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CA Account Executive

年収:900万 ~ 1400万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 CA Account Executive
職種
業種
勤務地
仕事内容 Job Description
従業員規模1000名以上の⼤⼿法⼈企業(運輸・製造・⼩売・Web-Techなど)を担当するセールス部⾨での外勤営業業務。内勤営業や
技術営業、サポート部⾨などとアカウントチームを構成し、チームで連携して商談にあたっていただきます。顧客のふところに 深く⼊り込み、信頼、信⽤を勝ち取ってビジネスを拡⼤する部署での外勤営業業務となります。
当社ではアカウント1社をAE(外勤営業)とSR(内勤営業)でチームを組み担当、⽇々の細かい数字の積み上げやニーズ獲得、電話対応などはSRが担当、そのためAE(外勤営業)はビジネスチャンスを失うことなく、戦略⽴案・提案に専念し、⼤型案件、システム案件の
クローズや顧客への表敬訪問のみに集中できます。案件の内容や規模に応じて、内勤スタッフと外勤スタッフが⼀つのチームとなって進めていくのは当社ならでは営業スタイルとなっています。
PCメーカーとしてスタートした当社は、現在ではエンドツーエンドソリューションを提供する「総合ITカンパニー」として、お客様の
中・⻑期経営・投資計画への策定段階からより深く関わり、お客様にコミットしたソリューション提案の実現に向けて取り組んでおり、
ソフトウェア・エンタープライズソリューションズ・セキュリティー・サービスという各ビジネスユニットと連携することで、より⼤きなビジネスオポチュニティーを創造できます。
昨今、テクノロジーは我々の⽣活に不可⽋なものとなり、世界はデジタルの問題とデジタルのチャンスで満ち溢れています。お客様に必要なことはデジタル変⾰であると私たちは考えます。当社はIT総合カンパニーとして、お客様のデジタル⾰命、課題解決に
⽇々全⼒であたっておりますが、多くの案件や引き合いがある中、まだまだ営業メンバーが⾜りていない状況です。
世界のテクノロジーインフラストラクチャの中枢を担うトップクラスカンパニーでご⾃⾝のキャリアを⾼めたい、そんな気概のある⽅に是⾮
ご参画いただきたいと考えております。
・全体のアカウント戦略とアカウント管理を⾏なっていただきます。
・CXO レベルで取り組み、測定可能なROI を実証します。
・顧客のビジネス、バリュー・ドライバー、組織の専⾨家となります。
・ソリューションの販売に関するコンサルティブアプローチを取ります。
・独⾃の価値を顧客に伝えます。
・顧客の課題を機能にマッピングします。
・パイプラインの⽣成を担当します。
・専⾨家のリソースを活⽤し、仮想チームを管理します。
・チームを拡張してアカウント/地域計画を策定します。
・ビジネスの開発、管理、クロスセルを⾒極めます。
・SFDCにおける正確な販売予測とパイプラインを維持します。
・顧客およびマーケットの拡⼤を図ります。
Account Executive の魅⼒
・箱売りからの脱却、ソリューションカンパニーへの移⾏(そのためのプライベートカンパニー化)
・インサイドセールスとのチームワークで働く環境
・常に変化があり、チャレンジングな環境
・やりたいことが実現できる環境
・幅広いビジネスオポチュニティを持っている環境
・リーダーシップが発揮できる環境
・マネージメントが勉強できる環境
・スピード感(業務、意思決定などが早い)のある環境
・成果を出したスタッフへの評価をきちんとする環境
・⼈を⼤切にする環境
・Work Life Balance が取れる環境
労働条件 ※転勤なし/U・Iターン歓迎
【本社アクセス】
JR線「川崎駅」から徒歩10分(東海道線利用で、品川から川崎まで約9分)
京浜急行線「京急川崎駅」から徒歩8分
【東日本支社アクセス】
都営三田線・浅草線「三田駅」から徒歩4分
JR線「田町駅」から徒歩6分
都営浅草線・京浜急行線「泉岳寺駅」から徒歩6分
【西日本支社アクセス】
地下鉄「北新地駅」から徒歩1分
勤務時間
9:00~17:30(所定労働時間7.5時間、休憩60分)
雇用形態
正社員
※試用期間3ヶ月(待遇面に変更なし)
※入社3カ月間は達成率に関わらず、100%達成分のインセンティブを保証
給与
【明確な営業インセンティブあり】年俸制460万~1500万円
※実績・能力等を考慮の上、当社規定により決定
昇給
給与改定/年1回
賞与
セールスインセンティブ制
待遇・福利厚生
■社会保険完備
■交通費全額支給
■介護保険
■育児介護補助金
■確定拠出年金(401K)
■スポーツクラブ補助金制度
■団体生命保険
■長期傷害所得補償保険
■法定外労災保険
■慶弔見舞金
■英会話教室提携割引
■自社製品社員割引
■提携保養施設
■社内マッサージルーム
■社内サークル
■ハッピーウェンズデー など
休日・休暇
 年間休日122日
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇
■年次有給休暇(10~20日)
■慶弔休暇
■産前・産後休暇
■疾病休暇
■シックリーブ(毎年10日付与)など
応募資格

【必須(MUST)】

Qualification/募集要項
・10年程度のIT業界エンタープライズマーケットでの販売・営業経験要
・Open System(x86プラットフォーム)への造詣の深い⽅
・サーバ・ストレージ製品知識要
・サーバをはじめとするハードウエア製品の営業経験、サーバソリューションを含むシステムインテグレーションの提案営業経験
・セールス・スペシャリストとしてリーダーシップを発揮でき、ビジネス⽴上げを加速できるビジネス・センスを保有している⽅
・上層部へのアプローチ経験
・スピード感を持ってうごける⽅
・パートナーを巻き込んだ提案のできる⽅
・社内関係者とのコミュニケーション能⼒(チームプレイヤー)、回りを巻き込む能⼒を保有されている⽅
・インサイドセールスとの円滑なリレーションを作成できる⽅
・ビジネスへの情熱をもっている⽅

更新日 2019/12/03
求人番号 1199254

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.03
    ?
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 慶応義塾大学 商学部
  • コンサルティング IT・インターネット エンターテインメント
    • 日本ヘッドハンターMVP賞をソフトウェア・インターネット部門で貰え、意欲的に候補者を探しています
    • (2016/10/22)

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