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【金融機関向け営業/マネージャー候補】金融機関向けビジネスマッチングサービスで世界を変える

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【金融機関向け営業/マネージャー候補】金融機関向けビジネスマッチングサービスで世界を変える
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■当社について
技術マッチングを手掛ける急成長ベンチャーです。
当社は、「日本の産業構造を変えたい」という想いからスタートした、モノづくり産業界における【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な”出会い”を生み出すプラットフォームを運営する企業です。創業6年で、日本を代表する大手製造業200社以上にサービスを活用頂いています。
大手メーカー等での新製品開発においては「最後の1〜2ピースが足りないがために開発が進まない」ということが多く起こっていますが、当社のサービスを通して足りない部分の優れた技術を持つ地方の中小企業を、距離をこえて発見、マッチングすることが可能となります。これまで閉鎖的だった日本のモノづくり業界を変革し、シリコンバレーのようにイノベーションが頻発するような産業構造へと変えていく事をミッションとし、世界のリエゾンカンパニーを目指しています。

■募集背景
ただいま、当社では金融機関向けのサービスを進めております。これまでは、開発を担当していたエンジニアが営業活動を行い、徐々に導入行を増やしてきました。しかし、徐々に引き合いが増えており、それだけではまかない切れなくなってきたため、新たに営業を増員したいと考えております。

■サービス説明
地域金融機関では、法人向けの業務として、一般的にイメージされる融資のほか、M&A・コンサルティング業務などにも力を入れています。それらの業務の中でも、特に注目されているのが、事業者間の業務提携や事業承継、M&Aを含むビジネスマッチング業務です。
事業者間のマッチングを、信頼性の高い地域金融機関の行員が仲介することで、地方の企業の事業の拡大や、産業振興に寄与する点で社会貢献の意義が大きく、かつ地域金融機関の長期的な顧客の開拓の手段にもなるとして、近年特に注目されています。

しかし、課題もあり、金融機関のビジネスマッチングは、まだシステム化されていないことが多く、知見の属人化も大きな課題となっています。この課題を解決するために構築したのが当社の金融機関向けサービスです。ビジネスマッチングを通じて、取引先同士をマッチングすることはもちろん、当社が持つネットワークを利用し、全国の大手企業ともマッチング可能にします。

■サービスの実績
導入銀行は11行(2020年1月時点)
導入金融機関の実績は、商談数2.5倍、手数料収入4.5倍。(導入行の2018年下期の前年比)
地方に新たな仕事を生み出し、雇用創出、金融機関の手数料収入アップ、若手行員の離職率低下など様々な効果を出すことに成功しています。

■業務内容
金融機関向けサービスの営業から導入対応までをお任せいたします。
顧客については、すでに提携している金融機関やご紹介いただく金融機関がメインとなるため、新規開拓・飛び込み営業といったものはございません。
金融機関が取引先となるため、社内稟議などのフローに時間がかかりますので、粘り強い伴走が必要となります。

■業務詳細
・提携先金融機関、紹介先金融機関への提案
・顧客の社内稟議に向けた資料作成
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・投資回収プラン、クラウドの安全性説明
・各支店での研修
・導入後のサポート

■魅力
・今までになかった、金融機関とベンチャー企業のコラボによる新しいビジネスで、ご自身の今までの経験を生かせます。
・日本中の金融機関が顧客です。
・フレックスタイムを導入しており、ご自身の予定に合わせて勤務時間を調整することができます。
・商業施設が近隣にあり、少し贅沢なランチや仕事終わりの映画鑑賞などを楽しむ社員も多く見受けられます。
労働条件 試用期間:あり(6ヶ月)
就業時間:10:00~19:00(所定労働時間8時間、休憩1時間)
     フレックスタイムあり(コアタイム11:00~15:00)
休日:年間休日120日、土日、祝日、年末年始、年次有給休暇(~10日)
残業:あり(平均月10時間 / 月45時間のみなし残業の超過分を支給)
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
手当:通勤手当(全額支給)
福利厚生:通勤交通費支給/書籍購入補助
昇給:年2回
応募資格

【必須(MUST)】

■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・金融機関または上場企業クラスに対しての営業経験。または、それに準ずる経験をお持ちの方。
・金融機関または上場企業クラスの関係者(非エンジニア・エンジニア含む)と打ち合わせを行い、要件をまとめ、社内のチームメンバーに落とし込むことができる方。または、それに準ずる経験をお持ちの方。
・金融機関での法人営業経験

■必要なスキル
・顧客からの問い合わせ、要望、導入にあたっての課題等を管理し、設定したスケジュールから遅滞することなくリリースするマネジメント
スキル
・顧客の要望から真のニーズを汲み取り、運用代替手段の提案や機能の提案・設計ができるスキル
・システムに関する問い合わせ対応
・お客様に合わせて柔軟に伝え方を変えられる説明力
・お客様の課題を適切に聞き出し、整理しながら話を進められるヒアリング力
・短期的な利益を追わず、顧客と長期的に接点を持つことのできる関係構築力

【歓迎(WANT)】

・ベンチャー企業でのマネジメント経験者歓迎
・システムエンジニア経験者歓迎

【求める人物像】
・「日本のものづくり産業の活性化に対する熱い想い」をお持ちの方
・メンバーを尊重し、お互い助け合いながら、切磋琢磨して成長していける方
・メールや電話などあらゆるコミュニケーションにおいてレスポンスが早い方
・色々な形が定まりきっていないベンチャー企業において、一緒に事業を創っていくことに関心のある方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり
更新日 2020/01/20
求人番号 1224458

採用企業情報

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