材
 1 紙・プラスチックの代替となる新素材(43か国にて特許取得済または申請中)
 2 世界にほぼ無尽蔵に存在し、日本においても自給率100%を超え、安価に入手可能な石灰石を主成分とする素材
 3 水や木をほぼ使用することなく紙代替製品を製造でき、また、石油由来成分を抑えプラスチック代替品を製造可能 
労働条件 ■■□ 社内制度 □■■
__Bridge MTG(企業理念浸透を目的とした部署横断プロジェクト会議)
__Bridge for Growth(社員の能力開発を目的とした研修 1回/月)
__Bridge for Team(社員のチームビルディングを目的とした研修 1回/月)
__1on1 MTG(上長との1on1 MTG実施 1回/2週)
__Shuffle Monday(毎週月曜日は席をシャッフル)
__Free Address(オフィスは基本的にフリーアドレス制)
__Club(フットサル、テニス、キャンプ、サス飯)
__感謝会(年末に行う最大のイベント 1回/年)
__Memorial Gift(結婚、出産でそれぞれ5万円支給)
__CAMP(全社合宿 1回/年)
__脱プラWeek(プラスチックの利用を控える週間)
__Library(社内共用本棚)
__橋会(社長が各本部メンバーと食事 1回/月)
__ファミリーデー(社員の家族が集まりイベントを実施)
__Same Boat MTG(全社情報共有会、MVP表彰あり 1回/月)

■■□ 組織の特徴 □■■
__20代〜90代まで幅広い年齢層から構成
__平均年齢35歳
__外コン、外銀、広告代理店、商社、IT、メーカー、人材、大学教授 etc…出身の多種多様なチーム
__女性比率33%

■■□ 勤務時間 □■■
__AM:9:00〜PM:18:00(休憩60分含む)

■■□ 休暇・休日 □■■
__日曜、国民の祝日、年末年始(12/30~1/3)、その他会社が指定した日※会社が指定した日として土曜日も休日、産前産後休暇、育児短時間措置

■■□ 想定給与 □■■
__日給月給制
__経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
__2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
応募資格

【必須(MUST)】

・営業経験3年以上且つ、売上予算を達成し続けている経験
・ビジネスレベル(英語&日本語)
・ロジカルシンキング、逆算力
・主体的に仮説を考え、フットワーク軽く動き、PDCAを回すことが出来る

【歓迎(WANT)】

・シェアもブランド力も実績も乏しい新しい製品やサービスの営業として、新規顧客を開拓した経験
 例)ベンチャー企業における新規顧客開拓
 例)ベンチャーではないが、既存事業の延長上にない新製品の、新規顧客開拓
 例)ベンチャーではないが、それまでプレゼンスがない国・エリアでの新規顧客開拓
・海外企業とのアライアンス(共同開発、JV、ライセンス等)の経験
・経営企画、経営コンサルティング、事業企画の経験
・印刷物の製造、販売経験
・プラスチック製品の製造、販売経験
・製品の輸出入業務経験
・起業経験
・在籍企業におけるトップセールス経験
・在籍企業におけるトップ10%以内の売上実績

■■□ 求める人物像 □■■
__MISSION / VISION / CREDOに共感する方
__5つの価値観(「感謝」/「謙虚」/「自分ゴト化」/「挑戦 」/「責任感 」)に共感する方
__100年後も続く事業、会社を自ら創りたい方
__指示待ちではなく自ら仮説を考え、フットワーク軽く動き、PDCAを回すことが出来る
__オーナーシップ、責任感。やり遂げるコミットメント
__これまでのキャリアにおける常識や成功パターンを捨て去ることができる
__新しいことや困難にチャレンジし続けるメンタリティ、精神的タフさ
__何かが足りないことを嘆くのではなく、みずから創りあげていくメンタリティ
__謙虚で素直、社内外の関係者を尊敬し、感謝できる

■■□ キャリアステップ □■■
・ベンチャー企業や、ベンチャーの風土を持ち営業に強い企業、外資系のメーカー出身の営業で、新規顧客開拓をミッションに取り組んだ方。
・カタログ営業ではなく、ソリューション営業の経験者。
・確立された仕組みやブランドで売れるのではなく、シェアもブランド力も実績も乏しい新しい製品やサービスの営業として、自分自身の力で販売してきた方。
・商社において3-5年程度の経験。単にモノを仕入れて売るだけのビジネスではなく、投資先事業の立直しや新規事業立上げ、新規顧客開拓経験を積んでいる人。化学品部門よりは、エンドユーザー開拓を経験している繊維や食料などの部門の出身が望ましい
・海外経験があると尚良い

■■□ 所属企業イメージ □■■
ベンチャー:ベンチャー各社(メーカーであればなおよい)
ベンチャーの風土を持ち営業に強い企業:
外資系企業:
アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 地域活性化事業 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー
更新日 2020/01/31
求人番号 1258857

採用企業情報

  • 株式会社TBM
  • 東京都

    • 資本金10,744百万円
    • 会社規模101-500人
  • 化学・石油
  • 会社概要

    【設立年月日】2011年8月30日
    【代表者】代表取締役 山﨑 敦義
    【資本金】107億4,480万円(資本準備金を含みます)
    【従業員数】144人(株式会社TBM単体・2020年 2月1日現在)
    【本社所在地】東京都中央区銀座2-7-17-6F

    【事業内容】LIMEX及びLIMEX製品の開発、製造、販売

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