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実績を可視化し信頼が評価される社会へ。組織のコアメンバーを「集める」リファレンスチェックのセールスメンバー

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

部署・役職名 実績を可視化し信頼が評価される社会へ。組織のコアメンバーを「集める」リファレンスチェックのセールスメンバー
職種
業種
勤務地
仕事内容 2013年設立の当社は、採用企業と人材紹介会社を繋ぐ求人プラットフォームの開発・運営を行っております。
大手企業からベンチャー企業、業種業界を問わず、2,000以上の求人を掲載。累計導入紹介会社数は330社を突破し、毎月多数の内定実績を出しています。
【事業内容】
書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。業界最小コストでリファレンスチェックが実施でき、従量課金型の料金設定を設定しており、スタートアップから大手企業まで、採用人数やポジションに関わらず、幅広い企業様にご利用いただけます。
「信頼」を可視化し、転職者の実積が正しく評価される社会を目指します。

 欧米の転職市場と比較すると、国内の転職市場では、まだリファレスチェック文化が根付いていません。まさに、現在の事業部は、こういった文化形成のフェーズです。外資系企業でしか取り入れていなかったリファレスチェックを、国内企業へ導入し、転職/採用の当たり前となる文化を目指します。

 また国内の競合サービスと比較すると『実施単価が約1/10であること』・『サービス会社に委託せず、人事主導のWeb完結で実施が可能』と、大きな差別化を図っています。その結果として、『回答率 93%』『回答までの日数 平均3日間』と、短い期間で高い回答率を維持しております。

【業務内容】
COO直下の組織で、営業戦略の立案から訪問営業まで一貫して担当して頂きます。 2019年3月にリリース後、最新の採用ツールを導入するメガベンチャー企業から、年間数百名規模を採用している大手企業に対して、サービスの導入提案を実施していただきます。 事業計画から逆算した事業KPIを定め、目標達成にむけて取り組んで頂きます。
様々なバックグラウンドを持ち、企業のビジョンに共感しているメンバーと切磋琢磨し成長できる刺激のある組織です。

・営業戦略/施策の立案 ・採用担当者への訪問営業/契約
・アウトソースの導入/運用(※商談記録のSalesforce記入は、外部サービスを利用)
・営業目標の数値管理/報告
・顧客情報や商談情報の管理(CRMやSFAツールの運用管理)

現在のクライアント開拓方法は、Webプロモーションによる問い合わせから、株主などのステークホルダーからの紹介により、通常ではなかな商談設定が難しい、クライアントへ提案を実施しています。 サービスPMF検証フェーズであることから、現在は企業ごとに利用頻度を高め、サービスの成功体験をつくりだすことを大切にしています。そのため、ある程度知名度もあり、採用ブランドがあるクライアントを優先してご利用いただいております。

事業部拡大後は、事業責任者や執行役員へのアサインを検討しています。 立ち上げフェーズに入社することで、早期昇格が期待できるポジションです。 また役職だけでなく、テレビCMや交通広告の実施等、事業成長に合わせて、希少な経験を積むことが出来ます。
当サービスが普及した未来は、履歴書や職務経歴書は必要がなくなり、ペーパーレスな転職文化になると予想します。HRTechとして、新しい採用文化をつくり、数年以内にARR100億円を目指します。


【活躍できる環境】
・「0→1」の事業立ち上げ経験
・新規事業における、営業組織の立ち上げ経験&コアメンバーの成長
・最新の採用トレンドをキャッチアップした、採用人事責任者や担当者との商談
セールスパーソンとして”プロフェッショナル”という自負があり、マネジメント経験があり、数値を元にした行動変化を生み出していける方。売ることしかできない営業に危機感があり、現状の待遇を捨ててでも、チャレンジしたいと思える方、大歓迎です。

【社内の雰囲気・魅力】
・20代後半〜30代前半のメンバーが占める、フレッシュな新規事業チームです。大手コンサル会社やゲーム会社に在籍する副業メンバーが参画し、ビジネスを成長させるメンバーが集まっています。
・毎週金曜日には週次全体ミーティングを、月末には締め会を実施。人数が増えても、全社での情報共有やコミュニケーションを大切にし、各チームの動きを把握できるようにしています。
・フリードリンク制度や歓迎会制度など、働きやすい環境を整えています。
労働条件 契約期間:期間の定め無
試用期間:あり(6ヶ月)
就業時間:10:00〜19:00(休憩1時間)
     ※フレックスタイム制(コアタイム10:00〜15:00)
      フレキシブルタイム(始業8:00~10:00、終業15:00~22:00)
休日:日曜日、国民の祝日、その他会社が指定する日
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
その他:交通費全額支給 、育児支援制度、出張手当
応募資格

【必須(MUST)】

・人材業界での新規法人営業経験 1年以上
・無形商材での新規法人営業経験 1年以上(広告業界やB向けITシステム販売)
※上記どちらかを満たす方

【歓迎(WANT)】

・ナショナルクライアントへの営業経験
・人材業界の経験

【求める人物像】
・事業ビジョンに共感していただける方
・責任感が強く、向上心が強い方
・「0→1」の未整備な環境を楽しめる方
・行動力が高い方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内ベンチャー制度あり
更新日 2019/11/18
求人番号 1184482

採用企業情報

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